この記事を書いた人
高岡智則
年齢：33歳 性別：男性 職業：Webディレクター（兼ライティング・SNS運用担当） 居住地：東京都杉並区・永福町の1LDKマンション 出身地：神奈川県川崎市 身長：176cm 体系：細身〜普通（最近ちょっとお腹が気になる） 血液型：A型 誕生日：1992年11月20日 最終学歴：明治大学・情報コミュニケーション学部卒 通勤：京王井の頭線で渋谷まで（通勤20分） 家族構成：一人暮らし、実家には両親と2歳下の妹 恋愛事情：独身。彼女は2年いない（本人は「忙しいだけ」と言い張る）
市場展開とは何か
市場展開とは、商品やサービスを新しい市場に広げる活動のことです。目的は売上を増やすことや事業を成長させることです。例として、日本の企業が海外に進出する、オンラインで別の地域に販売する、若い世代にリーチするなど挙げられます。
市場展開の背景と目的
現代の市場では、成長が止まらない限り競争も激しくなります。市場展開を通じて新しい顧客を獲得し、ブランドを強くすることが大切です。
市場展開の種類
・地域市場の拡大：国内の他の地域へ進出する。
・新市場の開拓：国や地域を跨いで新たな市場を作る。
・新しい販売チャネル：オンライン、店頭、代理店など、販売ルートを増やす。
市場展開の進め方
以下のステップで市場展開を計画すると、失敗を減らせます。
| ステップ | ポイント |
|---|---|
| 市場ニーズの調査 | 潜在的な需要と競合を探る。 |
| ターゲット市場の決定 | 誰に売るかを絞る。 |
| 価値提案の設計 | なぜこの商品を選ぶべきかを明確にする。 |
| チャネルの選択 | 最適な販売経路を選ぶ。 |
| 実行と評価 | 結果を測定し改善を繰り返す。 |
実例と注意点
実例として、あるお菓子メーカーが海外市場へ進出したとき、現地の嗜好に合わせた味や包装、現地語の表示を検討しました。リサーチ不足やコスト過剰、法規制の壁などに注意が必要です。
市場展開を学ぶコツは、まず小さく試し、データを見て改善することです。パイロット展開を行い、成功要因を見つけてから拡大します。
実践のヒント
初めての市場展開では、身近な学校のイベントや地域のビジネスコンテストなど、低リスクの場で試すことも有効です。小さな成功体験を積み重ねると、次のステップでの自信につながります。
市場展開の同意語
- 市場開拓
- 新規市場を開拓し、需要を掘り起こして市場に参入する活動。新規顧客の獲得を狙う際に使われる。
- 市場進出
- 既存市場または新規市場へ新たに参入すること。地域・セグメントの拡大を含む広義の市場参入を指す。
- 市場拡大
- 市場全体の規模を大きくする取り組み。新規顧客層の開拓や製品・サービスの拡充を含む。
- 市場投入
- 新製品・サービスを市場に投入して販売を開始すること。ローンチ時の施策を指す。
- 新規市場開拓
- まだ開拓されていない市場を新たに開拓して顧客を獲得する活動。
- 地域展開
- 特定の地域へターゲットを広げて展開すること。地域別の戦略設計を伴う。
- 国内市場拡大
- 国内市場の規模・シェアを拡大する取り組み。
- 海外展開
- 海外の市場へ商品・サービスを投入して展開すること。国際市場での販売活動を含む。
- グローバル展開
- 世界各地の市場へ同時多点展開する国際的な戦略。
- 国際展開
- 国際市場への進出・展開。海外拠点の設置や現地販売の拡大を含む。
- 市場参入
- 新市場へ参入すること。参入障壁を乗り越え、顧客層を取り込むことを意味する。
- 販路拡大
- 販売ルートや流通チャネルを増やすこと。新しい販路の開拓を含む。
- セグメント拡大
- ターゲットとする市場セグメントを広げ、より多くの顧客を取り込むこと。
- 事業展開
- 事業の範囲を拡大し、複数市場・地域へ展開すること。
- 市場投入戦略
- 市場投入を成功させるための具体的な計画。価格設定、チャネル、ローンチ時期などを決定する戦略。
市場展開の対義語・反対語
- 市場撤退
- 市場展開の反対。新規市場や海外市場への進出を中止し、既存市場から撤退すること。撤退することで市場から離れる状態を指します。
- 市場退出
- 市場からの退出。特定の市場での活動を完全にやめ、事業のその市場での存在を終えること。撤退とほぼ同義です。
- 市場縮小
- 市場開拓の規模を縮小すること。新規市場の開拓を控え、投入する資源や販売量を減らす戦略。
- 市場閉鎖
- 特定の市場を完全に閉じ、取引を停止する状態。市場自体を閉じるニュアンスを含みます。
- 国内回帰
- 海外市場や新市場への展開を停止し、国内市場へ事業を回帰させること。国内市場へ集中する意図を示します。
- 拡大停止
- 市場拡大のペースを止め、現状維持または縮小へ転じる戦略。新市場への進出を止める意味合いが強いです。
- 海外市場からの撤退
- 海外市場の展開を撤回すること。海外での活動を終了し、国内市場へ集中する動きです。
市場展開の共起語
- 海外市場展開
- 海外の新市場へ進出すること。現地の需要を開拓し、売上を伸ばす戦略の一部。
- 市場開拓
- まだ開拓されていない市場を新たに開拓する活動。市場の機会を探索して参入すること。
- 市場参入
- 特定の市場に正式に参入するための戦略と実行。障壁を克服して販売を開始すること。
- 国内市場拡大
- 国内市場の規模を拡大し、既存製品・サービスの販売を増やす戦略。
- 販路拡大
- 販売経路を増やし、より多くの顧客に製品を届ける取り組み。
