高岡智則
年齢：33歳 性別：男性 職業：Webディレクター（兼ライティング・SNS運用担当） 居住地：東京都杉並区・永福町の1LDKマンション 出身地：神奈川県川崎市 身長：176cm 体系：細身〜普通（最近ちょっとお腹が気になる） 血液型：A型 誕生日：1992年11月20日 最終学歴：明治大学・情報コミュニケーション学部卒 通勤：京王井の頭線で渋谷まで（通勤20分） 家族構成：一人暮らし、実家には両親と2歳下の妹 恋愛事情：独身。彼女は2年いない（本人は「忙しいだけ」と言い張る）
planogram・とは？基本を押さえる
planogramは小売業界で使われる「陳列図」のことです。棚にどの商品をどの場所に、どの順番で置くかを図として示します。英語の planogram は plan（計画）と diagram（図）の組み合わせで、直訳すると「計画図」。日本語では「陳列計画」や「陳列図」と呼ばれることが多いです。
小売店が競争力を保つためには、顧客が欲しい商品を見つけやすく、手に取りやすい場所に配置することが大切です。planogramはその“配置の設計書”として機能します。実務では、棚のサイズ、背面ラベル、価格表示、プロモーション対象の商品の配置など、さまざまな要素を含みます。
ポイントとして覚えておきたいのは三つです。第一に 顧客の視線の動きを想定して配置すること。第二に 売上の最大化を目的に、カテゴリごと、ブランドごと、在庫の回転率を考えた配置があること。第三に データで管理され、変更履歴が残るという点です。
planogramの基本要素
基本要素には次のようなものがあります。
・棚のサイズと区画の数
・商品グループ（カテゴリ）とSKUの割り当て
・商品同士の距離感、視線の高さ、手に取りやすさ
・価格、POP（販促物）、在庫情報
作成の基本ステップ
| ステップ | 説明 |
|---|---|
| 1. 目標と前提条件の設定 | 目標売上、リードタイム、在庫状況、プロモーションの有無を決めます。 |
| 2. データ整理 | 棚のサイズ、棚段の高さ、SKUリスト、各商品の補充頻度を整理します。 |
| 3. 配置案の設計 | カテゴリ別、ブランド別、関連商品間の距離を検討し、仮の配置を作成します。 |
| 4. 実装と検証 | 実店舗で実際に配置し、売上データや動線の観察から効果を検証します。 |
| 5. 改善と更新 | 販促や季節変動に合わせてレイアウトを調整します。 |
実例: スナック売り場のplanogram
想定する店舗は中規模のスーパーマーケット。「常時売れ筋商品を背の高い棚の前列へ」、「関連商品を近くに配置」、「価格表示を見やすくする」、という基本を守ります。
実際の例として、商品名を並べて説明します。ポテトチップス、クッキー、キャンディを同じ棚でグルーピングし、プロモーション対象商品を入口付近に置くなどの工夫をします。これにより、顧客が棚を見渡す際に、関連商品を自然と手に取りやすくなり、購買につながる確率が上がります。
planogramを学ぶときのコツ
・最初はシンプルに始め、徐々に複雑な配置へと発展させると良いです。
・データを記録しておくと、季節やプロモーションの変化にも柔軟に対応できます。
・基本は“見やすさ”“取りやすさ”“回転率”の三点。これを軸に調整します。
planogramの同意語
- プラノグラム
- 陳列棚のスペース配分と商品の配置を図式化した図。どの商品を棚のどの場所に置くかを示し、売上を最大化するための陳列計画を支援します。
- 棚割り図
- 棚の区画ごとに商品を配置するための配置図。カテゴリやブランド別に配置を検討する際に用いられます。
- 棚割り計画
- 棚の区画割りを事前に決定する計画そのもの。どの棚にどのカテゴリを置くかの方針を示す文書・図のこと。
- 陳列計画図
- 商品を陳列する位置・順序・スペースを計画的に示す図。販売促進や新商品投入時の最適配置を安排します。
- 陳列配置図
- 棚・什器の上で商品の配置を具体的に示した図。配置基準や視認性の向上を目的とします。
- 陳列レイアウト図
- 陳列エリア全体のレイアウトと商品の配置関係を図示したもの。視認性・動線・購買行動を考慮して設計されます。
- 商品陳列図
- 商品の陳列場所と順序を示す図。カテゴリ別・ブランド別の陳列設計を具体化します。
- 商品配置図
- 店舗内での商品配置を示す図。棚だけでなくディスプレイも含む配置設計を指します。
- レイアウト図
- 店舗内の全体的なレイアウトを示す図。陳列エリアの位置関係や動線を把握するために使われます。
- 品揃えレイアウト
- 品揃え（どの商品を扱うか）と陳列の配置を一体的に設計するレイアウト。売上と品揃え方針を反映します。
planogramの対義語・反対語
- 未計画陳列
- 計画なしで陳列される状態。棚の配置が事前に決まっておらず、現場の判断に任されることが多い。
- 無計画陳列
- 陳列計画が存在しない状態。売場全体の整合性よりも随時の対応が優先されることが多い。
- 非計画的陳列
- 計画を伴わない陳列方法。決まった基準がなく、場当たり的に配置される。
- 即興陳列
- その場の判断で行う陳列。事前の設計図や指示がない場合が多い。
- ランダム陳列
- 特定の基準や順序がなく商品が無作為に配置されている陳列。
