stp戦略・とは？初心者にもわかる基本と活用のコツ共起語・同意語・対義語も併せて解説！

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高岡智則

年齢：33歳性別：男性職業：Webディレクター（兼ライティング・SNS運用担当）居住地：東京都杉並区・永福町の1LDKマンション出身地：神奈川県川崎市身長：176cm 体系：細身〜普通（最近ちょっとお腹が気になる）血液型：A型誕生日：1992年11月20日最終学歴：明治大学・情報コミュニケーション学部卒通勤：京王井の頭線で渋谷まで（通勤20分）家族構成：一人暮らし、実家には両親と2歳下の妹恋愛事情：独身。彼女は2年いない（本人は「忙しいだけ」と言い張る）

stp戦略・とは？基本の考え方

stp戦略とは、マーケティングの基礎となる3つの要素を組み合わせて、より効果的に商品やサービスを届ける考え方です。セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングの頭文字をとってSTPと呼ばれます。

まず最初に、セグメンテーションは市場を似た特徴を持つ人々のグループに分ける作業です。年齢層、性別、収入、趣味、居住地域、ライフスタイルなど、製品やサービスと関係の深い基準を使って分けます。次に、ターゲティングは、分けたグループの中から「このグループを最も狙うべき顧客」と決める作業です。全員を対象にするのではなく、価値を最も高く提供できる層を選び出します。最後に、ポジショニングは、選んだターゲットに対して自社や自社製品をどう感じてもらうかを決める作業です。具体的には、製品の特徴、価格、品質、使い勝手、ブランドイメージなどを、競合と差別化して伝えることです。

3つのステップを詳しく見る

セグメンテーションの例として、スマートフォンを例に挙げます。若年層向けには最新機能やスタイリッシュさを重視するグループ、シニア層には操作の簡単さとサポートを重視するグループなど、異なるニーズを探ります。

ターゲティングでは、どのグループに最も価値を提供できるかを評価します。たとえば「写真（関連記事：写真ACを三ヵ月やったリアルな感想【写真を投稿するだけで簡単副収入】）をよく撮る人」や「長時間のテレビ視聴を避けたい人」など、ニーズとあなたの製品の強みが合致するかを判断します。

ポジショニングは伝え方の工夫です。競合と同じ機能でも、キャッチコピー、デザイン、顧客体験、アフターサポートの違いで印象を変えます。ここでは「信頼性」「手頃さ」「使いやすさ」など、ターゲットが価値を置く要素を前面に出します。

実践のコツと注意点

・市場リサーチを丁寧に行い、データからセグメントを確定します。

・ターゲットの優先順位を決め、資源を偏らせすぎないようにします。

・ポジショニングの一貫性を保ち、広告・商品デザイン・価格設定で矛盾を避けます。

表で見るSTPの基本

ステップ	目的	具体例
セグメンテーション	市場を似たニーズで分ける	年齢・趣味・地域別に分類
ターゲティング	狙うべきグループを選ぶ	写真をよく撮る20代女性を主ターゲット
ポジショニング	競合と差別化した価値を伝える	「高機能スマホを手頃な価格で提供」

この3つのステップをしっかり実践することで、広告の効果が高まり、製品の売れ方が安定します。ただし、最初から完璧を狙わず、小さな市場で試して改善を重ねることが成功への近道です。

よくある誤解と対処

STPは「全員に受けるべき」という考え方を捨て、特定の顧客に焦点を当てる戦略です。誤解の一つは大きな市場を狙えば良いという発想。実際には小さなセグメントを深く理解した方が、結果として全体の効果が上がります。

まとめ

STP戦略は、市場を分けて、狙う顧客を選び、価値の伝え方を決める非常に基本的で強力なマーケティングの設計図です。初心者の方は、まず日常生活の中の「誰に向けた情報か」を意識して、セグメントの観点から考える練習をすると良いでしょう。小さな実験を繰り返すことが、長期的な成果につながります。

