counterofferとは？交渉で使う意味と使い方を徹底解説共起語・同意語・対義語も併せて解説！

この記事を書いた人

高岡智則

年齢：33歳性別：男性職業：Webディレクター（兼ライティング・SNS運用担当）居住地：東京都杉並区・永福町の1LDKマンション出身地：神奈川県川崎市身長：176cm 体系：細身〜普通（最近ちょっとお腹が気になる）血液型：A型誕生日：1992年11月20日最終学歴：明治大学・情報コミュニケーション学部卒通勤：京王井の頭線で渋谷まで（通勤20分）家族構成：一人暮らし、実家には両親と2歳下の妹恋愛事情：独身。彼女は2年いない（本人は「忙しいだけ」と言い張る）

counterofferとは？基本をわかりやすく解説

ビジネスや日常の取引で、相手の提示した条件に対して別の条件を返すことを counteroffer（カウンターオファー）と言います。日本語では「反提案」や「再提案」とも表現され、ただ断るだけではなく次の案を提案する行為を指します。

この言葉は交渉の場でよく使われ、最初のオファーをそのまま受け入れないときに新しい条件を出す行為です。counterofferは「提案の受け入れ・拒否」だけでなく、交渉の駆け引きを生み出します。

counterofferの基本的な使い方

1. 仕事の内定・雇用条件の交渉：内定や雇用の条件を提示された後、年収・入社日・福利厚生などを再提案します。

2. 売買・取引の場面：物件の値段、納期、支払い条件などを相手に合わせて変更して提示します。

3. 法的な交渉：契約書の条項を修正して再提示することも含まれます。

counterofferのポイント

・初めのオファーをすぐに受け入れる必要はありません。条件を引き出す機会として活用します。

・根拠を示すことが信頼を高めます。市場価格、実績、期限、リスクなどを具体的に挙げましょう。

・相手の立場を尊重する言い回しを心がけ、対立ではなくWin-Winを目指す姿勢が大切です。

実例：住宅の購入と就職のケース

ケース1：住宅の購入では、販売価格が提示された後、「手付金の減額」「ローンの金利条件」「引き渡し日」などを再提案します。

ケース2：転職活動では、年収のほかに、ボーナスの支給時期や在宅勤務の条件などを交渉します。

注意点とNG例

・いきなり大きな値引きを要求すると信頼を崩すことがあります。段階的に要求を出すのが有効です。

・カウンターオファーは必ずしも受け入れられるわけではありません。相手の市場条件をよく確認して判断しましょう。

よくある質問

Q1. counterofferはいつ出すべきですか？ A1. 相手の提示後、早すぎず遅すぎず、交渉のテンポを見て適切なタイミングで出します。

Q2. カウンターオファーを出すと断られやすいですか？ A2. 伝え方次第ですが、丁寧に根拠を示せば通りやすくなります。

基本の比較表

ケース	オファー	カウンターオファー	受け入れ
例：年収	現状の金額	別の金額を提示	提示条件を承諾
例：納期	すぐ	希望日を追加	約束の日に納品

実生活での使い方のコツ

実際には、メールや電話、対面でカウンターオファーを出すことが多いです。準備リストとして、相手の求める条件、代替案、妥協できる範囲、期限を整理しておくとスムーズに提案できます。

また、相手の立場を理解し、相手にもメリットがある提案を心がけると話がまとまりやすくなります。

counterofferの同意語

counterproposal: 初回の提案に対して出される、条件を修正したり譲歩を盛り込んだ新しい提案。相手の条件を受け入れつつ、こちらの希望条件を組み込むのが目的。
counter-offer: 表記ゆれの同義語。初回の提案に対して出される反対案。条件を変更して提示される新しいオファー。
counterbid: 競売・入札などでの、前の提案に対する追加の入札・提案。元の条件を上回る/下回る形で再提示されることが多い。
revised offer: 提案の条件を見直して修正した、改訂版のオファー。値引きや譲歩の条件が加えられることが多い。
modified offer: 条件を変更したオファー。元の条件より有利・不利になるように調整されることがある。
alternative offer: 別の選択肢として提示されるオファー。元の提案と異なる条件を提示するのが特徴。
alternative proposal: 代替案として提示される提案。新しい条件や譲歩の方向性を示すことが多い。
second offer: 最初の提案に対して出される“2番目の”提案。追加の譲歩や修正を含むケースが多い。
response proposal: 相手方のオファーに対する返答として提示される提案。次の交渉手段として用いられる。