- 販売チャネル
- 製品を顧客に届けるルート。オンライン、店舗、代理店などを指す。
- チャネル戦略
- どの販路を優先して使い分け、拡大するかの計画。
- ディストリビューション
- 流通網の整備と最適化。製品を効率的に市場へ届ける仕組み。
- ローカリゼーション
- 現地の言語・文化・法規に合わせて商品やマーケを調整すること。
- 現地化戦略
- 現地市場の特性に合わせた製品・サービス・販促の計画。
- 現地パートナー
- 現地の企業・団体と提携して市場展開を円滑にする協力関係。
- 現地法人
- 現地に設立する子会社や法人を通じて現地運営を行う体制。
- 規制対応
- 現地の法規制を遵守し、必要な許認可を取得する施策。
- 市場調査
- 市場の規模・需要・競争状況を把握するためのリサーチ活動。
- 市場ニーズ
- 市場が求める需要や潜在的な需要の理解。
- ターゲット市場
- 狙うべき特定の市場セグメントを定義すること。
- 競合分析
- 競合他社の戦略・強み・弱みを分析する作業。
- ブランド戦略
- ブランドの位置づけや価値を市場に伝える計画。
- ブランド認知度
- 消費者がブランドを認識している程度。
- 価格戦略
- 価格設定の方針と価格帯を決定する戦略。
- 販売戦略
- どの市場・チャネルで、どのように売るかの総合計画。
- 品質管理
- 製品・サービスの品質を一定に保つ仕組みと基準。
- アフターサービス
- 購入後のサポート・サービスを提供する体制。
- サプライチェーン
- 原材料調達から製品配送までの一連の流れと最適化。
- ロジスティクス
- 輸送・保管・配送の運用と効率化。
- 法規制
- 現地の法制度と規則全般。
- リスク管理
- 市場展開時のリスクを事前に把握し対策を講じること。
- 市場適合性
- 製品が市場のニーズに適しているかを見極める指標。
- 市場成長戦略
- 市場の成長機会を捉えて拡大する長期戦略。
市場展開の関連用語
- 市場展開
- 新しい市場や新しい顧客層へ自社商品・サービスを届ける活動・戦略の総称。
- 新市場開拓
- まだ開拓されていない市場へ進出して、需要を掘り起こす取り組み。
- 海外市場進出
- 国内市場以外の地域へ製品・サービスを提供する展開。
- 市場浸透戦略
- 既存市場でのシェアを高め、競合との差を縮めるための価格・販促・チャネルの組み合わせを用いた戦略。
- 市場調査
- 市場の規模・成長性・競合・消費者ニーズを把握するための情報収集活動。
- 市場規模
- 対象市場の潜在的な売上規模や顧客数の総量。
- 成長率
- 市場が成長する速度を示す指標。通常は前年比の伸び率。
- 市場セグメンテーション
- 市場をニーズ・特徴で分け、ターゲットを絞る作業。
- ターゲット市場
- 自社が狙うべき顧客層が属する市場セグメント。
- ペルソナ
- 代表的な顧客像を作成して、ニーズや行動を具体化する手法。
- ポジショニング
- 競合の中で自社製品が顧客の心の中でどの位置づけになるかを決める戦略。
- ブランド戦略
- ブランドの認知度と信頼を高めるための長期的な計画。
- バリュープロポジション
- 顧客に提供する価値を、競合よりも明確に伝える提案。
- 競合分析
- 競合他社の動向・強み・弱み・戦略を分析する作業。
- 差別化
- 競合との差を際立たせる特徴づけ・戦略。
- 価格戦略
- 価格設定の方針・方法（低価格・プレミアム・値引き等）。
- 販売チャネル拡張
- 新しい販路（オンライン、店舗、代理店など）を追加して販売を広げること。
- チャネル戦略
- 販売・流通経路を選定・組み合わせる計画。
- 流通チャネル
- 製品を顧客へ届ける経路（自社直販、代理店、EC、店舗等）。
- デジタルマーケティング
- SEO・SNS・オンライン広告などデジタル手法で顧客を獲得・育成する活動。
- eコマース展開
- オンラインでの商品販売を拡大する取り組み。
- ローカライゼーション
- 現地の言語・文化・規制に合わせて製品・表現・サポートを調整すること。
- 現地法規制・コンプライアンス
- 現地の法律や規制を遵守するための対策。
- ブランド認知
- ブランドの存在と認識を市場の顧客に広く知ってもらう状態。
- プロモーション戦略
- 広告・販促・イベントなどで認知と購買を促す計画。
- 顧客獲得コスト
- 新規顧客を獲得するのにかかる費用の総額。
- ROI
- 投資対効果。投資から得られる利益の割合を測る指標。
- KPI
- 重要業績評価指標。目標達成度を測る定量的な指標。
- 現地パートナー戦略
- 現地企業・代理店などと提携して市場展開の効率を高める方針。
- ニーズ把握
- 顧客が本当に求めているものを理解する作業。
- 需要予測
- 将来の需要量を予測して生産・在庫・販促を計画する分析。
- 参入障壁
- 新規参入を難しくする要因。資本・規制・ブランド力など。
- 顧客インサイト
- 顧客の潜在的な動機・価値観・行動を深く理解する洞察。
市場展開のおすすめ参考サイト
- 新規市場開拓の進め方とは？具体的な事例やポイントを解説
- 【市場開拓とは？】ビジプリ販促・マーケ用語集
- 【市場拡張とは？】ビジプリ販促・マーケ用語集
- 事業展開とは？その意味や方法・新事業展開の成功例を紹介
- 海外展開の手順とは？企業が直面する課題と成功のポイントを解説
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