- 自由陳列
- 決まったルールがなく、自由度の高い陳列。
- 乱雑陳列
- 整理が不十分で、見た目にも雑然とした陳列。
- 無秩序な陳列
- 秩序がなく混乱した状態の陳列。
- 現場任せの陳列
- 本部の計画を持たず、現場のスタッフに任せて決める陳列。
- 即席陳列
- 長期的な計画性なしに、即興で作られた陳列。
- 散乱陳列
- 棚の上で商品が散らばっている状態の陳列。
planogramの共起語
- 棚割り
- 店舗の棚をカテゴリ別に分割し、各カテゴリごとに商品を割り当てる計画。スペース配分や配置の基本ルールを決める作業です。
- 陳列
- 商品を棚やディスプレイに見栄え良く並べ、視認性と手に取りやすさを高める作業。
- 商品配置
- SKUや商品を棚上・棚下・同じゾーン内で具体的な場所へ配置すること。近接関係や動線を考慮します。
- 売場設計
- 店舗の売場全体のレイアウトやゾーニングを設計する作業。購買動線とゾーン配置を最適化します。
- 視認性
- 顧客の視界に入りやすい位置・高さ・照明などを工夫して商品を見つけやすくする要素。
- 導線設計
- 来店客の移動経路を設計し、自然に目的の商品へ誘導する配置を決める作業。
- スペースプランニング
- 店舗の利用可能スペースを効率よく割り当て、最大の売上効果を出す設計。
- SKU配置
- 各SKUを効果的に並べる位置・順序・隣接関係を決めること。
- カテゴリマネジメント
- カテゴリごとに配置・陳列の方針を統括し、売上を最大化する戦略。
- カテゴリ管理
- カテゴリ別の陳列ルールやガイドラインを管理する考え方。
- 標準配置
- 標準化された配置パターンを用意し、店舗間で共通の方法で陳列すること。
- グリッド配置
- 棚を格子状のグリッドで区切り、規則正しく整然と配置する方法。
- モジュール化
- 棚をモジュール（小さなセクション）単位で設計・配置する考え方。
- サイン
- 価格表示や説明文、案内板などの看板を棚周りに設置する要素。
- POP
- 販促用のポップ広告や価格表示など、購買意欲を高める表示物。
- 在庫管理
- 棚の在庫状況を把握し、欠品を起こさないよう管理すること。
- 補充計画
- 欠品を防ぐための補充頻度と数量を決める計画。
- 売上向上
- 配置や陳列を工夫して売上を増やすことを目指す考え方。
- 配置基準
- 配置のルール・基準を設定し、再現性と統一感を保つ。
- 規定
- 陳列や配置に関する公式な規定・ガイドライン。
- 展示ケース
- ブランド別の商品の展示専用ケースやディスプレイケースを用いた陳列。
- 店舗レイアウト
- 店舗全体の平面設計。通路幅・ゾーン分け・動線を決定する計画。
planogramの関連用語
- プラノグラム
- 小売店の棚の配置を設計するための図面。商品名・SKU・ファーストポジション、スペース配分、陳列ルールを定義します。
- 棚割り
- 棚のスペースをカテゴリやブランドごとに割り当て、売上を最大化するための商品配置計画です。
- 棚割り図
- 棚割りを実際の棚のレイアウトとして図面化したもの。実店舗の設置図やデジタル表示用の図面です。
- スペースプランニング
- 棚や陳列スペースを効率的に配分して、商品を見やすく配置する設計作業のことです。
- カテゴリーマネジメント
- カテゴリ別に最適な商品ラインアップとスペース配分を決定し、売上と在庫を最適化する手法です。
- マーチャンダイジング
- 商品が適切な場所・時期・価格帯で陳列され、売上を最大化する戦略と実践全般を指します。
- 陳列
- 店頭に商品を効果的に並べ、視認性と購買意欲を高める行為・技術です。
- 陳列基準
- ブランドルールやカテゴリルール、サイズ・色・パッケージなどの標準的な陳列規則のことです。
- プラノグラムソフト
- プラノグラムを作成・管理するソフトウェア。データ取り込みや共有機能を備えています。
- ファーストポジション
- 棚の中で最初に視認されやすい位置のこと。購買意欲に大きく影響します。
- Facing数
- 棚の正面に見える商品の枚数のこと。視認性と売上に直結する指標です。
- SKU
- Stock Keeping Unitの略。店舗で扱う商品の識別コードです。
- SKU最適配置
- SKUをスペースの効率と購買動機に合わせて最適に配置することです。
- プロモーション棚
- 期間限定の棚や特設コーナーを作り、価格訴求や訴求力を高める棚のことです。
- 標準棚/標準仕様
- 棚の寸法・棚板間隔・耐荷重など、店舗で共通して使われる標準的な仕様を指します。
- 視線誘導
- 視線を特定の商品へ誘導するための配置・デザインの工夫です。
- レイアウトパターン
- 棚配置の繰り返しパターン。例としてグルーピング、ゾーニング、グラデーションなどがあります。
- 補充計画
- 在庫が切れないよう、補充のタイミングと量を計画することです。
- POSデータ
- 販売時点データ。レジの売上情報など、陳列計画の評価に用いるデータです。
- 売上データ分析
- 売上データを分析して、売れている商品や改善すべき点を把握する作業です。
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