案件獲得・とは？初心者にもわかる基礎とコツ共起語・同意語・対義語も併せて解説！

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案件獲得とは？

このページでは「案件獲得・とは？」というキーワードを、初心者にもわかるように解説します。具体例を交え、用語の意味から実践的なコツまで順に紹介します。

案件獲得とは？

案件獲得とは、個人や企業が新しい仕事や依頼を受注することを指します。フリーランスや副業（関連記事：在宅で副業！おすすめ3選！【初心者向け】）、営業部門など、様々な場面で使われる言葉です。要するに「仕事を取りにいくこと」です。

なぜ案件獲得が大切なのか

安定した収入を得るには、1つの仕事だけに頼らず複数の案件を持つことが大切です。案件を増やすと収入の波を抑えられ、将来の計画が立てやすくなります。また、実績を積むことで信頼が高まり、次の仕事につながりやすくなります。

案件を獲得する基本の考え方

まずは自分の強みを知ること。たとえば、Webデザイン、記事作成、プログラミング、翻訳など、得意分野をはっきりさせます。次に、クライアントのニーズを読み取り、どう解決できるかを示す提案を作ると良いです。

実践的なステップ

ステップ	説明
1. 自身の強みを整理	過去の実績とスキルを一覧化します。
2. ターゲットを絞る	どの業界・どの規模の企業を狙うか決めます。
3. 提案書を作成	ニーズと解決策、成果の見込みを明確にします。
4. 案件を探す	クラウドソーシング、求人サイト、ネットワークを活用します。
5. 受注後の実績づくり	納品物を高品質で提出し、フォローを忘れずに。

ポートフォリオと評価の作り方

実績は写真（関連記事：写真ACを三ヵ月やったリアルな感想【写真を投稿するだけで簡単副収入】）・スクリーンショット・成果の数値で示します。クライアント名を伏せつつ、成果を具体的に伝えることが大切です。作品集やケーススタディを用意し、提案時に役立てましょう。

よくある質問

Q: 案件獲得のコツは何ですか？

A: 継続的に提案を出し、クライアントの課題解決を具体的に示すことです。

リスクと注意点

安易に高額な案件に手を出すと、納期遅れや品質の低下につながることがあります。必ず自分のキャパシティを把握し、無理のない範囲で受注しましょう。

よくある誤解と対策

「案件獲得＝営業が得意な人だけのもの」という誤解があります。実際には、継続的な提案、信頼関係の構築、そして納品後のフォローが重要です。小さな成果を積み重ねることが、長い目で見れば大きな案件につながります。

