ビジネス展開・とは？初心者にも分かる基本と実践ステップ共起語・同意語・対義語も併せて解説！

この記事を書いた人

高岡智則

年齢：33歳性別：男性職業：Webディレクター（兼ライティング・SNS運用担当）居住地：東京都杉並区・永福町の1LDKマンション出身地：神奈川県川崎市身長：176cm 体系：細身〜普通（最近ちょっとお腹が気になる）血液型：A型誕生日：1992年11月20日最終学歴：明治大学・情報コミュニケーション学部卒通勤：京王井の頭線で渋谷まで（通勤20分）家族構成：一人暮らし、実家には両親と2歳下の妹恋愛事情：独身。彼女は2年いない（本人は「忙しいだけ」と言い張る）

ビジネス展開・とは？初心者にも分かる基本と実践ステップ

ビジネス展開とは、すでにある事業を新しい市場や顧客層、製品・サービスを組み合わせて、売上や利益を増やす活動のことです。拡大戦略、市場開拓、新規事業の投入などが含まれます。事業を大きくするための道筋を描き、実際に動かすための具体的な行動をつくることが目的です。

まず覚えておきたいのは、ビジネス展開は一度に大きく変えることを意味するのではなく、小さな実験を繰り返して成果を積み上げるプロセスだということです。初心者でも取り組みやすい方法として、現状の強みを活かしつつ新しい市場や顧客にアプローチすることが挙げられます。

なぜビジネス展開が重要なのか

理由はシンプルです。一つの市場だけに頼ると景気の影響を受けやすくなるからです。複数の収益源を持つことで安定性が増し、競合が増える中でも長期的な成長が見込めます。さらに新しい市場に進むと、ブランド力の向上や新しい技術の導入といった副次的な効果も期待できます。

実践の基本ステップ

以下のステップを順番に進めると、初心者でも無理なくビジネス展開を始められます。

1. 市場調査を行う: 成長分野や潜在的なニーズを確認します。データだけでなく、現場の声も大切にします。

2. 自社の強みを整理する: 自分たちが何を得意とし、どの問題を解決できるかを明確にします。

3. 施策を設計する: 新市場へどの製品やサービスで進むか、価格や流通はどうするかを決めます。

4. 実行と検証を小規模で行う: いきなり大規模化せず、まずは小さな実験から開始します。ここで得られた成果を評価します。

5. 拡大へと移行する: 成果が出た施策を徐々に拡大し、品質とサポート体制を整えます。

表で見るビジネス展開のステップ

ステージ	説明	ポイント
市場調査	成長分野・顧客ニーズを把握	データと現場の声を組み合わせる
戦略設計	どの市場へ、どの製品で進むかを決定	リソースの現実的配分
実行	小規模で検証	失敗を早く学ぶ
拡大	成果が出れば徐々に広げる	品質とサポートの維持

ケーススタディ

例として、地方の小規模食品メーカーA社を挙げます。A社は地元市場での売上が伸び悩んでいましたが、市場調査を通じて新しいニーズを見つけ、低糖質・低カロリーの新製品を投入しました。既存の製造ラインを大きく変えずに改良を加え、地元の福祉施設や学校給食にも提供しました。初期の小規模なテストは成功し、3か月で売上が約20％増加しました。その後、オンライン販路を活用して全国展開を視野に入れ、拡大戦略を進めました。