インストアプロモーションとは？初心者が知っておくべき基礎と実践ポイント共起語・同意語・対義語も併せて解説！

この記事を書いた人

高岡智則

年齢：33歳性別：男性職業：Webディレクター（兼ライティング・SNS運用担当）居住地：東京都杉並区・永福町の1LDKマンション出身地：神奈川県川崎市身長：176cm 体系：細身〜普通（最近ちょっとお腹が気になる）血液型：A型誕生日：1992年11月20日最終学歴：明治大学・情報コミュニケーション学部卒通勤：京王井の頭線で渋谷まで（通勤20分）家族構成：一人暮らし、実家には両親と2歳下の妹恋愛事情：独身。彼女は2年いない（本人は「忙しいだけ」と言い張る）

インストアプロモーションとは？

インストアプロモーションとは実店舗の店頭で行われる販促の総称です商品を目立たせ購買意欲を後押しするためにディスプレイやポップカードサンプルデモンストレーションなどを組み合わせます

オンライン広告と比べて直接商品を手にとってもらえる機会が増える点が大きな特徴です店内の動線を意識して設計するため購買の機会を現場で作りやすいのが利点です

インストアプロモーションの主な目的

1つ目は売場の目立ち度を高めること 2つ目は購買のハードルを下げること 3つ目は追加購入を促すことですこれらを組み合わせて短期間で売上を伸ばします

実践のコツ

適切な場所を選ぶことが大切です入り口付近や棚の中央通路沿いなど人が集まりやすいエリアを狙います

商品情報を短く伝えるポップは使いすぎず手に取りやすい言葉で特徴と使い方を一目で分かるようにします

デモや試食は信頼性を高め購買意欲を刺激します可能ならスタッフの説明と合わせて体験を提供しましょう

期間と予算を決めて計画を立てることも重要です 1週間程度の期間と現実的な予算を設定し効果を測定します

インストアプロモーションの構成要素

<th>要素

説明
ディスプレイ	商品を目立たせる陳列や什器の設置
ポップ	短い訴求文のカードやサインで特徴を伝える
デモンストレーション	スタッフによる実演で使い方を見せる
サンプリング	試供品や試食で体験してもらう
クーポン・特典	値引きや特典を提供して購入動機を作る

成果を測る指標としては 売上数量や 来店客数 クーポン利用率 などが挙げられますこれらを期間終了後に比較することで効果を判断します

実際の運用には注意点もあります 過度な演出や誇張表現は信頼を失う原因になるため事実ベースの情報提供を心がけましょうまた在庫切れや設置の不備があると期待していた効果が出ません計画的に準備を進めることが重要です

よくある失敗と回避方法

失敗例1: 期間が長すぎて費用対効果が薄くなる失敗例2: 競合の動きに対応できず効果が落ちる失敗例3: データを取らず反省点を活かせないこれらを回避するには 事前の目的設定と効果測定を徹底することが大切です

実例とケーススタディ

ある食品メーカーは新商品を店頭で展開し入口付近のディスプレイと試食を組み合わせたところ 1週で売上が20％以上伸びた事例がありますこのケースではデモンストレーションを担当者が行い来店動機を高めたのがポイントでした

また日用品のあるブランドは店頭クーポンを配布し 1日目から購買の追加購入が増えるのを確認しましたクーポンの使用率と売上の相関を把握することで今後の戦略に活かせます

