獲得単価とは何か？初心者がすぐ分かる解説と計算のコツ共起語・同意語・対義語も併せて解説！

この記事を書いた人

高岡智則

年齢：33歳性別：男性職業：Webディレクター（兼ライティング・SNS運用担当）居住地：東京都杉並区・永福町の1LDKマンション出身地：神奈川県川崎市身長：176cm 体系：細身〜普通（最近ちょっとお腹が気になる）血液型：A型誕生日：1992年11月20日最終学歴：明治大学・情報コミュニケーション学部卒通勤：京王井の頭線で渋谷まで（通勤20分）家族構成：一人暮らし、実家には両親と2歳下の妹恋愛事情：独身。彼女は2年いない（本人は「忙しいだけ」と言い張る）

獲得単価とは何か？

獲得単価は広告やマーケティングの成果を測る基本的な指標です。ここでは 獲得単価が何を意味するのかを、初心者にも分かりやすい言葉で解説します。獲得とは商品購入や会員登録などの具体的な行動を指し、それを1件と数えます。広告費をかけて何件の成果が生まれたのかを表すのが 獲得単価です。

例えばオンラインショップで商品を売る場合を考えましょう。広告にかけた費用が10万円で、獲得数が20件なら 獲得単価は 5千円となります。この数値が高いと費用対効果が悪いと判断され、低いと費用対効果が良いと判断されます。

計算の基本

計算式はとてもシンプルです。獲得単価は広告費 ÷ 獲得数で求めます。広告費とはそのキャンペーン全体に使った総額、獲得数はそのキャンペーンで得られた成果の数です。

実務での使い方と注意点

獲得単価を知ると、どの広告が効いているのかが見えやすくなります。ここからは具体的な活用ポイントです。

活用ポイント1 クリエイティブの改善：クリック率を上げる文言や画像を試すことで獲得数を増やす

活用ポイント2 ターゲティングの調整：見込み客の属性を絞ることで広告費を無駄なく使える

活用ポイント3 ランディングページの最適化：到達後の成約率を上げることで同じ獲得数でも獲得単価を下げられる

活用ポイント4 LTVの考慮：短期の獲得だけでなく顧客の生涯価値を見て判断する

実務上の注意点としては計測の正確さとデータの信頼性です。トラッキングの設定ミスやクロスデバイスの計測漏れがあると 獲得単価が過大又は過小に出ることがあります。データを定期的にチェックし、過去のデータと比較することが重要です。

表で見る計算例

項目	説明	例
獲得単価	1件の成果を得るためにかかった広告費の平均	5千円
広告費	キャンペーン全体に使った費用	100,000円
獲得数	得られた成果の数	20件
計算式	広告費 ÷ 獲得数	100,000円 ÷ 20件 = 5,000円

まとめ

獲得単価はマーケティング活動の「効き具合」を数字で示す最も基本的な指標です。獲得単価を適切に活用することで、費用対効果の高い施策に絞り込み、最終的には利益を最大化する戦略につなげられます。日常の広告運用では CPAの理解と LTVの考慮をセットで考えると、長い目で見ても無駄な出費を減らせます。

獲得単価の同意語

顧客獲得コスト: 広告やマーケティングに使った費用のうち、1名の新規顧客を獲得するのにかかった金額を指す指標。
CAC（顧客獲得コスト）: CACの略称。1名の新規顧客を獲得するのに要した総費用のこと。
コンバージョン単価: 広告をクリックして発生した成果（購入・申し込み・資料請求など、定義された成果）1件あたりの費用。
成約単価: 成約（契約・購入）を獲得するのにかかった広告費用の指標。実績を1件あたりで測る表現。
新規顧客獲得コスト: 新規の顧客を獲得するために投じた費用の総額。CACの具体的な表現として使われることが多い。
リード獲得コスト: 見込み顧客（リード）を獲得するために要した費用。リード獲得は長期的な売上につながる指標として使われる。
獲得コスト: 獲得にかかる総費用の総称。広告費の中で“獲得”という成果に関連する費用を指す。
顧客獲得費用: 顧客を獲得するために投入した費用の総称。CACと同義で使われることが多い表現。
取得コスト: 新規顧客や成果を“取得”する際の費用の総称。文脈によって獲得コストとほぼ同義。
購買獲得コスト: 購買（購入）を獲得するための費用。購買行動を生み出す広告費の文脈で使われることが多い。
購入単価: 1回の購入を得るのに要した費用。狭義には購入1件あたりの費用を指すが、広義には獲得コストの代替表現として使われることもある。

獲得単価の対義語・反対語

顧客生涯価値: 顧客1人が生涯にもたらす総収益のこと。獲得コスト（CAC）と対比して、長期的な収益性を判断する基準。高いLTVがCACより大きいと利益性が高いことを示します。
獲得利益: 獲得1件あたりの純利益。売上からCACやその他の獲得関連費用を差し引いた後の値で、投資の収益性を表す指標。
投資対効果: 投資（広告費など）に対して得られた利益の割合。高いほど投資が効率的であることを示します。
ROAS: 広告費用対効果。売上を広告費で割った割合で、広告投資の効率を評価します。CACの低さと組み合わせて評価されます。
収益性: ビジネスが利益を生み出している度合い。総売上だけでなくコスト構造を含めた全体の利益性を示します。
粗利率: 売上高に対する粗利の割合。原価の管理がCACに直結する場合があり、コスト構造の健全性を示します。
LTV/CAC比: 顧客生涯価値（LTV）と獲得コスト（CAC）の比率。比が高いほど、獲得投資が価値あるものであることを示します。
顧客価値最大化: 獲得後の顧客が生み出す価値を最大化する戦略。CACを抑えつつLTVを高める施策を指します。
獲得1件あたりの純利益: 1件の獲得に伴う純利益。売上からCACと関連費用を控除した後の利益を表します。

