高岡智則
年齢：33歳 性別：男性 職業：Webディレクター（兼ライティング・SNS運用担当） 居住地：東京都杉並区・永福町の1LDKマンション 出身地：神奈川県川崎市 身長：176cm 体系：細身〜普通（最近ちょっとお腹が気になる） 血液型：A型 誕生日：1992年11月20日 最終学歴：明治大学・情報コミュニケーション学部卒 通勤：京王井の頭線で渋谷まで（通勤20分） 家族構成：一人暮らし、実家には両親と2歳下の妹 恋愛事情：独身。彼女は2年いない（本人は「忙しいだけ」と言い張る）
販売単価・とは？
販売単価は、一つの商品を販売するときの 「単位あたりの価格」 を指します。小売店では店頭に表示する価格、ネットショップのカートに表示される価格など、基本的にお客様が購入時に支払う金額の基準となる値段です。
実務の場面では、税抜き価格と 税込み価格 の扱いが混在します。一般的には 販売単価は税抜き価格を指すことが多いですが、消費者に表示する価格は税を含めた税込み価格になるケースが多く、文脈によって意味が異なります。したがって、契約書や業界の慣習を確認することが重要です。
この販売単価を決める背景には、コスト、目標とする利益、競合状況、需要と供給、季節性、販売経費などの要素が影響します。
販売単価を決める基本的な考え方
基本的な考え方は「原価をベースにして、利益と経費を上乗せして価格を設定する」ことです。たとえば、原価が600円、目標利益が200円、販売経費が100円なら、税抜きの販売単価は900円になります。
| 要素 | 説明 | 計算例 |
|---|---|---|
| 原価 | 商品を作ったり仕入れたりする費用の合計 | 600円 |
| 目標利益 | 会社が得たい利益 | 200円 |
| 販売経費 | 配送費・広告費・人件費などの販売にかかる費用 | 100円 |
| 税抜き販売単価 | 原価＋利益＋経費の合計 | 900円 |
| 税込み価格 | 税率を掛けた総額 | 10%税率なら990円 |
実務では税率の変動にも注意が必要です。税率が変われば税込み価格も変わるため、販促計画や在庫管理と合わせて価格戦略を見直すことが大切です。
販売単価と販売価格の違い を理解しておくと、顧客に伝える表示価格や請求金額の管理が楽になります。販売単価は基礎となる価格のことが多く、販売価格は顧客に実際に表示・請求される金額を指します。表示価格は税抜き・税込みが併記されることもあり、取引形態によって定義が異なる点を意識しましょう。
実務でのポイント
・市場の需要を考慮して適切な価格帯を設定する
・原価の変動を定期的にチェックし、必要に応じて販売単価を見直す
・付加価値（保証、サポート、セット販売など）を強化して価格競争力を高める
実例ケース
原価が550円、目標利益が180円、販売経費が120円の場合、税抜き販売単価は850円です。10%の税を加えると税込み価格は935円になります。別のケースとして原価が400円、利益120円、経費80円なら、税抜き販売単価は600円、税込み価格は660円となります。
まとめ
販売単価は、原価・利益・経費の三要素と、市場状況・競合・需要を総合して決まる価格の基礎です。税抜きと税込みの違いを把握し、適切な値付けを通して利益と顧客の満足を両立させることが大切です。
販売単価の同意語
- 販売価格
- 商品を実際に販売する際に設定される価格。顧客が支払うべき正式な価格のこと。
- 売価
- 店舗などが表示・設定する販売価格。実際に支払われる金額の基準となる値段。
- 小売価格
- 小売店で販売される際の標準的な価格。消費者向けの価格として使われることが多い。
- 定価
- メーカーやブランドが公式に設定する基準価格。通常は割引前の価格。
- 希望小売価格
- メーカーが推奨する小売価格。実際の販売価格はこの金額と異なることがある。
- 実売価格
- 実際に商品が売れたときの価格。セールやプロモーションで変動する。
- 実売単価
- 1点あたりの実際の販売価格。大量販売時の割引を反映することもある。
- 参考価格
- 価格の目安として表示される金額。実際の販売価格とは異なる場合がある。
- 市場価格
- 市場全体での現時点の価格水準。供給と需要の動きによって変動する。
- 公定価格
- 政府や規制機関が定める価格。特定の制度分野で用いられることがある。
販売単価の対義語・反対語
- 原価
- 商品を作る・仕入れる際に掛かったコスト。1単位あたりの取得費用であり、販売単価の対義語として使われる概念です。
- 仕入れ値
- 卸売業者や仕入先に支払う、商品を仕入れる際の価格。小売の販売価格（販売単価）の対になるコスト要素です。
- 仕入単価
- 1単位あたりの仕入れ価格。販売単価の対義語として用いられることがあります。
- 購入価格
- 商品を購入・取得する際に実際に支払う価格。販売側の価格設定と対照的なコスト側の概念です。
- コスト
- 原価と同義・近義の総称。商品を手に入れる・作るために掛かった費用全般を指します。
- 無料
- 価格が0円になること。販売単価の反義として、最も極端な例です。
販売単価の共起語
- 販売価格
- 顧客に対して実際に販売する際の価格。販売単価の基本となる価格指標です。
- 単価
- 1点あたりの価格。数量や単位に応じて決まる基本的な価格概念です。
- 価格設定
- 商品の適正な価格を決定するプロセス。原価・需要・競合を総合して決めます。
- 原価
- 商品を仕入れ・製造するためにかかった費用。利益を算出する基礎となるコストです。
- 下代
- 卸売業者が小売業者に提供する価格。BtoB取引で使われることが多い単価の一つです。
- 上代
