競合企業・とは？初心者にもわかる基本解説と活用のコツ共起語・同意語・対義語も併せて解説！

この記事を書いた人

高岡智則

年齢：33歳性別：男性職業：Webディレクター（兼ライティング・SNS運用担当）居住地：東京都杉並区・永福町の1LDKマンション出身地：神奈川県川崎市身長：176cm 体系：細身〜普通（最近ちょっとお腹が気になる）血液型：A型誕生日：1992年11月20日最終学歴：明治大学・情報コミュニケーション学部卒通勤：京王井の頭線で渋谷まで（通勤20分）家族構成：一人暮らし、実家には両親と2歳下の妹恋愛事情：独身。彼女は2年いない（本人は「忙しいだけ」と言い張る）

競合企業とは何か？

競合企業とは、同じ市場で同種の製品やサービスを提供し、顧客を奪い合う相手企業のことです。ビジネスの世界では、局所的な競争だけでなく、オンラインとオフラインを含む広い範囲で競争が行われます。競合を理解することは、戦略を立てる第一歩です。

なぜ競合企業を知るのが大切なのか

競合をリサーチすることで、自分の強みと弱みをはっきりさせ、価格設定、商品開発、宣伝の方向性を決める材料になります。競合がどんな顧客をターゲットにしているか、どのように集客しているかを知ると、あなたのビジネスがどう差別化できるかが見えてきます。

競合の見つけ方と種類

競合には主に「直接競合」と「間接競合」があります。直接競合は、同じ商品やサービスを提供する企業です。間接競合は、別の方法で同じ顧客のニーズを満たす企業です。例えば、コーヒー（関連記事：アマゾンの【コーヒー】のセール情報まとめ！【毎日更新中】）ショップと紅茶ショップは直接競合にもなり得ますが、カフェチェーン対コンビニのように、間接競合になる場合もあります。

分析の基本フレーム

分析の基本は、現状を客観的に把握することです。以下の要素を整理するとよいです。

<th>要素

説明	実務での活用
商品・サービス	何を提供しているか	新機能の追加や価格戦略の検討材料
価格	価格帯と割引、セット販売	自社の価格設定と市場価値の比較
強み・弱み	他社と比べて優れている点/劣る点	差別化ポイントの発見
市場シェア	市場の占有率	成長戦略の指標
オンラインのpresence	Web、SNS、広告	デジタル戦略の改善

実務では、まず公開情報を集め、次に顧客の声を参考にしましょう。公式サイト、ニュースリリース、SNS、口コミサイト、業界レポートなどが主な情報源です。情報は信頼できるものだけを使い、誤情報に惑わされないように気をつけます。

競合分析の基本的な手順

1) 対象を決める（直接・間接を含む）

2) 情報源を整理する（公式サイト、SNS、レビュー、ニュース）

3) 要素を比較する（商品、価格、品質、サービス、顧客層）

4) 差別化ポイントを見つける

5) 自社の戦略を立て、実行する

ポイントは「自分たちの強みをどう活かすか」です。 競合を知ることで、ただ真似するのではなく、独自の価値を打ち出すヒントが見つかります。

具体例（簡易なケース）

「地元で人気のパン屋さん」を例にとると、価格だけでなく、焼きたての香り、店内の雰囲気、季節商品、SNSの発信などが競合分析の対象になります。競合がSNSでどのように集客しているかを観察し、自社はどのSNSを活用して、どんな情報を発信すべきかを考えます。

