consultantとは？初心者のための基本と役割をやさしく解説共起語・同意語・対義語も併せて解説！

この記事を書いた人

高岡智則

年齢：33歳性別：男性職業：Webディレクター（兼ライティング・SNS運用担当）居住地：東京都杉並区・永福町の1LDKマンション出身地：神奈川県川崎市身長：176cm 体系：細身〜普通（最近ちょっとお腹が気になる）血液型：A型誕生日：1992年11月20日最終学歴：明治大学・情報コミュニケーション学部卒通勤：京王井の頭線で渋谷まで（通勤20分）家族構成：一人暮らし、実家には両親と2歳下の妹恋愛事情：独身。彼女は2年いない（本人は「忙しいだけ」と言い張る）

consultantとは何か

consultantとは、専門知識をもとに他の人や組織の課題解決を手伝う職業のことです。「顧客の悩みを分析して解決策を提案する専門家」としての役割があります。雇われ方はさまざまで、企業の外部から契約ベースで関わるケースが多いです。

通常、コンサルタントは自分の専門分野の知識を武器に、クライアントの現状を把握し、データや現場の意見をもとに問題を整理します。中立的な立場で提案をする点が特徴であり、クライアントの実情に合わせて解決策を設計します。

なお、consultantは「名前」ではなく職業名です。昔からある職業で、現代はITやデジタル技術、グローバル化の進行とともに多様な分野へ広がっています。

主な役割と仕事の流れ

基本的な流れは次の6つの段階です。

1. 問題の定義 クライアントが何を解決したいのか、成功の指標は何かを明確にします。

2. 情報収集 現場のデータ、業界の情報、競合状況などを集め、現状を把握します。

3. 分析 収集した情報を整理・分析して、課題の原因を特定します。

4. 提案 具体的な解決策と実行計画を提示します。効果の見込みとリスクも説明します。

5. 実行支援 提案を現場で実行する際のサポートを行います。場合によっては人材の配置や新しいプロセスの導入も手伝います。

6. 評価と改善 実施後の効果を測定し、必要があれば追加の改善を提案します。

種類と分野

種類	主な仕事内容
ビジネスコンサルタント	経営戦略、組織設計、業務改善などの提案と実行支援
ITコンサルタント	IT戦略の策定、システム選定、デジタル化推進の設計
戦略コンサルタント	長期的な成長戦略の立案と実行支援
人事・組織コンサルタント	組織開発、人材育成、評価制度の設計
財務・会計コンサルタント	財務構造の改善、コスト削減、リスク評価

選び方のポイント

ポイント1：目的をはっきりさせる 依頼前にどんな成果を求めているかを具体的に決めます。曖昧な依頼だと提案の質が落ちます。

ポイント2：経験と実績を確認 似た課題を解決した実績があるか、ケーススタディやクライアントの声をチェックします。経験年数だけでなく、解決策の現実性を見ます。

ポイント3：成果の測定方法を決める どの指標で成果を判断するか、導入前に合意しておくと効果を比較しやすくなります。

依頼の時には、契約形態や費用、スケジュール、守秘義務などの条件を事前に確認します。透明性の高いコミュニケーションが信頼関係の基盤になります。

consultantの活用のポイント

ここでのポイントは、「相談する目的を明確に持つこと」、そして「実行できる現実的な計画を求めること」です。コンサルタントは万能薬ではなく、クライアントと協力して変化を起こすパートナーです。必要なときには外部の視点を取り入れ、内部チームと協働して成果を出します。

よくある場面と期待できる効果

新しい事業の立ち上げ、組織の改革、コスト削減、デジタル化の推進など、さまざまな場面で活躍します。適切なコンサルタントを選ぶと、現状の問題点を明確にし、現実的な解決策と実行計画を手に入れることができます。継続的なサポートを受けることで、導入後の定着と評価もスムーズに進みやすくなります。

