掛売・とは？初心者にもわかる意味と使い方を徹底解説共起語・同意語・対義語も併せて解説！

この記事を書いた人

高岡智則

年齢：33歳性別：男性職業：Webディレクター（兼ライティング・SNS運用担当）居住地：東京都杉並区・永福町の1LDKマンション出身地：神奈川県川崎市身長：176cm 体系：細身〜普通（最近ちょっとお腹が気になる）血液型：A型誕生日：1992年11月20日最終学歴：明治大学・情報コミュニケーション学部卒通勤：京王井の頭線で渋谷まで（通勤20分）家族構成：一人暮らし、実家には両親と2歳下の妹恋愛事情：独身。彼女は2年いない（本人は「忙しいだけ」と言い張る）

掛売・とは？

掛売とは、商品を先に渡して代金を後日回収する取引のことです。買い手がその場で現金を用意できない場合でも、後日支払いを行う前提で取引を進めます。主に商売の現場で使われる仕組みで、信用取引の一種として捉えられます。掛売は取引機会を増やし売上を伸ばす一方で、回収リスクも伴います。

身近な例として、問屋が小売店に商品を供給し、納品した月の末日から15日後に代金を受け取る約束で売るケースがあります。小売店は現金を直ちに用意できなくても仕入れと販売のタイミングを合わせられ、ビジネスの回転が早くなります。一方、問屋側は売上代金が回収されない可能性を常に抱えるため、信用調査や取引条件の設定を慎重に行います。

掛売と売掛金の関係

掛売を行うと、代金は未回収の状態のまま売掛金として資産計上されます。売掛金は入金が確認でき次第現金化され、企業の資金繰りを支えます。しかし、相手が支払いを遅らせる・支払わない場合には回収不能リスクが発生し、必要に応じて貸倒引当金を設定します。

実務の流れ

1. 顧客の信用情報を確認し、取引の適否を判断します。

2. 掛売条件（支払期限、遅延利息、返品条件など）を文書化します。

3. 商品を出荷または引き渡し、売上を計上します。

4. 請求書を発行し、約束した支払日まで回収を待ちます。

5. 入金を確認し、売掛金の消込を行います。回収不能の可能性が高い場合は貸倒引当金を検討します。

会計処理のポイント

掛売は売上と同時に売掛金の資産計上が発生します。入金時には現金または預金へ振替し、売掛金を減らします。未回収リスクを適切に見積もって貸倒引当金を設定することが重要です。日付管理を徹底し、請求と回収のサイクルを短く保つことで資金繰りを安定させられます。

メリットとデメリット

メリットは、顧客の購買機会を増やし売上を伸ばせる点です。デメリットは回収リスクと事務負担が増える点で、信用管理が不可欠です。

リスク管理のコツ

信用調査を徹底し、支払条件を明確化する。支払期限を設定し、遅延時の対応ルールをあらかじめ決めておく。短期決済を促す工夫や、分割払いの設定、取引先の財務情報の定期的な見直しなどが有効です。

表で見る掛売の用語

用語	意味
掛売	商品を先に渡して代金を後日受け取る取引。
売掛金	掛売によって発生する未回収の代金を指す資産。
貸倒引当金	回収不能リスクを見積もって計上する費用の一部。