結論

競合企業を理解することは、ビジネスの成功に直結します。直接競合・間接競合を見極め、要素ごとに比較・分析し、自社の戦略を練り直すことが大切です。

競合企業の同意語

競合他社: 自社と同じ市場で、製品やサービスを提供している他社。もっとも一般的な表現。
同業他社: 同じ業界・カテゴリの商品・サービスを扱う他社。競争相手として使われることが多い表現。
ライバル企業: 市場で最も強い競合相手とされる企業。やや口語的な表現。
ライバル会社: ライバル企業の別表現。会社を指す言い方。
競争相手: 自社と市場シェアを奪い合う相手。個別の企業を指す場合と、広く競争対象を指す場合の両方で使われます。
競争相手企業: 競争関係にある企業を丁寧に表現する語。
競合先: 市場での競合となる企業。商談・市場分析でよく使われます。
対抗企業: 自社が対抗していく相手としての表現。文脈により競合企業を指します。
対抗先: 競争の相手となる企業を指す短い表現。

競合企業の対義語・反対語

非競合企業: 同じ市場・同じ製品カテゴリで直接競合しない、別の分野や地域で活動している企業のこと。競合関係が成立していない相手を指します。
協業企業: 互いに協力して新しい価値を創出する目的で連携する企業。共同プロジェクトや共同マーケティングなどを行う関係です。
提携企業: 公式な提携契約を結んだ相手企業。資源の共有や共同開発、共同販促などを通じて協力する関係を指します。
提携先: 提携契約の相手先となる企業。取引や協力の対象としての“相手方”を指します。
パートナー企業: 戦略的なパートナーとして長期的な協力関係を築く企業。共同の目標達成を目指して協働します。
アライアンス企業: アライアンス（戦略的提携）を結んだ企業。共同事業や市場拡大を目指す関係です。
共同開発先: 新しい技術や製品を相手企業と共同で開発する関係の企業。
連携企業: 情報・技術・資源を連携させて協力する企業。業務の連携を前提とする関係です。
同盟企業: ビジネス上の同盟関係にある企業。互いの利益を共有し協力します。
協力企業: 日常的な協力を通じて事業を進める企業。資源の提供や協同作業などを含む関係。
共創パートナー企業: 共創の観点で価値を一緒に創出するパートナー企業。アイデアの共創や市場投入まで協力します。
共同事業パートナー企業: 新規の共同事業を推進するパートナー企業。事業の設計・実行を共同で行います。

競合企業の共起語

競合分析: 自社と競合企業を比較して、強み・弱み・機会・脅威を整理する分析作業。SEOや事業戦略の意思決定に活用します。
競合他社: 同じ市場で競争している別の企業。比較対象として挙げる相手。
競合調査: 競合企業の動向や戦略、製品情報などを収集して把握する情報収集活動。
同業他社: 同じ業界・カテゴリで事業を展開する企業。
ライバル企業: 直接的な競争相手となる企業。ニュースや分析で頻出。
競合情報: 競合企業に関するニュース、決算、新製品などの情報全般。
市場動向: 市場の変化やトレンドのこと。競合の動機や戦略を読み解くヒントになる。
市場シェア: 市場全体に対する各社の販売占有率。競合比較の基本指標。
市場シェア分析: 各社のシェアを算出・比較して市場での立ち位置を把握する作業。
競合比較: 自社と競合の特徴を並べて比較すること。
製品比較: 同カテゴリの製品を機能・仕様・価格などで比較する作業。
価格競争: 価格を低く設定して顧客を奪い合う競争のこと。
価格戦略: 競合の価格動向を踏まえ、自社の価格をどう設定するかの方針。
価格設定: 製品・サービスの価格を決めること。競合比較が要素になることが多い。
差別化: 競合と差をつける特徴や価値を明確にして、顧客に選ばれる要因を作る戦略。
強み弱み分析: 自社と競合を比較して自社の強みと弱みを整理する分析。
SWOT分析: 強み・弱み・機会・脅威を整理する分析手法。競合環境を理解するのに役立つ。
ポジショニング: 市場で自社がどの位置づけになるかを決める戦略。競合と差別化を図る観点を含む。
参入障壁: 新規参入を難しくする要因。競合企業が市場で優位性を保つ理由の一つ。
競争相手: 自社の直接の対抗相手となる企業。
ベンチマーク: 他社の優れた取り組みを自社と比較して学び、改善する指標・基準。
ベンチマーキング: 競合の優れた点を参照して自社の工程・品質・戦略を改善する活動。
競合マップ: 市場内の競合企業をセグメント別に整理して視覚化した図表のこと。
競合データ: 売上・成長率・顧客数など、競合企業に関する定量的情報。
事例分析: 他社の成功・失敗事例を分析して教訓を得る作業。
事例比較: 複数社の事例を並べて比較する作業。
リサーチ: 市場・競合に関する情報を収集・検証する一般的な調査活動。
マーケットリサーチ: 市場規模・トレンド・競合動向を調査する専門的な調査活動。
競合戦略: 競合企業が採用している具体的な戦略の総称。対抗策を検討する際の情報源。
競合情報源: 競合情報を得るための情報源。公式サイト、ニュース、決算資料、レポートなど。

