契約高・とは？を徹底解説｜初心者向けの基礎ガイド共起語・同意語・対義語も併せて解説！

この記事を書いた人

高岡智則

年齢：33歳性別：男性職業：Webディレクター（兼ライティング・SNS運用担当）居住地：東京都杉並区・永福町の1LDKマンション出身地：神奈川県川崎市身長：176cm 体系：細身〜普通（最近ちょっとお腹が気になる）血液型：A型誕生日：1992年11月20日最終学歴：明治大学・情報コミュニケーション学部卒通勤：京王井の頭線で渋谷まで（通勤20分）家族構成：一人暮らし、実家には両親と2歳下の妹恋愛事情：独身。彼女は2年いない（本人は「忙しいだけ」と言い張る）

契約高・とは？基本のきほん

「契約高」とは、企業が顧客と結んだ契約の総額を指す言葉です。簡単には「契約の合計金額」という意味で、営業成績を測るときや事業の規模感を把握するときに使われます。日常会話で頻繁に出る言葉ではないかもしれませんが、ビジネスの現場では重要な指標の一つです。

契約高は、扱う商品やサービスの性質、期間によって「一年間の契約額」や「四半期ごとの契約額」として計算されることが多いです。なお、契約高は「契約が成立した時点での価値」を指すことが多い一方、実務上は契約期間にわたって分割して売上計上されることもあり、現金の動きと一致しない場合もあります。

契約高の基本的な考え方

契約高は、取引の総額を表す指標として用いられます。例えば、年間契約で1000万円を結んだ場合、契約高は1000万円となりますが、実際の売上計上は月ごとに分割して処理されます。これが「契約高」と「売上高」の大きな違いです。契約高が大きいほど商談の規模は大きいと見なされがちですが、実際の収益性や現金の受け取り状況まで考慮する必要があります。

契約高と契約額の違い

似た言葉に「契約額」があります。契約額は契約そのものの金額を直接示すことが多いです。一方、契約高は「期間内の総額」や「実績としての総額」を指す場合が多く、企業や資料の定義によって使い分けが異なることがあります。資料を読むときは、注釈や定義を確認することが大切です。

具体例と表で見える契約高

以下の表は、ある企業が四半期ごとに締結した契約の例です。期間、契約件数、契約高（総額）を示しています。現場では契約高を月次・四半期・年次で比較し、目標値と照らし合わせて評価します。

期間	契約件数	契約高（総額）
2024年Q1	8件	7,500,000円
2024年Q2	12件	12,400,000円
2024年Q3	9件	9,800,000円

契約高の使い方のポイント

経営資料では、契約高は売上高を理解するための一つの指標として使われます。契約高だけを見ても実際の利益やキャッシュの動きは分かりません。そこで、契約高を「実現した売上高」や「獲得した新規契約の評価」と併せて見ることが大切です。また、契約の更新や解約の影響も反映する必要があり、契約高は時々刻々と変化します。長期契約ほど影響が大きい場合がある点にも注意しましょう。

よくある質問

Q: 契約高はいつの時点で確定しますか？

A: 原則として契約が成立した時点で確定とみなすことが多いですが、契約の内容によっては期間の途中で変更が生じたり、条件が後から決定されたりすることがあります。

Q: 契約高が高いほど良い指標ですか？

A: いいえ、契約高だけで健全性を判断することは難しいです。実現売上、利益率、キャッシュフローなど他の指標と合わせて評価することが重要です。

まとめ

契約高・とは、契約の総額や期間内の契約規模を表す指標です。ビジネスの現場では目標設定や業績評価の基準として使われますが、実際の売上や利益を理解するには、契約高だけでなく売上高・粗利・キャッシュフローも合わせて見る必要があります。中学生にも、契約という言葉が「約束で決まった金額」という意味で理解できれば十分です。