高岡智則
年齢：33歳 性別：男性 職業：Webディレクター（兼ライティング・SNS運用担当） 居住地：東京都杉並区・永福町の1LDKマンション 出身地：神奈川県川崎市 身長：176cm 体系：細身〜普通（最近ちょっとお腹が気になる） 血液型：A型 誕生日：1992年11月20日 最終学歴：明治大学・情報コミュニケーション学部卒 通勤：京王井の頭線で渋谷まで（通勤20分） 家族構成：一人暮らし、実家には両親と2歳下の妹 恋愛事情：独身。彼女は2年いない（本人は「忙しいだけ」と言い張る）
独立販売価格・とは？
独立販売価格とは、メーカーや卸売業者を介さず、自分の店や自社の直販で売るときの価格を指します。直販の価格を自分で決めることで、利益や競争力を直接調整できます。
なぜ大切なのか
直販では中間マージンが省かれることが多く、同じ商品でも価格設定次第で利益が大きく変わります。適正な独立販売価格を決めると、顧客に伝わる価値と利益のバランスを取りやすくなります。
決め方の基本
価格を決めるときは、原価、販売経費、望ましい利益、競合の価格、商品の価値の五つを考えます。これらを組み合わせて、独立販売価格を設定します。
計算のひとつの例
例えば、原価が500円、販売経費が200円の場合、合計原価は700円です。ここに望む利益を300円と決めると、独立販売価格は1000円になります。販売価格1000円での粗利益は300円、粗利益率は約30%です。
| 項目 | 金額（円） | 説明 |
|---|---|---|
| 原価 | 500 | 材料費・製造費 |
| 販売経費 | 200 | 梱包・配送・決済手数料など |
| 合計原価 | 700 | 原価の合計 |
| 目標利益 | 300 | 直販として取りたい利益 |
| 独立販売価格 | 1000 | お客さまに提示する価格 |
| 粗利益 | 300 | 価格 - 合計原価 |
ポイント：直販の価格は、ブランド戦略や顧客層によって変わります。値下げだけが戦略ではなく、付加価値を伝えることで高めの価格を正当化することも重要です。
価格戦略と注意点
価格戦略としては、適正な値付け、値引きの使い方、セット販売などがあります。法的な規制や表示の正確さにも注意しましょう。過度な値引きはブランドイメージを傷つけることがあります。
まとめ
独立販売価格は、自分の直販での販売価格を決める仕組みです。原価・経費・利益・競合・価値を総合的に判断し、顧客に伝わる信頼できる価格を設定しましょう。
独立販売価格の同意語
- 単独販売価格
- 他の品目やセット販売、割引条件に影響を受けず、単品として販売される際の価格。IFRS 15 などの文脈で用いられる概念。
- 単体販売価格
- 1つの商品を単体で販売する場合の価格。 stand-alone price の日本語表現として使われることが多い。
- 単品販売価格
- 1点の商品を単品として販売する際の価格。セット割引がない状態の価格を指す表現。
- 個別販売価格
- 個別に販売される場合の価格。セット販売ではなく、個々の商品として販売する際の価格を指す用語。
- 個別価格
- 個別に設定された価格。買い手が単独で購入するケースの価格を示す表現。
- 単独の販売価格
- 単独で販売される際の価格。他の商品と組み合わせずに販売する場合の価格を示す表現。
- 独立して設定された販売価格
- 他の条件やバンドルに縛られず、独立して設定された販売価格。
- 単品価格
- 単品として販売される商品の価格。複数商品をセットで売る場合と区別して用いられる表現。
独立販売価格の対義語・反対語
- 統一価格
- 全店舗・全商品で同一に設定される価格。独立して価格を決める「独立販売価格」の対極となる概念です。
- 一律価格
- 地域や店舗を問わず、どこでも同じ価格になるように設定された価格。
- 公定価格
- 政府や公的機関が定める価格。市場の自由競争が働かず、独立販売価格とは異なる枠組みです。
- 定価
- メーカーやブランドが公表する標準的な販売価格。実勢価格の基準として用いられることが多いです。
- メーカー希望小売価格
- メーカーが小売店へ推奨する価格。実際の販売価格は店舗が決定しますが、独立に決める価格の基準となります。
- メーカー指定価格
- メーカーが公式に指定する販売価格。独立して設定される価格とは異なるケースが多いです。
- 共同設定価格
- メーカー・卸・小売など関係者が共同で決定する価格。独立して設定する価格に対する対極です。
- 協定価格
- 取引先間で価格を決める協定に基づく価格。自由な独立価格より抑制的な性格を持ちます。
- 市場価格