stp戦略の同意語

STP戦略: 市場をセグメント化(Segment)、ターゲット設定(Targeting)、ポジショニング(Positioning)の3要素を用いて、最適な市場戦略を設計するマーケティング戦略の総称。
STPマーケティング戦略: STPの考え方をマーケティング全体に適用した戦略のこと。
セグメンテーション戦略: 市場を特性で分け、各セグメントへ適切なアプローチを設計する戦略。
市場細分化戦略: 市場を細かく分割して、ニーズに合わせた提案を行う戦略。
市場セグメンテーション戦略: 市場を属性別に分け、ターゲット設定とポジショニングを行う戦略の総称。
セグメンテーション手法: 市場を分割する具体的な方法（属性、行動、ニーズなど）を指す手法。
セグメンテーション設計: セグメントを定義・設計する作業のこと。
ターゲティング戦略: 選定した市場セグメントに対して、どのセグメントを狙い、どの資源を配分するかを決める戦略。
市場ターゲティング戦略: ターゲット市場を選定して、最適なアプローチを設計する戦略。
ターゲティング手法: ターゲット市場を絞り込む具体的な方法。
ポジショニング戦略: 競合との差別化を図るため、ブランドや製品の市場での位置づけを決める戦略。
ポジショニング設計: 市場内での自社の立ち位置を設計する作業。
市場ポジショニング戦略: 市場でのポジショニングを決定する戦略の総称。
STPアプローチ: STPの考え方を実務に落とし込むアプローチ方法。
STPプロセス: STPを順序立てて実行する手順・流れ。
セグメント・ターゲット・ポジショニング戦略: STPの3要素を組み合わせて実施する戦略の表現。
セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング戦略: STPの3要素を総称して表現する戦略名。
市場細分化・ターゲット選定・ポジショニングの戦略: 市場を細分化し、ターゲットを選定し、ポジショニングを決める戦略。
STP分析戦略: STPプロセスを分析・最適化する戦略。
STP手法: STPを実行する際の具体的な手法・技法。

stp戦略の対義語・反対語

一律マーケティング: 市場をセグメント化せず、全ての顧客を同じ戦略でアプローチすること
セグメント化なし: 市場を区分せず、統一的な戦略で全顧客に対応すること
マス市場戦略: 特定のニーズを狙わず、広く全体市場を対象にする戦略
無差別マーケティング: 市場の違いを無視して全顧客へ同一の訴求を行うこと
全顧客対象戦略: 特定のセグメントを絞らず、全顧客を対象とする戦略
曖昧なポジショニング: 自社の市場における位置づけが不明確で、差別化が十分でない状態
低差別化戦略: 市場で他社との差をほとんど作らず、同質の価値提案を提供する戦略
競合と同じポジショニング: 競合と同じ価値提案・位置づけで市場に訴求すること
画一的ブランドメッセージ: セグメントごとに訴求を変えず、全顧客へ同じブランド訴求を使うこと
万人向け訴求: 特定セグメントを狙わず、全ての人に適用される訴求を用いること
非ターゲティング: ターゲットを定めず、誰に向けても同じ提案をする戦略