インストアプロモーションの同意語

店内販促: 店舗内で実施する販売促進の総称。ポップ、ディスプレイ、デモ、サンプル配布、試食・試飲などを含む施策を指す。
店内プロモーション: 店内で行う販促施策の別表現。商品認知度を高め、購買を促進するための活動全般を指す。
店頭販促: 店舗の店頭エリア（入口・陳列棚付近）で実施する購買促進の施策。ポップやデモなどを活用することが多い。
店頭プロモーション: 店頭で行う促進活動。期間限定のセール、景品、試食・デモなどを組み合わせた施策。
販促活動: 販売促進のための各種活動の総称。価格訴求、ディスプレイ、キャンペーン、イベントなどを含む。
販売促進: 商品を売りやすくするための戦略・施策の総称。価格・ディスプレイ・キャンペーンなどを組み合わせる。
プロモーション: 広い意味での宣伝・販促の総称。店舗内外の促進を含み、インストアに限られない文脈でも使われる。
店頭キャンペーン: 店頭で期間限定のキャンペーンを実施する販促。割引・景品・特典などを組み合わせることが多い。
ディスプレイ販促: 商品のディスプレイ設置や演出を工夫して購買意欲を高める販促。視覚訴求が中心。
陳列販促: 商品の陳列方法を工夫して視認性・購買意欲を高める販促。レイアウトや棚割りがポイント。
試食・試飲プロモーション: 食品・飲料系で店内で試食・試飲を提供し、味を体験してもらう販促手法。
サンプリング販促: 無料サンプルを配布して商品を体験してもらい、購買につなげる販促手法。

インストアプロモーションの対義語・反対語

オンラインプロモーション: インストアプロモーションの対義語としてよく使われる。ウェブサイト・SNS・メール・動画などオンラインチャネルを活用して商品やキャンペーンを宣伝する販促活動。実店舗を介さず、顧客が自分のタイムラインや検索で情報に触れるのが特徴。
オンラインマーケティング: 網羅的なオンライン販促の総称。検索広告・SNS広告・メールマーケティングなど、デジタル経路を使い購買行動を喚起する施策。
デジタルマーケティング: 広義にはデジタル技術を活用したマーケティング全般。オンライン広告だけでなくデータ分析・ウェブ解析・アプリなどデジタル資産を活用するのが特徴。
店外販促: 店舗の外で行う販促。店頭に入らず、モール内イベント・路上キャンペーン・POPアップストアなどが例。実店舗内部でなく、店舗の外部で接点を作る手法。
アウトオブストア販促: 英語由来の表現。店内以外の販促活動全般。オンライン・郵送・イベントなど、実店舗以外の接点を活用する施策。
カタログ販促: 紙のカタログやデジタルカタログを使って商品情報やキャンペーンを案内する販促。郵送でのリーチが中心だが、オンラインと組み合わせることも多い。
ダイレクトメール販促: 個別宛に訴求を届ける販促手法。郵送のDMやメールDMが代表で、パーソナライズされた訴求が特徴。
ネット広告販促: ウェブ上の広告を用いた販促。検索連動広告・ディスプレイ広告・動画広告など、オンラインでの認知・訴求を目的とする。
オフライン広告: テレビCM・ラジオCM・OOH（看板・交通広告）など、オンライン以外の伝統的な広告手法。日常生活の中で接触機会を増やす目的。
テレビCM: テレビの放送枠を使った大規模な広告。広範囲な認知獲得やブランド訴求に適する。
屋外広告: 屋外の掲示物や交通広告など、街頭で視認される販促。長時間の露出や高いブランド露出を狙える。

インストアプロモーションの共起語

店頭販促: 店頭で実施される販促活動の総称。商品を購入につなげるための演出やキャンペーンを指します。
POSディスプレイ: レジ周辺や購買動線上に設置する、商品を目立たせる展示・陳列です。
POP: 店内の販促物全般（ポップ広告、看板、カードなど）で、商品訴求を補助します。
展示什器: 商品を見せやすく魅力的に見せるための棚・台・展示設備のこと。
サンプリング: 無料サンプルや試供品を配布して、商品を体験してもらい購買を促す手法。
試飲・試食: 飲料・食品などを店舗で実際に試してもらい購買意欲を高める施策。
チラシ: 店舗内で配布する商品情報やキャンペーンを伝える紙媒体。
クーポン: 購入時に割引や特典を受けられる引換券・コード。
レジ横プロモーション: レジ近くで実施する販促活動。
エンドキャップ: 売場の末端棚を活用した重点陳列スペースで注目度を高めます。
ディスプレイ: 商品を視認性高く配置する陳列演出全般。
陳列基準: 商品を整然に配置するためのルールや基準。
価格訴求: 価格の優位性を前面に出して購買を促す訴求。
パッケージ訴求: パッケージデザインや情報で商品の魅力を伝える訴求。
リテールマーケティング: 小売店舗を対象にした全体的なマーケティング活動。
導線設計: 店内の動線を最適化して購買導線を整える設計。
顧客体験: 来店時の体験価値を高める施策全般。
売場運用: 売場の管理・運用、陳列・補充・清掃などの継続的な運営。
在庫管理: プロモ期間中の在庫を確保・補充し欠品を防ぐ管理。
効果測定: 売上・来店数などプロモの成果を評価する作業。
ROI: 投資対効果を示す指標。プロモの費用対効果を評価する際に用います。
クロスセル: 関連商品を組み合わせて売上を増やす販売手法。
ブランディング: 店頭でブランド価値を伝え一貫したイメージを作る施策。
スタッフ教育: 接客・商品知識・販促理解を高める教育活動。
デモンストレーション: 商品の使い方を実演して機能や魅力を伝える活動。
アンケート・フィードバック: 来店客の意見を収集して改善に活かす調査手法。
期間限定キャンペーン: 一定期間だけ実施する割引・特典で購買を促進。
プロモーション企画: 全体の推進計画・施策設計を担う企画段階の活動。

