高岡智則
年齢：33歳 性別：男性 職業：Webディレクター（兼ライティング・SNS運用担当） 居住地：東京都杉並区・永福町の1LDKマンション 出身地：神奈川県川崎市 身長：176cm 体系：細身〜普通（最近ちょっとお腹が気になる） 血液型：A型 誕生日：1992年11月20日 最終学歴：明治大学・情報コミュニケーション学部卒 通勤：京王井の頭線で渋谷まで（通勤20分） 家族構成：一人暮らし、実家には両親と2歳下の妹 恋愛事情：独身。彼女は2年いない（本人は「忙しいだけ」と言い張る）
プラノグラムとは？
プラノグラムとは小売業で使われる陳列図のことです。商品を棚にどの順番で、どの位置に置くかを図面として表したものです。棚のスペースを効率的に使い、売上を最大化するための設計図として機能します。
なぜプラノグラムは重要なのか
店舗では視線の動きや手の動きが売上に直結します。プラノグラムはこの動線を科学的に整理し、ブランドごとの統一感を保ちながら、消費者が自然と商品に手を伸ばす配置を作ります。これにより、開店後の売上回復やキャンペーン時の効果を安定させることができます。
基本の要素
一般的なプラノグラムには次の要素が含まれます。これらを正確に表現することで現場での再現性が高まります。
作成の流れ
プラノグラムを作る基本的な流れは次のとおりです。まず売上データと来客データを分析します。次に店舗の棚のサイズや段数を把握し、仮のレイアウト案を複数作成します。チーム内の合意を得て最適化を進め、最終案を承認後に実際の棚へ展開します。
実践例と表現
下の表はよくあるプラノグラムの簡易例です。縦列が棚の段、横列が棚のゾーンを表します。
| ゾーン | 商品A | 商品B | 商品C |
|---|---|---|---|
| 1段目 | 在庫数100 | 在庫数60 | 在庫数40 |
| 2段目 | 在庫数80 | 在庫数120 | 在庫数70 |
この表の目的は、補充のタイミングを決めやすくすることです。実際にはこのデータをもとに発注量と補充頻度を決定します。売上の予測と実績を比較することで、次のプラノグラムの改善点を見つけ出します。
導入のヒント
導入時には店舗の実際の動線を観察することが大切です。高頻度で売れる商品を視界の近い場所に配置し、季節商品やプロモーション商品は目立つゾーンへ配置します。導入後は定期的な見直しを行い、データに基づく改善を続けてください。
よくある誤解
プラノグラムは単なる絵に過ぎないという意見もありますが、実際には数値データや在庫情報と連携させることで現場の効率化に直結します。感覚任せの配置を避け、データに基づく決定を心がけましょう。
プラノグラムの同意語
- プラノグラム
- 棚やディスプレイでの商品配置を具体的に示す図。店舗の売り場を最適化するための計画図。
- 棚割り図
- 棚の段と列を使って商品をどのように配置するかを示す図。陳列のガイドラインを視覚化したもの。
- 棚割り計画
- 棚の割り当てを計画する作業・その計画自体を指す言葉。配置方針を定めるプロセス。
- 棚割りプラン
- 棚割りを作成する具体的なプラン。売り場構成の設計案を指す表現。
- 陳列計画図
- 陳列の方針や配置を図面化したもの。商品をどう並べるかの設計図。
- 陳列図
- 売り場の陳列レイアウトを表す図。商品の配置と陳列の流れを示す図面。
- 商品配置図
- 商品を棚やディスプレイにどう配置するかを示す図。視認性と購買行動を考慮した配置案。
- 配置計画図
- 商品の配置を描いた計画図。スペースの有効活用を目的とした設計図。
- 店舗陳列図
- 店舗内の陳列レイアウトを表す図。売り場のゾーニングと商品配置を視覚化。
- ディスプレイ配置図
- ディスプレイ上の商品配置を示す図。ショーケースやディスプレイ棚の陳列設計。
- カテゴリ別陳列図
- カテゴリごとに商品をどう並べるかを示す図。カテゴリごとに購買導線を設計した表現。
プラノグラムの対義語・反対語
- 無計画
- 計画・図面・ガイドラインを用ず、棚の配置や品番の組み合わせを体系化せずに決定する状態。
- 乱雑な陳列
- 商品が整然と並んでおらず、視認性や売上を意図した論理が欠如した陳列。
- 無秩序
- 全体として整理がなく、動線・棚割りが混乱している状態。
- ランダム陳列
- 計画性がなく、商品を無作為に配置する陳列方法。
- アドホック配置
- 場当たり的にその場で決め、長期的な効果や基準を欠く配置。
- 非計画的陳列
- 計画性が欠如し、後々の棚割や補充計画が反映されていない陳列。
- 衝動的配置
- 衝動買いを誘導することを重視し、根拠のない配置を優先する手法。
- カオス陳列
- 秩序がなく雑然とした陳列。視認性・導線・販促効果が著しく低下している状態。
プラノグラムの共起語
- 陳列棚
- 商品を並べるための棚。プラノグラムに基づき、視認性と購買を促進する配置を想定します。
- 棚割り
- 棚のスペースをカテゴリやSKUごとに割り当てる設計。容量制約を考慮します。
- 商品陳列