- 需要と供給の関係で決まる市場全体の価格。特定の個別店舗が独立して決める価格とは異なることが多いです。
- 価格統制
- 政府の介入により価格を制限・調整する制度。独立した価格設定の自由とは対極です。
- メーカー直販価格
- メーカーが自社に直接販売する場合の価格。流通経路によっては独立販売価格と異なる設定になります。
独立販売価格の共起語
- 希望小売価格
- メーカーが公表・推奨する定価。実務では店頭表示やオンライン価格の基準として用いられ、値引き前の目安にもなる。
- 定価
- 商品に公表される公式価格。割引前の基準となり、販売時の比較対象にも使われる。
- 小売価格
- 小売店舗が消費者に対して表示する実売価格。地域や店舗で若干異なることがある。
- 価格設定
- 商品の値段を決める作業。コスト、競争、需要、ブランド戦略などを総合的に判断して決定する。
- 価格戦略
- 市場での売上や利益を最大化するための価格の方針。期間限定セール、セット販売、ボリュームディスカウントなどを含む。
- 販売価格
- 実際に顧客が支払う金額。割引適用後の価格や送料を含むこともある。
- 税込価格
- 税金を含んだ総額表示。消費者が支払う合計金額として表示されることが多い。
- 税抜価格
- 税金を除いた価格。税抜表示を併記して税率を明示するケースもある。
- 公表価格
- 公的・公表された価格。広告や販売ページで明示されることが多い。
- 価格表示
- 価格をどのように見せるかの表示ルール。税込/税抜の区別、割引表示、送料の有無などを含む。
- 価格競争
- 他社との価格を競い合う戦略。安売り、期間限定価格、ポイント還元などで実現する。
- 市場価格
- 現時点で市場における実勢価格。需要・供給・季節要因で日々変動する。
- 実売価格
- 実店舗やオンラインショップで実際に販売されている価格。表示価格と異なる場合もある。
- 直販価格
- メーカーやブランドが直接販売する場合の価格。仲介業者を介さず設定されることが多い。
- セット価格
- 複数の商品をセットで提供する際の総額。割引が適用されることがある。
- 割引価格
- 通常価格より値引きされた価格。セール期間やクーポン適用時に用いられる。
- 送料込み価格
- 商品価格に送料を含めた総額表示。購入者にとって総支払額が分かりやすくなる。
- キャンペーン価格
- 期間限定の特別価格。新商品発売時やイベント時に設定されることが多い。
- 実質価格
- 割引やクーポン、ポイント等を考慮した実質的な支払額。
独立販売価格の関連用語
- 独立販売価格
- 販売者が自ら設定する価格。メーカーや取引先の推奨に縛られず、競争環境や在庫状況を反映して決められる価格です。
- メーカー希望小売価格
- メーカーが小売業者へ推奨する価格。市場の基準となりやすい「定価」に近い概念です。
- 希望小売価格
- 小売での販売価格の目安となる公表価格。実際の販売価格はこの価格から上下することがあります。
- 定価
- 小売での公式の価格。通常は値引き前の基本となる価格です。
- 実売価格
- 実際に店頭やオンラインで販売されている価格。時期や在庫によって変動します。
- 小売価格
- 小売業者が消費者に提示する価格の総称。税抜・税込の表記を合わせて使われます。
- 税抜価格
- 税金を含まない価格。表示上税抜きで記載される場合があります。
- 税込価格
- 消費税を含めた価格。表示時には税込価格が使われることが多いです。
- セール価格
- セール期間中に適用される割引価格。通常より安くなります。
- ディスカウント価格
- 値引きや割引を適用した価格。セールだけでなくクーポン等も含みます。
- 仕入価格
- 小売業者が仕入れるときの原価価格。利益計算の基礎になります。
- 利益率
- 価格と原価の差額が占める割合。価格設定の目安になります。
- 最低広告価格（MAP）
- 広告で表示できる最低価格を定める業界ルール。過度な価格下落を抑えるために使われます。
- 直販価格
- メーカーやブランドが直接販売する際の価格。仲介コストを省くことが多いです。
- 公定価格
- 政府や公的機関が定める公式価格。市場での標準価格として用いられることがあります。
- 価格表示ルール
- 価格表示の方法に関する規定。税表示、端数処理、通貨単位などを含みます。
- 価格戦略
- 価格設定の方針や長期的な取り組み。市場シェア拡大や利益確保などを狙います。
- 価格競争
- 価格を主軸に競争する戦略。割引やセールで他社と比較されやすくなります。
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