獲得単価の共起語

顧客獲得単価: 1件の顧客を獲得するために必要な費用。CPAの日本語表現として使われることが多い。
CAC: Customer Acquisition Costの略。総費用を獲得顧客数で割った指標。広告費・販促費・人件費などを含む場合がある。
コスト・パー・アクイジション: CPAの英語表現のひとつ。海外の資料やツールで使われる表現。
Cost Per Acquisition: CPAの英語表現。海外の資料や広告運用で使われる表現。
ROAS: Return on Ad Spendの略。広告費に対する売上の倍率。CPAと併せて費用対効果を評価する指標。
LTV: 顧客生涯価値。顧客が生涯にもたらす総利益。高いLTVがあるとCPAの許容値が大きくなる。
CAC/LTV比: CACとLTVの比率。収益性を判断する重要指標。
コンバージョン率: 訪問者のうち成約に至る割合。CPAを改善する要因となる指標。
成約数: 獲得した顧客の件数。CPAの分母となる指標。
広告費: 獲得単価を算出する際に使う総費用。クリック課金や表示課金を含む。
CPC: クリック単価。クリック1回あたりの費用。CPAを最適化する前提となる指標。
CPM: 表示回数千回あたりの費用。広告費の構造を理解する指標。
入札戦略: CPAを抑えるための入札設計・戦略。
CPA目標: 設定する希望の獲得単価。
アトリビューション分析: どの広告接点が獲得につながったかを特定する分析手法。
アフィリエイトCPA: アフィリエイト広告での成果連動型 CPA。
成果報酬型広告: CPA型の広告モデルの総称。成果報酬で費用を支払う仕組み。
CPA計算式: 獲得単価 = 総広告費 ÷ 獲得顧客数。

獲得単価の関連用語

獲得単価: 広告費やその他の費用を合算して、1人の顧客を獲得するのにかかった平均費用の指標。CACとも呼ばれ、企業の収益性を判断する基本指標です。
顧客獲得コスト: 顧客1人を獲得するために直接かかった費用の総額。広告費だけでなく人件費やクリエイティブ制作費など間接費用も含める場合があります。
CAC: Cost of Acquisition（顧客獲得コスト）の略。顧客1人を獲得するための費用全体のことを指します。
CPA: Cost Per Acquisitionの略。成果1件あたりにかかった費用。顧客獲得以外の成果（リード獲得など）にも使われます。
リード獲得単価: 見込み客（リード）を獲得するための平均コスト。リード獲得を目的としたキャンペーンで用いられます。
CPL: Cost Per Leadの略。リード1件あたりの獲得コストのことを指します。
CPO: Cost Per Orderの略。1件の注文を獲得するための費用。ECや通販で用いられる指標です。
ROAS: Return on Advertising Spendの略。広告費に対して得られた売上の割合。数値が高いほど広告投資の効率が良い指標です。
ROI: Return on Investmentの略。投資全体に対する利益率。CACとLTVを組み合わせて事業の採算性を評価します。
LTV: Lifetime Valueの略。顧客が生涯にわたって企業にもたらす総利益の概算値です。
LTV/CAC比: 顧客生涯価値を獲得コストで割った比。一般的には3:1以上が好ましいとされます。
目標CPA: 目標とする1件あたりの獲得コスト。入札戦略で活用される指標です。
獲得単価の閾値: 許容できる最大の獲得コスト。LTVやROIを元に設定します。
コンバージョン率: 訪問者やクリック数に対して、成果（購入・資料請求など）が発生する割合。CVRとも呼ばれます。
コンバージョン単価: 1件の成果を得るのにかかった費用。CPAとほぼ同義で使われます。
リード: 見込み客のこと。将来の購買につながる可能性がある人や企業のことを指します。
ファネル分析: マーケティングの段階（認知・興味・比較・購買）を可視化して、どの段階でCACが上がるかを分析する手法です。
アトリビューションモデル: 成果がどのタッチポイントにどの程度貢献したかを配分する考え方。最後クリック、最初の接点、多触点などがある。
アトリビューションウィンドウ: 成果が記録される期間の設定。どの期間内の接点を評価対象にするかを決めます。
CPC: Cost Per Clickの略。クリック1回あたりの費用。CACに影響する前提指標です。
CPM: Cost Per Mille（1000表示あたりの費用）の略。ブランド認知の戦略で使われます。
CPCとCPAの違い: CPCはクリック費用、CPAは成果1件あたりの費用。目的に応じて使い分けられます。
獲得単価の最適化施策: A/Bテスト、キーワード見直し、ターゲティングの最適化、ランディングページ改善、クリエイティブの最適化など、CACを抑える具体的な方法です。