アカウントプランナーとは？初心者でも分かる基礎ガイド共起語・同意語・対義語も併せて解説！

この記事を書いた人

高岡智則

年齢：33歳性別：男性職業：Webディレクター（兼ライティング・SNS運用担当）居住地：東京都杉並区・永福町の1LDKマンション出身地：神奈川県川崎市身長：176cm 体系：細身〜普通（最近ちょっとお腹が気になる）血液型：A型誕生日：1992年11月20日最終学歴：明治大学・情報コミュニケーション学部卒通勤：京王井の頭線で渋谷まで（通勤20分）家族構成：一人暮らし、実家には両親と2歳下の妹恋愛事情：独身。彼女は2年いない（本人は「忙しいだけ」と言い張る）

アカウントプランナーとは何者か？

アカウントプランナーとは、広告やマーケティングの世界で「クライアントの課題を解決するための戦略を作る人」です。主に広告代理店で働き、クライアントからの依頼を受け、どんな商品やサービスをどう伝えるかを考えます。

仕事内容の基本

具体的には、クライアントの目標を整理し、市場の情報を集め、ターゲットとなる人たちの性格や行動を分析します。次に「伝えたいメッセージ」を決め、どの媒体（テレビ、ネット、SNS、店頭など）を使って伝えるかを計画します。実際の広告を作る前の土台となる“戦略書”を作成するのが基本的な仕事です。

他の職種との違い

アカウントプランナーはクライアントと代理店の橋渡し役です。クリエイティブを作るコピーライターやデザイナー、媒体を選ぶプランナーたちと協力します。大切なのは数値だけではなく、言葉の力やストーリー、ユーザーの気持ちを考えることです。

必要なスキルと学び方

ロジカルシンキングと データ分析、プレゼンテーション能力、コミュニケーション、チームワークが重要です。学ぶには市場調査の読み方、データの読み解き、広告の基本を学ぶ講座や本、インターン経験が役立ちます。

向いている人の特徴

物事を「なぜそうなるのか」で考える人、言葉の力を信じて伝えることが好きな人、そして人と話すのが好きな人が向いています。新しい情報を集めて整理するのが得意な人は特に強いです。

キャリアパスと働き方

新卒で入ったら、まずはクライアントの基本情報をまとめるアシスタント的な役割から始めることが多いです。そこから アカウントプランナー、シニアプランナー、アカウントディレクターなどの階層へと成長します。勤務先は広告代理店だけでなく、デジタルマーケティング企業や広報部門などでも需要があります。働き方はプロジェクトごとにタスクが変わるため、柔軟性と責任感が求められます。

実務の流れの例

実務はおおまかに以下の流れで進みます。まずはクライアントの課題をヒアリングし、次に市場と競合を分析します。続いてターゲットを決め、伝えたいメッセージを作成します。最後にどの媒体でどのように訴えるかを決定して、実際の広告計画書を作成します。

アカウントプランナーの実務表

<th>役割

クライアントの課題を整理し、戦略の土台を作る
説明	市場情報を分析し、ターゲット、メッセージ、媒体を組み合わせたプランを立てる
ポイント	目的を明確化し、成果を出すための数値目標と評価指標を設定する

まとめ

アカウントプランナーは、クライアントの課題を解決する戦略家のような職業です。データを読み解き、言葉で伝える力を使い、チームと協力して最適な広告戦略を作ります。未経験から学べる道も多く、デジタル時代には新しい学びの機会も増えています。