まとめ

案件獲得は、自分の強みを把握し、ニーズを読み取る力と、提案力・実行力を組み合わせることがコツです。最初は小さな案件から始めて、徐々に実績を積み重ねましょう。

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案件獲得の同意語

受注

クライアントから仕事を正式に受け取ること。案件を獲得して契約へ進む第一歩です。

新規受注

新しく獲得した受注のこと。初めてのクライアントや新規の案件を指します。

案件受注

特定の案件を受注すること。案件という仕事を実際に受ける状態を指します。

案件獲得

新しい案件を獲得すること。案件を獲得する活動の総称です。

プロジェクト獲得

新規のプロジェクトを獲得すること。特にIT・制作・コンサルなどで使われる表現です。

プロジェクト受注

新規プロジェクトを受注すること。

成約

契約が成立して取引が確定した状態。最終的な合意を表す言葉です。

契約成立

契約が当事者間で成立すること。契約締結へ向かう段階のニュアンスも含みます。

契約締結

契約書に双方が署名・押印して正式に締結することを意味します。

商談成立

商談が成立して、実際に案件として動き始める段階を指します。

取引獲得

新しい取引を獲得すること。取引単位での獲得を表します。

取引先獲得

新しい取引先を獲得すること。長期の取引関係を作るイメージ。

顧客獲得

新規の顧客を獲得すること。案件獲得とセットで使われます。

新規顧客開拓

新規の顧客を開拓・獲得する活動を指します。

顧客開拓

新しい顧客を獲得すること全般を指します。

仕事受注

仕事を受け取ること。カジュアルに使われる表現です。

仕事獲得

仕事（案件）を獲得すること。成果としての獲得を示します。

案件開拓

新規案件を開拓・獲得することを意味します。

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案件獲得の対義語・反対語

案件失注

獲得を目指していた案件を逃してしまい、契約や受注に至らない状態。案件を失うことを意味します。

案件喪失

獲得の機会を失うこと。すでに見込みだった案件を逃すニュアンスを含みます。

受注失敗

受注（契約成立）に至らない、成約に結びつかない状態。

受注ゼロ

一定期間で受注が0件の状態。新規案件の獲得ができていないことを示します。

商談不成立

商談自体が成立せず、案件化に至らない状態。

契約未成立

契約がまだ締結されていない、成立していない状態。

契約未獲得

まだ契約が結ばれていない、獲得できていない状態。

新規案件未獲得

新しく獲得すべき案件を獲得できていない状態。新規獲得の対義語として使われます。

成約ゼロ

期間内に成約（契約成立）が0件の状態。

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案件獲得の共起語

案件獲得の方法

案件を獲得するための具体的な手段やアプローチの総称。営業、提案、マーケティング施策、オンライン施策を含む。

案件獲得のコツ

実務で結果を出しやすい要点やポイント。タイミング、提案の差別化、フォローの方法など。

案件獲得の戦略

長期的に案件を増やすための計画や方針。ターゲット設定、競合との差別化、資源の配分など。

案件獲得のステップ

見込み客の獲得から成約までの段階的な流れを具体化した手順。各段階の指標も含む。

新規案件獲得

既存顧客以外の新規顧客・新規案件を獲得する活動全般。

新規顧客獲得

新しい顧客を自社に取り込むための施策とプロセス。

見込み客獲得

見込み客（興味を示す潜在顧客）を集めること。

リード獲得

販売活動の対象となる見込み客（リード）を獲得すること。

クライアント獲得

企業や個人のクライアントを新たに獲得すること。

受注獲得

商談を成約に結びつけ、正式に受注を得るプロセス。

B2B案件獲得

企業間取引の案件を増やすための施策や手法。

案件獲得のための営業

案件を獲得するために行う営業活動全般。

提案書作成

案件獲得の際に提出する提案書を作成すること。説得力のある提案が鍵。

提案資料作成

提案時に使う資料を整え、分かりやすく伝える。

成約率向上

商談を成約に結びつける確率を高める施策。

パイプライン管理

見込み客の段階を可視化して管理することで漏れを防ぐ手法。

CRM活用

顧客関係管理ツールを活用して案件獲得と顧客育成を効率化する。

広告運用で案件獲得

オンライン広告を活用して見込み客を集め、案件化を促進する。

SEO対策で案件獲得

検索エンジン最適化によって自然流入を増やし案件を獲得する施策。

SNSで案件獲得

SNSを活用して見込み客を獲得し、関係性を構築して案件化につなげる。

リファラル獲得

知人や取引先からの紹介で新しい案件を得るルート。

代理店経由の案件獲得

代理店を介して顧客を獲得する仕組み。

パートナー経由の案件獲得

提携先パートナーを通じて案件を獲得する形態。

自社サイトからの案件獲得

自社公式サイト経由で案件を獲得する流れ。

見込み客リスト作成

ターゲットとなる見込み客のリストを整理し、アプローチの土台を作る作業。

案件獲得のKPI

