売り場作り・とは？初心者でも分かる基本と実践のコツ共起語・同意語・対義語も併せて解説！

この記事を書いた人

高岡智則

年齢：33歳性別：男性職業：Webディレクター（兼ライティング・SNS運用担当）居住地：東京都杉並区・永福町の1LDKマンション出身地：神奈川県川崎市身長：176cm 体系：細身〜普通（最近ちょっとお腹が気になる）血液型：A型誕生日：1992年11月20日最終学歴：明治大学・情報コミュニケーション学部卒通勤：京王井の頭線で渋谷まで（通勤20分）家族構成：一人暮らし、実家には両親と2歳下の妹恋愛事情：独身。彼女は2年いない（本人は「忙しいだけ」と言い張る）

売り場作り・とは？

売り場作りとは、店内のスペースを使ってお客様が商品を見つけやすく、手に取りやすく、買いたくなる導線を設計することです。商品そのものの価値を伝えるだけではなく、店の雰囲気や動線、照明、色使いなども重要な要素になります。目的は購買体験を向上させることです。うまく設計できればお客様が長く店内を回り、気になる商品に出会いやすくなり、売上の向上につながります。初心者でも取り組みやすい基本を、具体的な手順と実例を交えて解説します。

1. 売り場作りの基本理念

まず押さえるべきは3つの要素です。視認性、動線、陳列の工夫です。視認性とは、店内のどの場所にも商品が目立つように配置すること。動線はお客様が自然に店の奥へ進む導線を作ること。陳列の工夫は商品を見やすく、取りやすくする工夫を指します。これらをうまく組み合わせると、自然と購買へとつながる導線が生まれます。

2. 買い物導線の作り方

導線を作るときのコツは、入口近くから重要商品へと視線と動きを誘導することです。以下のポイントを覚えておくと良いです。

入口には新商品やおすすめ商品を置く
売れ筋商品は目につきやすい高さに配置する
混雑を避けるため通路幅を適度に確保する

3. 商品陳列の基本

陳列の基本はシンプルです。高さのバランス、色のコントラスト、そしてグルーピングを意識します。例えば、同じカテゴリの商品をまとめて同じコーナーに並べ、隣接するコーナーで関連商品を紹介すると、組み合わせ購入が増えやすくなります。

4. 色と照明の役割

色は購買意欲に直接影響します。暖色系は人の気持ちを穏やかにし、寒色系は清潔感を演出します。照明は商品の特徴を引き立て、影をつくらないように配置します。色と照明を組み合わせて商品を際立たせることが、売り場の印象を大きく左右します。

5. 実践のステップとチェックリスト

初心者が実際に試せる手順をまとめました。

現状の観察：客の動き、滞在時間、視線の方向を観察する
売れ筋の特定：売れやすい商品を特定し、ファーストビューに配置する
動線設計：入口から重要コーナーへ自然に誘導する動線を作る
陳列の再配置：高さとグルーピングを意識して並べ替える
検証と改善：実店舗での効果を観察し、必要に応じて微調整する

6. 実例表：売り場作りの要素

<th>要素

ポイント
ゾーニング	カテゴリ別にエリアを分け、関連商品を近くに配置する
動線	入口→ファーストビュー→主要コーナーの順で進行する導線を作る
視認性	商品名・価格を読みやすく表示し、陳列の高さを目線に合わせる
照明と色	商品を際立たせる照明と、店舗全体の雰囲気を整える色の組み合わせ