ポジショニングステートメントとは？初心者でもすぐ使える作成ガイド共起語・同意語・対義語も併せて解説！

この記事を書いた人

高岡智則

年齢：33歳性別：男性職業：Webディレクター（兼ライティング・SNS運用担当）居住地：東京都杉並区・永福町の1LDKマンション出身地：神奈川県川崎市身長：176cm 体系：細身〜普通（最近ちょっとお腹が気になる）血液型：A型誕生日：1992年11月20日最終学歴：明治大学・情報コミュニケーション学部卒通勤：京王井の頭線で渋谷まで（通勤20分）家族構成：一人暮らし、実家には両親と2歳下の妹恋愛事情：独身。彼女は2年いない（本人は「忙しいだけ」と言い張る）

ポジショニングステートメントとは？

ポジショニングステートメントは、企業やブランドが市場の中で「どこに立つのか」を短い一文で示す設計図です。マーケティングや商品開発の指針として使われ、社内の人が同じ方向を向いて動くための共通ルールにもなります。中学生にも分かるように、長すぎず具体的に伝えることが大切です。

要点は次の5つです。ターゲット、ニーズ/課題、自社の差別化ポイント、証拠・理由、短く伝える一文です。これらを一文にまとめるのが目的です。

作成の手順

1 ターゲットを決める。だれに伝えるのかをはっきりさせます。例として「中小企業のウェブ担当者」を想定すると、言葉の選び方も変わってきます。

2 ニーズ・課題を特定する。その人が日常で感じている悩みや欲求を洗い出します。

3 自社の差別化ポイントを明確にする。数字や実績、独自の方法、使いやすさ、価格など、他社と違う点を探します。

4 証拠・理由を用意する。説得力を高めるなら、データや事例、ベネフィットの根拠を示します。

5 短く伝える一文を作る。長すぎず、聴き手の心に刺さる一文にします。

例として、以下のポジショニングステートメントを参考にしてください。

例文: 「私たちは中小企業のウェブ担当者に対して、複雑なSEOの専門知識を必要とせず、実行可能で明確なSEO戦略を提供することで、検索順位と集客を着実に改善することを約束します。

このような一文が、ポジショニングステートメントの典型的な形です。手順を守り、要素を1文にまとめる練習を繰り返せば、誰でも自社の立ち位置を一目で伝えられるようになります。

<th>要素

説明
ターゲット	誰に向けた statement か
ニーズ	顧客が抱える課題や欲求
差別化	自社の強みや独自性
証拠	実績や根拠
一文	短く伝える要素を組み合わせた最終文

最後に、ポジショニングステートメントは常に更新可能です。市場が変われば、ターゲットやニーズが変わることもあります。定期的に見直し、成長に合わせて言い回いを調整してください。

ポジショニングステートメントの同意語

ポジショニングステートメント: 市場で自社がどの位置にあるべきかを定義する、公式な説明文。
ブランドポジショニング声明: ブランドが市場で目指す立ち位置を短く明示する公式な宣言文。
市場ポジショニング表現: 市場内での自社の位置づけを伝える表現方法。
定位声明: ターゲット市場における自社の定位を示す、公式な文言。
定位表現: 自社の市場での立ち位置を伝える説明表現。
ブランドの立ち位置を示す表現: ブランドが市場でどう見られたいかを表す言い回し。
価値提案声明: 顧客に提供する価値を端的に伝える公式な文言。
価値提案: 顧客が得られる利益を要約して伝える文言。
USP（独自販売提案）: 競合と差別化する自社の独自価値を訴える表現。
独自価値訴求: 競合に対し自社の独自性を前面に出す訴求表現。
競争優位の表現: 市場の中で自社が優れている点を訴求する短い表現。
ターゲット市場定位文: 特定の顧客層に対して自社の立ち位置を示す文言。
市場定位の公式声明: 市場内での位置づけを整理し伝える公式の声明。
ブランド定位声明: ブランドが市場での位置づけを公式に伝える短文。

ポジショニングステートメントの対義語・反対語

無定位: 市場での明確な位置づけを持たない状態。ターゲットや価値提案が定まっておらず、競合との差が見えにくい。
一貫性のないポジショニング: 伝えるメッセージや訴求が時期やチャネルでぶれて、顧客に混乱を招く状態。
競合との差別化の欠如: 他社と差異がなく、独自の強みが伝わらない状態。
模倣的・一般化ポジショニング: 市場全体に似た訴求をして、特定の強みやニッチを欠く状態。
曖昧な価値提案: 顧客が何を得られるのかが不明瞭で、説得力が不足している状態。
ターゲット顧客の不在: どの顧客層に向けて訴求すべきかが定まっていない状態。
市場セグメントの不明確: 市場を細かく分けるセグメンテーションが定まっておらず、訴求が散漫になる状態。
長期戦略の欠如: 短期の訴求に偏り、長期的なブランド地位を設計していない状態。
ブランドの混乱: ブランドアイデンティティや核となるメッセージが揺れている状態。
一貫性のないメッセージ: 伝える言葉やストーリーが統一されず、信頼性が低下している状態。