インストアプロモーションの関連用語

店頭販促: 店頭で商品を購買行動へ導く販促活動の総称。ディスプレイ、POP、サンプリング、イベント、クーポン配布などを組み合わせて売上を伸ばす取り組みです。
サンプリング: 無料サンプルを配布して商品を体験してもらい、購買意欲を高める手法。店頭やイベントで実施されることが多いです。
試食・試飲: 食品・飲料などを店頭で味わってもらい、購入意欲を高める促進手法。体験価値を直結させやすい点が特徴です。
デモ販売: 販売員が商品を実演・使い方を見せることで商品の魅力を伝える販促。実演を通じて購買心理を刺激します。
POP広告/POPツール: 棚やレジ付近に設置される短文の訴求広告。価格、特徴、限定情報などを簡潔に伝えます。
ディスプレイ: 商品の魅力を視覚的に訴える売場の展示。カラー、照明、レイアウトで購買導線を作ります。
陳列計画/棚割り: 商品をどの棚・位置に配置するかを決める計画。視認性と購買動線を意識して設計します。
什器: 商品を展示するための台・棚・ケースなどの設備。使い勝手と見栄えを両立させることが重要です。
クーポン・値引き: クーポン配布や価格を下げることで購買を促進する手法。短期的な購買促進に有効です。
タイムセール/期間限定プロモ: 特定の時間帯や期間だけ価格を下げて購買を促す施策。強い購買動機を生み出します。
数量限定: 数量を限定して販売することで希少性を演出し、購買意欲を高めます。
バンドル販売: 複数商品をセットで販売して客単価を上げる手法。クロスセル効果も期待できます。
クロスプロモーション/共同販促: 他ブランドや店舗と協力して同時に販促を行い、来店・購買を相互に促進します。
店頭イベント/イベント販促: 体験型イベントやデモ、ワークショップなどを店頭で実施し来店を活性化します。
デジタルサイネージ/デジタルPOP: 動画や動的情報を表示するデジタル訴求ツール。注目度を高めやすいです。
購買導線設計/購買導線最適化: 来店客が自然に購買へ進む動線を設計・改善する考え方。導線の良し悪しが売上に直結します。
マーチャンダイジング: 商品構成・陳列・補充など、売場の機能を最適化する専門領域。戦略的な商品配置を行います。
販促資材: POP、チラシ、看板、ステッカーなど販促に使う素材全般。ブランド一貫性を保つことが大切です。
ポイント還元/ポイントアップ: ポイント付与や還元を訴求して来店・購買を促す施策。リピート促進にも効果的です。
販促予算/ROI評価: 販促活動の予算を管理し、効果を測定・評価するプロセス。費用対効果を意識します。
リテールマーケティング: 小売店舗を軸にしたマーケティング全般。店舗・地域特性に合わせた施策を設計します。
視覚訴求/視覚マーケティング: 色・フォント・写真（関連記事：写真ACを三ヵ月やったリアルな感想【写真を投稿するだけで簡単副収入】）など視覚要素で訴求力を高め、購買意欲を刺激します。
売場演出/売場デザイン: 売場の雰囲気や演出を工夫して購買を促すデザイン分野。ブランド体験を強化します。