訴求ポイント・とは？初心者が知っておくべき基礎と実例をまるごと解説共起語・同意語・対義語も併せて解説！

この記事を書いた人

高岡智則

年齢：33歳性別：男性職業：Webディレクター（兼ライティング・SNS運用担当）居住地：東京都杉並区・永福町の1LDKマンション出身地：神奈川県川崎市身長：176cm 体系：細身〜普通（最近ちょっとお腹が気になる）血液型：A型誕生日：1992年11月20日最終学歴：明治大学・情報コミュニケーション学部卒通勤：京王井の頭線で渋谷まで（通勤20分）家族構成：一人暮らし、実家には両親と2歳下の妹恋愛事情：独身。彼女は2年いない（本人は「忙しいだけ」と言い張る）

訴求ポイントとは何か

訴求ポイントとは、商品やサービスが持つ魅力を読者に伝えるための核心となる言葉や表現のことです。広告や商品の説明文、LP の本文などで使われ、読者の注意を引き、行動を促す役割を持ちます。訴求ポイントを正しく作ると、読者はその商品を「自分にとって意味がある」と感じ、購買や申込みといった行動につながりやすくなります。ここで大切なのは、誰に伝えるのかを明確にすることと、伝えたい利益を具体的に言葉にすることです。

訴求ポイントを作るときは、まず「誰が読むのか」を決めるペルソナ設定が役立ちます。次に解決したい問題を絞り込み、それを解決することで得られる成果を明確化します。最後に、それらを短く覚えやすいフレーズに変換します。ポイントは長い説明ではなく、読み手がすぐに理解でき、記憶に残る一文を作ることです。

訴求ポイントと訴求力の違い

訴求ポイントは「何を伝えるか」という内容のことです。たとえば「時間の節約になる」「安心感を得られる」といった価値を指します。一方、訴求力はそのポイントがどれだけ読者の行動を促す力を持つかという効果のことです。良い訴求ポイントでも、伝え方が弱いと読者は反応しません。伝え方の工夫として、具体性・信頼性・共感の3つを意識することが大切です。

伝え方のコツには、数字や事実を使う、感情に訴える表現を混ぜる、読み手の立場を想像して短く伝える、という3つが挙げられます。例を挙げると、抽象的な「品質が良い」という表現よりも、「半年間の故障ゼロ保証」といった具体的な保証やベネフィットを示す方が効果が高い場合が多いです。

実務での作り方のステップ

ステップ1 ペルソナ設定を行い、誰に向けて伝えるのかを決めます。たとえば中学生の保護者を想定する場合、学習の不安や子どもの成績向上という関心事を中心に据えます。

ステップ2 顧客が抱える問題をリストアップし、共感ポイントを探します。ここでは「時間がない」「効果が見えにくい」といった悩みをピックアップします。

ステップ3 解決策と得られる利益を文章化します。例えば「毎日5分の取り組みで1学期の成績が上がる」という具体的なベネフィットを提示します。

ステップ4 競合との差別化要素を強調します。他社にはない保証やサポート、独自の学習メソッドなどを盛り込みます。

ステップ5 表現方法の統一を図ります。商品のブランドカラーやフォント、分かりやすい見出しを使い、読みやすさを高めます。

具体的な例

例1 学習アプリの訴求ポイントは「毎日5分の習慣化で成績が確実に上がる」というメッセージです。ここでは数字と日常の行動を結び付け、読者に「自分にもできる」と思わせます。

例2 ノート整理サービスの訴求ポイントは「受験に必要なノートが一冊にまとまることで、勉強効率が上がる」という点です。利用後の時間短縮と記憶の定着を同時に訴えます。

訴求ポイントを支える表現のコツ

ポイントの種類	例	作り方のコツ
メリット訴求	時間の節約で余裕が生まれる	具体性と数値を使い、読者の未来を描く
感情訴求	安心感を与える	読者の不安を認め、信頼につながる根拠を示す
比較訴求	他社より安い価格	公正なデータと実績で差別化を示す