アカウントプランナーの同意語

アカウントマネージャー: クライアントとの窓口となり、案件の進行管理と関係維持を担う担当者です。戦略の提案・社内調整・予算管理などを行います。
広告プランナー: 広告の企画・戦略立案を担い、クライアントの目的に合わせた広告案を作る職種です。
戦略プランナー: ブランドやキャンペーン全体の戦略を設計し、目標設定・訴求設計・施策の方向性を決める役割です。
クリエイティブプランナー: クリエイティブと戦略をつなぐ役割で、コピー・デザイン案の方向性を提案します。
アカウントディレクター: 大規模案件の責任者としてクライアント対応と案件全体を統括する上位ポジションです。
アカウントコーディネーター: 案件のスケジュール管理・資料作成・内部調整など、運用面をサポートする補助的役割です。
クライアントサービス担当: クライアントとの関係構築・窓口業務・社内外の連携を橋渡しします。
メディアプランナー: 広告配信の媒体選定・出稿計画・予算配分を設計する専門職です。
ブランドプランナー: ブランドのポジショニング・訴求設計・長期的なブランド戦略を立てる役割です。
デジタルプランナー: デジタル領域の施策計画（Web・SNS・データ活用等）を設計します。
マーケティングプランナー: 市場分析を基に全体的なマーケティング計画を作成し、施策を統括します。
広告企画担当: 広告の企画立案・提案を担い、クライアントの目的を広告案に落とし込む役割です。
クライアントリレーションズマネージャー: クライアント関係を深め、長期的な信頼関係を築く窓口役です。

アカウントプランナーの対義語・反対語

現場実務担当: アカウントプランナーが戦略と洞察の立案を主務とするのに対し、現場実務担当は日々の運用と具体的な作業を実行・遂行する役割です。
実務担当者: 計画よりも実務の遂行を中心に担当する人。タスクの実行・手続きの処理が主な業務です。
オペレーター: 決められた手順に従って作業を回す実務型の担当。戦略的な考察より運用の正確さ・安定性を重視します。
運用担当: 顧客アカウントの日常運用・監視・調整を担当し、長期の戦略立案は別の役割が担うことが多いです。
現場対応担当: 現場でのトラブル対応・問題解決を中心に行い、企画よりも現場対応を重視します。
実行支援担当: 計画を現場で実行に移すサポートを担い、実行フェーズの手配・実務を助けます。
戦略派: アカウントの戦略・洞察の創出を中心に担う立場で、実務・運用よりも長期の戦略づくりを重視するタイプの対比として考えられます。

アカウントプランナーの共起語

アカウントマネージャー: クライアントとの窓口となり、案件の進行管理や期待値の調整を行う担当者。アカウントプランナーと協働して成果を出す役割です。
メディアプランナー: 広告媒体の選定・予算配分・配信計画を作る専門家で、アカウントプランナーと共同で総合プランを組み立てます。
広告代理店: 広告の企画・運用を請け負う組織。多くのケースでアカウントプランナーが所属・活躍します。
デジタルマーケティング: オンライン上のマーケティング全般。検索広告・ディスプレイ・SNSなどを含みます。
戦略立案: 目標達成のための全体戦略・方針を決める作業。
提案書: クライアントへ施策を伝える資料。背景・目的・施策・数値を整理します。
プレゼンテーション: 提案や進捗を説明する場。視覚資料と話し方が重要です。
予算管理: 広告費の予算を設定し、実績と比較して管理します。
KPI設定: 成果指標を設定し、達成度を測る基準を決めます。
ROI: 投資対効果の指標。総費用に対する利益の割合を評価します。
ROAS: 広告費1円あたりの売上を示す指標。広告の費用対効果を具体的に見る際に用います。
競合分析: 競合の施策・動向を調べ、差別化ポイントを探します。
市場調査: 市場のニーズ・トレンド・人口動態を調べる調査。
ペルソナ設定: 想定顧客を具体的な人物像として作成します。
ターゲット設定: 狙う顧客層を決定します。
メディアミックス: 複数の広告媒体をどう組み合わせるかの戦略。
コンテンツ戦略: クリエイティブや投稿内容の方針を決める計画。
ブランド戦略: ブランドの価値・ポジショニングを決定する長期戦略。
データ分析: データを集め、傾向・示唆を導き出す作業。
データドリブン: データに基づいて意思決定・施策選択をする考え方。
インサイト: 消費者の行動の背後にある洞察・動機。
A/Bテスト: 2案を比較して効果を検証する実験手法。
レポート作成: 実績を分かりやすく可視化した報告書を作る作業。
効果測定: 施策の効果を数値で評価すること。
リーチ: 広告が届く人数・接触機会の総量。
エンゲージメント: ユーザーの関与度。いいね・コメント・シェア等の反応を含みます。
リードジェネレーション: 見込み客を獲得する施策・活動。
広告運用: 広告の配信設定・最適化・管理。
DSP: 広告配信を最適化する技術プラットフォーム。
DMP: データ管理プラットフォーム。データを統合して活用する基盤。
クリエイティブディレクター: クリエイティブの演出・制作方針を指揮する役割。
クリエイティブ戦略: クリエイティブの方向性を決める計画。
クライアントコミュニケーション: クライアントとのやり取り・連絡を円滑に行うこと。
案件管理: 複数案件の進行状況を整理・管理します。
プロジェクトマネジメント: 納期・予算・タスクを管理する手法・能力。
アナリティクス: ウェブ解析・データ分析に関する総称。
パフォーマンス: 施策の成果・効果の総称。
リサーチ: 情報収集・市場・顧客の調査を行う作業。