- 商品を見やすく、取りやすく配置する行為。
- 売場設計
- 店舗の売場全体を設計する作業。レイアウト・動線・演出を含みます。
- 売場レイアウト
- 売場の全体配置図。来客の動線と視認性を最適化します。
- スペースプランニング
- 限られたスペースを最大限活用する配置計画。効率と魅力を両立します。
- アソートメント
- 取り扱う商品の組み合わせや品揃えの設計。カテゴリ間のバランスを整えます。
- カテゴリーマネジメント
- カテゴリごとの最適な品揃えとスペース管理を進める考え方・手法。
- SKU配置
- SKUを棚の段・列・高さに配置する設計。視認性と取りやすさを重視します。
- 商品配置
- 商品の置き方・順序・高さなどの具体的な配置設計。
- コンプライアンス
- プラノグラム遵守の状態を管理・検証する取り組み。
- コンプライアンスチェック
- 現場が計画に従って配置されているかを検証する作業。
- 什器設計
- ディスプレイ用の什器を設計・選定する作業。
- 什器/ディスプレイ
- 商品を魅力的に見せる展示用の棚・台・什器の総称。
- ディスプレイ
- 商品を視覚的に訴える配置・演出。魅力訴求を狙います。
- POP/販促物
- 販促表示物（POP、カード、サイン等）で購買を促す要素。
- 動線
- 来店客が店内を動く導線。購買導線の最適化に寄与します。
- 回転率
- 売上の回転の速さを示す指標。棚割りの改善対象として用います。
- 品揃え管理
- 取り扱う商品をどう揃えるかを計画・管理すること。
- スロット
- 棚板の区画（スロット）にSKUを割り当てる基本単位。
- Planogramツール
- プラノグラム作成・編集に使うソフトウェア・ツールの総称。
- プラノグラム作成
- 計画を実際の図面・リストに落とし込む作業。
- VMD
- ビジュアルマーチャンダイジング。視覚的演出と売場の統一を図る考え方。
- POSデータ
- 販売時点情報データ。陳列改善の根拠として活用します。
- データ分析
- 売上・在庫データを分析して最適化案を導き出す作業。
- 現場チェック/実地検証
- 現場で計画と実際の陳列が一致しているかを確認・修正します。
- バリエーション
- 同一商品でも色・サイズ・パッケージ違いなどの派生形態。
- 標準棚/標準配置
- 標準的な棚割り・配置パターン。新人育成や運用を統一します。
プラノグラムの関連用語
- プラノグラム
- 店舗・棚の陳列を具体的に示す図。SKUごとにどの棚・段に置くかを示し、売上向上・在庫管理を支援する。
- 棚割り
- 棚に商品を割り当てる作業とその図。プラノグラムの基本要素で、各棚の幅・段数・棚の高さを考慮して配置を決める。
- 陳列図
- 陳列する商品と位置を示す図。プラノグラムと近い概念で、店舗デザインや販促の指針となる。
- レイアウト
- 売場全体の配置設計。動線・視認性・接触頻度を踏まえて商品を配置する。
- スペースプランニング
- 棚やブロックごとにスペースを割り当て、売上と在庫のバランスを最適化する作業。
- 品揃え
- 取り扱う商品ラインアップの決定。プラノグラムはこの品揃えに沿って配置を設計する。
- アソートメント
- SKUの組み合わせ・構成の決定。数量と種類を組み合わせて売場を構築する。
- カテゴリーマネジメント
- 売場のカテゴリごとの戦略運用。計画段階でプラノグラムはカテゴリ戦略の実行ツールとなる。
- SKU
- Stock Keeping Unitの略。個別の商品を識別するコード。プラノグラムはSKUごとに配置指示を出す。
- アイレベル
- 人の視線の高さ。高利益商品はアイレベルに配置するなど、視認性を高める指針。
- 視認性
- 商品の見えやすさ。光・色・配置・タイミング等で向上させる要素。
- マーチャンダイジング
- 商品を魅力的に並べ、購買を促す販売戦略。
- ビジュアルマーチャンダイジング
- 視覚的陳列の技術。カラー・ディスプレイ・ポスターなどで購買意欲を刺激する。
- クロスセリング
- 関連商品を近接展示して一緒に買ってもらう戦略。
- 3Dプラノグラム
- 棚の奥行きや立体の要素まで表現した3次元のプラン。3D表示で実現性を高める。
- 空棚
- 棚が空いている状態。棚面を埋める計画を立てる指標として使われる。
- 空棚率
- 棚の空欄部分の割合。売場の信頼性や品切れリスクを示す指標として用いる。
- 什器配置
- ディスプレイ什器・棚の道具を配置する設計。
- 陳列基準
- 陳列のルール・指針。商品群のまとまり、価格表示の整合性、清潔感などを規定する。
- サイン・POP
- 値札・販促用サイン。購買を促す情報を視覚的に伝える。
- 動線設計
- 顧客が店舗内を回遊する動きを設計。導線と接点を最適化する。
- 売場分析
- 売場データを分析して改善点を見つける作業。売上・客数・滞在時間などを活用。
- スペースマネジメント
- スペースの計画・管理全般。効率的なスペース活用を目指す。
プラノグラムのおすすめ参考サイト
ビジネスの人気記事