ポジショニングステートメントの共起語

ターゲット市場: ポジショニングを決めるベースとなる狙いの顧客層。地域・年齢・職業・趣味・購買動機などで定義します。
ペルソナ: 実在するように具体化した典型顧客像。購買動機や課題を見える化して、メッセージ作りを助けます。
市場セグメント: 市場を似たニーズで分けたグループ。ポジショニングの軸となる基準です。
競合分析: 競合企業の強み・弱み・戦略を調べ、自社の立ち位置を把握する作業です。
競合比較: 自社と競合を機能・価格・品質・ブランドなどで並べて比較すること。
差別化: 競合と比べて自社が優れている点を明確にすること。
差別化要素: 競合との差を生む具体的な特徴や機能、利点のこと。
価値提案: 顧客が得られる利益を端的に伝える中心の約束・メッセージ。
バリュープロポジション: 顧客に対してどの価値をどう届けるかの約束を示す表現。
USP: 独自の売り。競合にはない自社の強みを一言で表す要素。
USP（独自の売り）」: 上記と同じ意味の別表現。文脈に応じて使い分けます。
ブランドポジショニング: 市場の中で自社ブランドがどの位置にあるべきかを定義する枠組み。
ブランドメッセージ: ターゲットに伝えるべき核の言葉やコピー。
ブランドストーリー: ブランドの背景や価値観を伝える物語。
ポジショニングマップ: 市場で自社と競合の立ち位置を視覚化した図。
メッセージング: 伝えるべき核心の言い回し・トーン・表現の設計。
顧客ニーズ: 顧客が解決したい課題や欲求。
顧客ベネフィット: 顧客が得られる具体的なメリット・利益。
顧客体験: 商品やサービスを使うときに感じる全体の体験。
ミッション: 企業の存在目的を端的に表す宣言。
ビジョン: 将来たどりたい理想像や長期目標。
市場機会: まだ満たされていない需要・成長の可能性。
市場動向: 市場の変化やトレンド。
価格戦略: 価格の設定方針。競合や市場の受容を踏まえて決定します。
チャンネル戦略: 顧客に届ける経路（オンライン/店舗/代理店など）の設計。
実証データ: 効果を裏づけるデータ・事例・統計などの根拠。
根拠データ: 信頼性を支える事実ベースのデータ。
説得ポイント: 購買意思決定を後押しする訴求の核となる点。

ポジショニングステートメントの関連用語

ポジショニングステートメント: ターゲットとなる顧客層に対し、ブランドや製品が解決するニーズと、競合と比較してどんな点で差別化されるかを一文で示す表現。構成要素は「対象顧客」「カテゴリ・市場」「提供価値・差別化点」「根拠・証拠」です。
ポジショニング: 市場におけるブランドの位置づけを決める考え方と作業。競合との差別化と伝えたい価値を明確化するプロセスです。
ポジショニングマップ: 軸を用いて複数のブランドや製品を配置し、市場内での立ち位置や競合との差異を視覚的に示す図。ギャップや機会を発見するのに役立ちます。
バリュープロポジション: 顧客に対して“なぜこの商品を選ぶべきか”という価値の約束。ニーズと得られるベネフィットを結びつけて表現します。
USP（ユニークセリングポイント）: 競合にはない独自の売りの点。顧客がその製品を選ぶ理由となる具体的特徴やメリット。
価値提案: 顧客に提供する価値の明確な提案。機能や利点、そしてそれを裏づける証拠を組み合わせて伝えます。
ターゲット市場: 製品やブランドが狙う、特定の特徴を持つ顧客層が属する市場。地理・年齢・嗜好などで絞り込みます。
ターゲットセグメント: 市場を共通の特徴で分けたグループ。各セグメントに対して最適なメッセージを作る際の前提になります。
カスタマーペルソナ: 具体的な架空の顧客像。名前・年齢・職業・悩み・購買行動などを設定し、ペルソナに基づいて意思決定を設計します。
カスタマーセグメンテーション: 市場の顧客を共通のニーズや特性で分類する作業。ポジショニングの土台になります。
競合分析: 競合他社の強み・弱み、戦略、市場シェアなどを調べ、自社のポジショニングを決める材料にします。
差別化要因: 競合と比較して自社が優れている点。価格・機能・品質・体験などの要素を指します。
ブランドポジショニング: ブランドを市場全体でどのように認識させたいかの総合的な位置づけ。ポジショニングのブランド版とも言えます。
ブランドアイデンティティ: ブランド名・ロゴ・カラー・トーン・言葉遣いなど、視覚と文言の一貫性を作る要素。
ブランドストーリー: ブランドの背景・ミッション・価値観を物語として伝え、共感と信頼を生む要素。
メッセージング: ターゲットに伝えるべき言葉遣い・トーン・具体的な表現の設計。複数のチャネルで一貫させます。
コアベネフィット: 製品がもたらす最も重要な利益。顧客が得られる中心的な価値です。
機能ベネフィットと感情ベネフィット: 機能的な利点だけでなく、購入後に感じる満足感・安心感といった感情的価値も含めて伝えます。
証拠/根拠: 主張を裏づけるデータ・事例・評価・実績など、信頼性を高める材料。
キーメッセージ: ポジショニングの核となる短く力強い伝え文。複数の場面で使われます。
ブランド約束/品質約束: ブランドが顧客に対して常に守ると約束する品質や体験の基準。