アカウントプランナーの関連用語

アカウントプランナー: 広告・デジタルマーケティングの領域で、顧客の課題を理解し、戦略や提案を作る専門職。市場データや消費者の洞察を基に、ペルソナ作成・ターゲティング・メディア計画・クリエイティブの方向性を決定します。
アカウントマネージャー: クライアントと社内の窓口役で、要望を取りまとめ、進行管理・納品の品質保証・予算管理を担当します。
クライアント: 広告主やブランドの依頼元。目的・予算・要望を提示し、成果を求めます。
アカウント: クライアントごとに割り当てられる独立した案件・契約の単位。プロジェクト管理の基本単位として使われます。
プランニング: 目的を達成するための道筋を設計する作業。市場データの分析から戦略・実行計画を組み立てます。
戦略立案: 長期的な方針・方向性を決め、誰に何を伝えるかを決定します。
インサイト: 消費者の深い動機・ニーズを洞察として見つけ出すこと。広告の核となる発想の源です。
ペルソナ: ターゲットを具体的な人物像として表す架空の人物。名前・年齢・職業・悩みなどを設定します。
ターゲティング: 広告を届けるべき対象を選ぶ作業。属性・行動・興味でセグメント化します。
競合分析: 競合の強み・弱み・戦略を調べ、自社の差別化点を見つけます。
市場分析: 市場の規模・成長性・トレンドを把握して戦略の根拠にします。
データ分析: 調査結果や広告データを読み解き、意味のある結論を導く作業です。
ブリーフィング: プロジェクトの目的・条件・納期・制約を関係者に共有する書類・ミーティングのこと。
クリエイティブブリーフ: クリエイティブチームへ伝える要件書。ターゲット・メッセージ・トーン・予算・納期などをまとめます。
KPI: 主要業績評価指標。キャンペーンの成果を測る指標として設定します。
ROAS/ROI: 投資対効果を示す指標。ROASは広告費1円あたりの売上、ROIは総投資に対する利益の割合です。
メディア戦略: 広告を表示する媒体（検索・SNS・動画など）を選び、予算配分や配信計画を決める作業です。
広告予算管理: 広告費の計画・実績を管理し、費用対効果を高めるよう最適化します。
プロジェクト管理: タスク・スケジュール・リソースを整理し、納期・品質を守るための管理手法です。
コミュニケーションスキル: 社内外の関係者との意思疎通を円滑にする能力。
クライアントマネジメント: クライアントの期待を適切に管理し、信頼関係を築く活動です。
デジタル広告: オンライン上の広告全般。検索広告・ディスプレイ広告・動画広告などを含みます。
SEO: 検索エンジン最適化。検索結果で自社サイトを上位表示させるための内部対策と外部対策の総称です。
SEM: 検索エンジンマーケティング。SEOと有料検索広告を組み合わせた施策の総称です。
A/Bテスト: 2つの案を同時に比較して、どちらがより良い成果を出すか検証する方法です。