競合企業の関連用語

競合企業: 同じ市場・同じ顧客層を狙う他社。自社と直接的な競争関係にある企業のこと。
競合分析: 競合企業の戦略・強み・弱み・製品・価格・チャネルなどを整理・分析して、自社の戦略を決める作業。
競合他社: 自社と同じ市場・顧客をターゲットにする別の企業のこと。直接競合になることが多い。
直接競合: 同じ製品カテゴリ・顧客セグメントを狙う競合。機能・価格・デザインが似ていることが多い。
間接競合: 別の方法や代替品で同じ顧客ニーズを満たす競合。必ずしも同じカテゴリではない。
市場シェア: 市場全体に対する自社の売上比率。大きいほど市場での影響力が大きい指標です。
市場占有率: 市場における自社の占有割合。市場シェアと同義で使われることが多い用語。
競争優位: 他社よりも顧客に選ばれる理由。価格、品質、ブランド、機能、UX、サポートなどが源泉になり得ます。
差別化: 競合と比べて自社の魅力を際立たせる要素を作る戦略。特徴的な強みを明確にします。
ポジショニング: 市場内で自社がどの位置づけになるかを決める戦略。ターゲット顧客の視点で“何を提供するか”を定義します。
USP（ユニークセリングプロポジション）: 自社だけが提供できる価値を一言で伝える強み。差別化の核になる表現です。
ベンチマーキング: 競合や優良企業の優れた点を比較・学習して、自社の改善点を明らかにする手法。
SWOT分析: 自社の強み（Strength）、弱み（Weakness）、機会（Opportunity）、脅威（Threat）を整理して戦略を立てる枠組み。
ファイブフォース分析: 競争の強さを5つの力で分析する手法。競合の激しさや参入障壁、代替品の脅威などを評価します。
競合調査: 競合企業の戦略・製品・価格・チャネルを組織的に収集・整理するリサーチ作業。
競合サイト分析: 競合他社のウェブサイトの構成・SEO・UX・コンテンツを分析して改善点を探します。
価格競争力: 価格の点で競合に対して優位性があるかを評価・調整する指標・戦略。
価格戦略: 価格の設定方針。割引、プロモ、値上げ/据え置きなどの決定を含みます。
ブランド力: 認知度・信頼感・好感度など、ブランドがもつ総合力のこと。競合と比較しての強みになります。
製品差別化要因: 機能・品質・デザイン・サービス・サポートなど、他社製品と差をつける要因の総称。
競合の弱点分析: 競合の弱点を洗い出して、そこをつく戦略を立てる分析作業。
競合の強み分析: 競合の強みを把握して、対抗策を練る基礎情報。
SOV（シェア・オブ・ボイス）: 広告露出量・ブランド言及量など、競合がどれだけ話題になるかの指標。SOVが高いほど認知機会が多いとされます。
競合の広告・プロモーション分析: 競合の広告戦略・クリエイティブ・媒体・タイミングを分析して自社の戦略に活かします。