stp戦略の共起語

市場セグメンテーション: 市場を共通の特徴で分類するプロセス。地理・人口統計・心理・行動などの軸で顧客をグルーピングします。
セグメンテーション: STPの第一歩で、市場を共通ニーズ・特徴を持つグループに分ける行為です。
地理的セグメンテーション: 地域や場所に基づいて市場を分類する軸。国・都道府県・都市規模などを活用します。
人口統計的セグメンテーション: 年齢・性別・所得・学歴など、人口統計的特徴で区分します。
心理的セグメンテーション: 価値観・ライフスタイル・興味・信念など、心理的特徴で分ける手法です。
行動セグメンテーション: 購買頻度・ブランド忠誠度・使用状況・メリット志向など、顧客の行動に基づいて区分します。
顧客セグメント: セグメンテーションの結果として得られる、共通ニーズを持つ顧客のグループです。
セグメント選定: 複数のセグメントの中から、実行性・規模・成長性を踏まえて狙うセグメントを選ぶ作業です。
ターゲティング: 選定したセグメントへ販促資源を集中する意思決定と実行のプロセスです。
ターゲット市場: 狙いを定めてリソースを投入する市場の集合体。複数のセグメントが含まれることもあります。
ターゲット層: 狙うべき顧客の具体的な層。ペルソナの想定対象となります。
セグメント化の基準: セグメントを作る際の軸（地理・人口・心理・行動など）を指します。
ペルソナ設計: ターゲットセグメントを具体化する架空の人物像を作る作業。購買意思決定を理解する助けになります。
ペルソナ: 代表的な顧客像を具体化したモデル。購買動機やニーズを明確にします。
ポジショニング: 競合と比較して自社の製品・ブランドを市場内のどの位置に置くかを決定する戦略です。
ポジショニングマップ: 市場内でブランドや製品を視覚的に比較する地図。軸は機能・品質・価格などが使われます。
ポジショニングステートメント: 誰に、何を、どう提供するかを一文で表す、ポジショニングの要約文です。
価値提案: 顧客に提供する具体的な利益や解決価値を端的に示す約束です。
バリュープロポジション: 価値提案の英語表現。顧客視点での価値を短く伝える言葉です。
競合分析: 競合の製品・戦略・強み・弱みを調べ、差別化のヒントを得る作業です。
差別化: 他社と異なる点を明確化し、競争優位を作る要素です。
差別化戦略: 機能・デザイン・サービス・ブランド体験など、どの点で差を作るかの具体的計画です。
競争優位: 競合より優れている点・強みの根拠。長期的な優位性の要素となります。
顧客ニーズ: 顧客が求める欲求・課題。セグメント設計の出発点となります。
顧客洞察: 顧客の行動・動機・背景を深く理解する見解・洞察です。
カスタマーインサイト: 顧客洞察の英語由来表現。深い顧客理解を指します。
カスタマージャーニー: 認知から購入・リピートまでの顧客の旅路。各接点での最適化が目的です。
ブランドポジショニング: ブランドが市場で占める位置づけ。ブランドイメージと訴求点を結びつけます。
市場機会: 市場の未充足ニーズから生まれる成長の機会を指します。
市場サイズ: 市場全体の規模を示す指標。売上高・販売数量などで測定します。
市場成長率: 市場の成長ペース。前年比などで表されます。
市場分析: 市場の動向・規模・競合・機会を総合的に分析する作業です。
マーケティングミックス: 提供価値を実現する4要素（4P）を組み合わせる枠組みです。
4P戦略: 製品・価格・流通・販促の4要素をどう組み合わせて競争力を作るかの計画です。
4P: Product・Price・Place・Promotionの頭文字。基本的なマーケティング要素です。
STP分析: Segmentation・Targeting・Positioningを組み合わせ、市場戦略を設計する分析手法です。
ブランド認知: どれほど多くの人がブランドを知っているかの指標です。
ブランドイメージ: ブランドに対して顧客が抱く印象・イメージ。

stp戦略の関連用語

セグメンテーション: 市場をニーズや特徴が似ているグループに分ける作業。地理・人口統計・心理・行動などの変数を使い、取り組むべきセグメントを特定する前提を作る。
ターゲティング: 分割したセグメントの中から、自社の強みと市場機会に適合する対象を選び、リソース配分を決めるプロセス。
ポジショニング: 選んだターゲット市場に対し、自社の製品やブランドが競合とどう差別化された位置づけかを決定し、伝える価値訴求を定義する。
ポジショニングマップ: 顧客の知覚軸を用いて自社と競合の立ち位置を視覚化する図。
バリュープロポジション: 顧客が得られる価値を要約した約束。機能やメリット、差別化ポイントを明確にする。
USP: 他社にはない独自の販売ポイント。競合に対する明確な差別化の根拠。
ペルソナ: ターゲットを具体化した架空の顧客像。ニーズや悩み、購買行動、情報源を設定する。
市場機会評価: 市場の魅力度を評価する作業。市場規模・成長性・競争状況・参入障壁などを総合して判断する。
市場規模と成長性: 対象セグメントの現在の市場規模と将来の成長性を見積もる指標。
市場競争分析: 競合の戦略・強み・弱み・ポジショニングを分析し、自社の立ち位置と差別化機会を見つける。
顧客価値提案: 顧客が実際に受け取る価値を約束する文言と要素。
4Pマーケティングミックス: 製品と価格と流通と販促の4要素。STPの結果を具体的施策へ落とし込む枠組み。
カスタマージャーニー: 顧客が認知から購買、ロイヤルティへ至る過程を時系列で整理したもの。各接点での訴求を設計する。
知覚マップ: 顧客の認識軸で自社と競合の位置を図示する知覚の可視化ツール。
訴求メッセージとコミュニケーション戦略: セグメントごとに伝えるべきメッセージと適切なチャネル・トーンで訴求する戦略。
ポジショニングステートメント: ターゲットとカテゴリー、ポイントオブディファレンス、証拠を含む公式な一文表現。
ブランドポジショニング: ブランドが市場でどう見られ、どんな価値を提供するかという位置づけを決定する。
差別化戦略: 競合と比べて自社の強みを活かし、どんな点で独自性を出すかを明確化する。