戦略的ポジショニング・とは？初心者にも分かる実践ガイドと成功の秘訣共起語・同意語・対義語も併せて解説！

この記事を書いた人

高岡智則

年齢：33歳性別：男性職業：Webディレクター（兼ライティング・SNS運用担当）居住地：東京都杉並区・永福町の1LDKマンション出身地：神奈川県川崎市身長：176cm 体系：細身〜普通（最近ちょっとお腹が気になる）血液型：A型誕生日：1992年11月20日最終学歴：明治大学・情報コミュニケーション学部卒通勤：京王井の頭線で渋谷まで（通勤20分）家族構成：一人暮らし、実家には両親と2歳下の妹恋愛事情：独身。彼女は2年いない（本人は「忙しいだけ」と言い張る）

戦略的ポジショニングとは？

戦略的ポジショニングとは、市場の中で自分たちの立ち位置を決め、競合と差別化を図る考え方です。ターゲット顧客が何を求めているのかを中心に考え、独自の価値提案を伝えることが基本です。うまく機能すれば、顧客はあなたのブランドをすぐに認識し、選んでくれる可能性が高まります。

なぜ重要なのか

似たような商品やサービスがあふれる現在、市場で目立つには差別化が欠かせません。戦略的ポジショニングはあなたの強みを短い言葉で伝え、顧客の記憶に残す手段です。正しいポジショニングは新規顧客の獲得コストを下げ、リピート率を上げる効果があります。

基本的な考え方

基本は4つの要素です。対象市場、顧客ニーズ、競合の状況、そして 独自の価値提案です。これらを組み合わせて、誰に何を提供するのかを明確にします。

ステップ1: 市場とターゲットを決める

まずは市場を絞り、誰を主な顧客とするかを決めます。年齢層、地域、ライフスタイルなどの要素を絞ると、伝えるメッセージも絞りやすくなります。

ステップ2: 競合を分析する

競合がどんな強みを持ち、どんな弱点があるのかを理解します。これによりあなたが勝てる要素を見つけやすくなります。

ステップ3: 自社の独自の価値提案を明確化

独自の価値提案は、顧客にとっての明確な利点です。例えば 低価格、高品質、速い納期、使いやすさ など、競合と比べて優れている点を組み合わせます。

ステップ4: ポジショニングステートメントを作る

ポジショニングステートメントは要点を短い言葉でまとめたものです。例として「私たちは 若年層向けの機能性と手頃さを兼ね備えたファッション小物を提供するブランドである」といった形にします。これをすべての販促で使うことで一貫した伝え方ができます。

ステップ5: 実行と評価

決めたポジショニングを実際の製品・サービスやマーケティングに落とし込み、反応を測定します。反応が良くない場合は、メッセージの表現を微調整したり、対象市場を再定義したりします。

ケーススタディ: 例をひとつ

あるオンライン学習サービスは 学習の手軽さと低価格を前面に出して中学生層をターゲットにしました。競合が難解な専門用語で訴える中、わかりやすい言語と短時間の学習セッションを強調することで新規登録が増え、解約率も低下しました。

要素を整理する表

要素	説明
対象市場	誰を狙うかの市場セグメント
顧客ニーズ	顧客が本当に求める価値や問題点
競合の強み・弱み	競合と比べて自社が勝てる点を探る
独自の価値提案	他にはない価値をどう伝えるか

まとめ

戦略的ポジショニングは ターゲット顧客と 独自の価値提案 を軸に、市場での立ち位置を決める考え方です。まずは市場と顧客を絞り、競合を分析し、自分たちの強みを言葉にして伝える練習をしましょう。適切なポジショニングは長期的な信頼感と売上の安定につながります。

戦略的ポジショニングの同意語

ブランドポジショニング: 市場におけるブランドの位置づけを定義し、ターゲット顧客に選ばれる理由を明確にする考え方。
市場ポジショニング: 市場全体の中で自社が占める位置を戦略的に決定すること。
ブランド定位: ブランドの位置づけを決め、認知と購買の意思決定に影響を与える設計。
定位戦略: 製品・サービスを市場での具体的な位置に置くための戦略。
ポジショニング戦略: 製品・サービスの市場での位置づけを計画・実行する戦略。
ポジション戦略: 市場における自社の位置を決め、その位置を軸に施策を組み立てること。
差別化戦略: 競合と差をつける価値・特徴を前面に出す戦略。
競合優位性の構築: 競合に対して優位となる位置づけを作り上げる考え方。
ニッチ戦略: 特定の小規模市場セグメントを狙って定位する戦略。
価値提案ベースのポジショニング: 顧客に提供する価値提案を軸に自社の立ち位置を決めること。
ブランド差別化: ブランドの独自性を競合より強く打ち出すこと。
リーダーシップポジショニング: 市場をリードする位置づけを狙う戦略。
差別化属性の強調: 独自の属性を前面に出して立ち位置を作る考え方。
市場セグメント最適化: 狙う市場セグメントを明確化・最適化して、位置づけを決定すること。

戦略的ポジショニングの対義語・反対語

戦術的ポジショニング: 戦略的ポジショニングの対義語で、長期的視点よりも短期的な戦術や即応を優先したポジショニング。ブランドの一貫性より臨機応変が重視されることが多い。
短期的ポジショニング: 短期の売上・市場機会獲得を最優先にするポジショニング。長期的なブランド構築や差別化より即効性を重視する。
無計画なポジショニング: 入念な分析・計画なしに決定されたポジショニング。一貫性や再現性が欠けやすい。
日和見的ポジショニング: 市場動向や機会に身を任せ、長期戦略が欠如した追随型のポジショニング。
模倣的ポジショニング: 競合を真似ることで差別化を避け、独自性を欠くポジショニング。
現状維持ポジショニング: 市場変化に対応せず現状の地位を維持することを優先するポジショニング。
受動的ポジショニング: 自社の意思決定より外部環境の影響を受けやすく、自発的な戦略性が薄い。
感情的ポジショニング: データや分析より感情や直感でポジションを決める、論理性が弱いポジショニング。
直感的ポジショニング: 直感や経験則に頼り、体系的分析が不足しているポジショニング。
機会主義的ポジショニング: 機会を追いかけるが一貫した長期戦略がない、柔軟だが一貫性に欠けるポジショニング。
非戦略的ポジショニング: 戦略性が欠落している、整合性の薄いポジショニング。
環境追随的ポジショニング: 市場環境の変化に追随するだけで自社の明確な方針が見えにくいポジショニング。