- 小売業者が消費者に販売する際の価格。市場における実売価格として機能します。
- 税抜価格
- 消費税を含まない表示価格。税率を別に表示する場合に使います。
- 税込価格
- 消費税を含んだ表示価格。顧客に分かりやすい表示です。
- 税率
- 消費税などの税の割合。価格決定時に影響します。
- 希望小売価格
- メーカーが推奨する小売価格。市場の基準として使われます。
- 公定価格
- 公的機関や業界団体が定める標準的な価格。ケースにより適用されます。
- 価格戦略
- 価格をどう設定するかの全体戦略。競合・市場・ブランドを考慮します。
- 価格帯
- 商品の価格レンジ。顧客セグメントごとに設定します。
- 競合価格
- 同種・同品質の商品と比較される価格。競争分析の中心要素です。
- 価格競争力
- 競合に対して価格で優位性を持つ力。戦略の要です。
- 価格弾力性
- 価格変動が需要量に与える影響の度合い。需要予測に使います。
- マージン
- 粗利益率の別表現。価格設定の収益性を測る指標です。
- 粗利
- 売上高から原価を差し引いた利益。利益性の基礎用語です。
- 利益率
- 利益を売上で割った割合。価格戦略の健全性を評価します。
- セール価格
- 期間限定の割引価格。販促の一環として用いられます。
- 割引
- 値引き。購買意欲を高める手法です。
- キャンペーン価格
- 期間限定の特別価格。販促イベントで用いられます。
- 実売価格
- 市場で実際に成立している価格。観測データとして重要です。
- 表示価格
- ECサイトや店舗で表示される価格。視認性の影響を受けます。
- 発注単価
- 取引時の単価。仕入れや商談で使われる用語です。
- 問合せ単価
- 見積りベースの単価。受注件数の見込みと連動します。
- 上代差額
- 上代と下代の差。利益の源泉になります。
- 最低価格
- 市場での最低限の販売価格の目安。法規範・販売戦略の基準になります。
販売単価の関連用語
- 販売単価
- 商品を1点販売する際に設定する価格。原価・競合・需要・利益目標などを考慮して決定します。
- 販売価格
- 顧客に実際に提示・請求する価格。税抜・税込、割引条件、特価などを含む総称です。
- 税抜価格
- 価格表示のうち消費税を含まない金額です。税率の影響を受けます。
- 税込価格
- 価格表示のうち消費税を含む金額です。購入時に支払う総額として表示されます。
- 原価
- 商品を仕入れ・製造する際にかかる費用の総称です。利益計算の基礎になります。
- 仕入原価
- 仕入れにかかった費用。卸値や仕入れ交渉で変動します。
- 製造原価
- 自社で製造する場合にかかる費用。原材料費・加工費・人件費などが含まれます。
- 利益
- 売上から原価と経費を差し引いた純粋な儲けのことです。
- 利益率
- 利益を売上で割った割合。価格設定の目安になります。
- 粗利
- 売上高から売上原価を差し引いた金額。企業の収益性を測る指標です。
- マージン
- 販売価格に対する利益の割合の別表現です。
- 客単価
- 1回の購買で顧客が支払う平均金額。アップセル・クロスセルで向上させます。
- 平均注文額
- 1回の注文で支払われる平均金額を表します。
- 平均取引額
- 取引1件あたりの平均金額のことです。
- 卸売価格
- 小売店などへ販売する際の価格。卸値とも呼ばれます。
- 小売価格
- 一般の消費者へ販売する際の価格です。
- 定価
- メーカーやブランドが決めた公式な価格です。
- 希望小売価格
- 小売店が参考にする推奨価格。実売は店舗で異なることもあります。
- セール価格
- 期間限定で設定される値引き価格です。
- 期間限定価格
- 特定の期間だけ適用される割引価格です。
- 価格設定
- 市場・顧客・競合を考慮して価格を決めるプロセスです。
- 価格設定戦略
- 価格をどのように設定するかの方針や計画のことです。
- 競合価格
- 競合他社の価格。自社の価格戦略の比較基準になります。
- 価格競争力
- 競合と比べて魅力的な価格かどうかを示す指標です。
- 価格弾力性
- 価格の変化に対する需要の反応の大きさを表します。
- 需要の価格弾力性
- 価格を上げたときの需要の落ち込みの程度を示します。
- 端数価格
- 末尾を端数にすることで心理的に安く見せる価格設定手法です（例: 99円）。
- 心理的価格設定
- 価格表示の心理効果を狙った設定。末尾価格や桁の感覚を活用します。
- ボリュームディスカウント
- 大量購入時に適用する割引です。
- まとめ買い割引
- 複数点購入時に適用される割引のことです。
- SKU別価格
- 商品ごとに異なる価格設定を行うことを指します。
- 直販価格
- 自社が直接販売する際の価格です。
- EC価格
- オンラインストアでの価格設定のことです。
- 店舗価格
- 実店舗での価格設定のことです。
- 卸価格
- 卸売価格の別表現です。
- 差別価格
- 地域や顧客層に応じて価格を分ける戦略です。
- 税率
- 税込価格を算出する際に適用される税金の割合です。
- 価格表示
- 税抜/税込、端数処理、通貨表示など、価格の見せ方のことです。
- 価格階層
- 商品ラインナップごとに異なる価格帯を設定することです。
- 定価販売と特価
- 定価での販売と特価での販売の使い分けを説明します。
- アップセル
- より高価な商品へ顧客を誘導する販売手法です。
- クロスセル
- 関連商品を同時に購入してもらう手法です。
- バンドリング
- 複数商品をセットにして販売する手法です。
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