案件獲得に関する重要指標の設定とモニタリング。

案件獲得のためのリード育成

獲得したリードを育成して案件化を促進する施策。

見込み客の獲得ルート

見込み客を集めるチャネルや経路の整理。

営業ファネル / セールスファネル

見込み客が案件へ進むまでの過程を可視化した流れ。

引合い獲得

問い合わせ・見積依頼などの引き合いを新たに獲得すること。

案件化

見込み客を具体的な案件として成立させる状態へ転換すること。

案件化率

見込み客が案件化へ進む割合を示す指標。

成約成果の最大化

成約までの過程を最適化して案件獲得を最大化する考え方。

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案件獲得の関連用語

案件獲得

新規の仕事・取引を取りにいく活動全般。クライアントや企業からの発注を得ることを指します。

リード獲得

将来の顧客候補となる見込み客を集めること。問い合わせや資料請求などを通じて情報を取得します。

見込み客

将来的に取引につながる可能性のある個人や企業。ニーズを把握する前段階の顧客候補です。

見込み客リスト

見込み客の名前・連絡先・属性を整理した情報の一覧。

リード

リードジェネレーション後、営業につなげられる段階の見込み客。電話や面談の対象になります。

リードジェネレーション

新規リードを獲得するための一連の施策・活動。

インバウンドマーケティング

有益な情報を提供して自然と興味を引き、見込み客を集める方法。

アウトバウンドマーケティング

電話・メール・広告など、能動的に潜在顧客へ接触する手法。

営業プロセス

リード獲得から成約までの一連の流れ。各段階を管理します。

セールスファネル

顧客が購買へ進む段階を表す階層構造（例：認知→興味→検討→決定→契約）。

ファネル

セールスファネルと同義で、顧客の購買過程を表す段階構造。

商談

顧客と条件を話し合い、契約の可能性を探る打ち合わせ。

商談化

リードを商談へ進めること。

成約

契約が成立すること。取引が成立した状態。

受注

発注を正式に受けること。商談が実際の注文に結びつく局面。

見積り

提供価格を算出して提示する金額のこと。

見積書

見積り内容を記した正式な文書。

提案書

顧客へ自社の提案内容を整理して伝える公式文書。

提案資料

提案の要点を伝えるスライドや資料。

提案力

説得力のある提案を作成・伝える能力。

価値提案

顧客のニーズに対して自社が提供できる価値を明確に伝える内容。

価値訴求

価値を訴えかける表現・戦略のこと。

価格戦略

価格の設定方針と競争力を高める計画。

価格交渉

顧客と価格条件を話し合い、合意を得る過程。

競合分析

競合他社の強み・弱み・戦略を調べること。

差別化

競合と差をつける自社の強みを際立たせること。

バリュープロポジション

顧客にとっての価値を端的に伝える約束・訴求点。

契約

正式な取引条件を法的に結ぶこと。

契約書

契約内容を記した正式な文書。

要件定義

顧客の要望・条件を具体的に整理する作業。

ヒアリング

顧客のニーズや課題を聴く対話。

要件整理

収集した要件を整理・整理して仕様化する作業。

案件管理

進捗・期限・責任者を管理すること。

CRM

顧客情報・商談状況を一元管理するシステム。

顧客管理

顧客データと関係性を整理・管理すること。

顧客リスト

顧客候補・顧客の連絡先情報を一覧にしたもの。

リードナーチャリング

リードを成約へ近づけるために関係性を育てる一連の活動。

ニーズ把握

顧客の困りごと・要望を正確に捉えること。

クロージング

契約を締結する最終段階の営業活動。

アップセル

既存顧客に対して上位の商品・サービスを提案して売上を伸ばすこと。

クロスセル

関連商品・サービスを追加で提案して売上を増やすこと。

フォローアップ

商談後や接触後に連絡を取り、関係を維持・促進すること。

KPI

案件獲得の成果を測る指標。例: 案件数、成約率、獲得コストなど。

成約率

商談が成約に至る割合。

受注率

見込み客のうち受注に至る割合。

リードタイム

リードが獲得されてから商談化・成約までの所要時間。

LTV

顧客生涯価値。長期的に得られる総利益の目安。

ROI

投資対効果。獲得した案件から得られる利益の効率性。

ランディングページ

リード獲得を目的とした特設のWebページ。

コンテンツマーケティング

有益な情報を提供して見込み客を引きつけ育成する手法。

ウェビナー

オンラインで開催するセミナー形式のイベント。リード獲得と育成に効果的。

SNS活用

Twitter/LinkedIn/FacebookなどのSNSを活用して見込み客と交流すること。

広告

オンライン・オフラインの広告で露出を増やし、見込み客を獲得する手法。

リスティング広告

検索エンジンの広告枠で費用を払って露出を得る手法。

SEO

検索エンジンでの自然検索表示を高め、見込み客を獲得する施策。

顧客体験 (CX)

顧客が商品・サービスを利用する全体の体験を向上させること。

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