用語の解説

この分野でよく出てくる用語を簡単に覚えましょう。「課題定義」は問題をはっきりさせる作業、「実行支援」は提案した内容を現場で実際に動かす支援のことです。

consultantの関連サジェスト解説

lactation consultant とは: lactation consultant とは、授乳の専門的なサポートをしてくれる人のことです。新生児を迎えると、母乳の出方や赤ちゃん（関連記事：子育てはアマゾンに任せよ！アマゾンのらくらくベビーとは？その便利すぎる使い方）の飲み方に不安を感じることが多いです。そんなとき、授乳の専門家として、母親と赤ちゃんの様子を観察し、適切な授乳の方法やケアを教えてくれるのが lactation consultant です。実際には、看護師や助産師、医療職の人がこの役割を担うことが多く、国際的に認められた資格として IBCLC（International Board Certified Lactation Consultant）があります。IBCLC は授乳サポートの中でもっとも広く認められた認定で、専門的な知識と技術を持つ人を指します。lactation consultant は、くわえ方のコツや授乳姿勢のポイント、乳房の痛みのケア、母乳の出をよくする方法、搾乳の方法、授乳と保育の両立、乳腺のトラブルへの対処など、授乳に関するさまざまな悩みに対応します。乳房の痛みや炎症、乳汁の出が不安定なとき、赤ちゃんの体重の増え方が心配なときなどにも相談できます。受診のタイミングは、生後すぐからでも大丈夫ですし、授乳に少しでも不安がある場合は早めの相談が安心です。受診先は病院の母乳外来、産科クリニック、地域の保健センター、地域の育児サポートグループなどさまざまです。探し方としては、産科の担当医や助産師に聞く、IBCLC の公式ディレクトリを調べる、自治体の育児支援窓口に問い合わせるなどがあります。大切なのは信頼できる専門家を選ぶことと、必ず自分や赤ちゃんに合うサポート内容かを確認することです。個別の事情がある場合は事前に伝えるとより適切なアドバイスを受けられます。授乳で困っていると感じたら、遠慮せず専門家に相談してみましょう。lactation consultant を活用することで、母子の健康と安心につながります。
principal consultant とは: principal consultant とは、コンサルティング業界で高位の専門家として、顧客の重要課題に対して戦略的な解決策を提供し、案件をリードする役割を指します。外部のクライアントと長期的な関係を築くことが多く、企業内でも戦略部門や経営企画の重要案件を任されることがあります。ファームによっては「パートナー」や「プリンシパル（上級顧問）」と同等の意味で使われることもありますが、必ずしも上位の地位を示すとは限りません。仕事内容は幅広く、以下のような仕事を行います。・案件のリードとマネジメント: 方針の決定、スケジュール・予算・品質の管理。・分析と提案: 現状の課題を整理し、データに基づく解決策を作成。・クライアント対応: 主要な意思決定者と対話し、成果物を説明・説得。・チーム育成と指導: 若手の育成とナレッジ共有を進める。・リスク管理と品質保証: リスクを洗い出し、納品物の品質を担保。・ビジネス開発: 新規案件獲得のための提案やプレゼンを行うこともある。求められるスキルは、深い専門知識と高度な問題解決力、優れたコミュニケーション能力、プレゼン力、リーダーシップ、プロジェクトマネジメント、そしてクライアントの信頼を得る能力です。キャリアの道のりとしては、アナリストやコンサルタントとして実務を積み、シニアコンサルタントを経てプリンシパルコンサルタントへと昇進します。多くのケースで10年程度の経験が目安とされますが、業界や企業規模、専門分野によって差があります。位置づけや呼称は企業やファームによって異なるため、プリンシパルコンサルタントは案件の最終責任者として活躍しつつ、場合によっては上位職へつながる道の核となることもあります。
management consultant とは: management consultant とは、企業の経営や事業の課題を解決する専門家のことで、日本語では経営コンサルタントと呼ばれます。彼らは社内だけでは見つけにくい問題をデータや現場の情報から分析し、解決の道筋を提案します。具体的には売上を増やす方法、コストを減らす方法、組織の作り方、ITの活用、顧客満足度の向上など、さまざまなテーマを扱います。仕事の流れは、まずクライアントの状況を詳しく聞き、課題を整理することから始まります。次にデータを集めて分析し、原因を特定します。次の段階ではいくつかの解決案を作成し、最も効果が高い案を選んで実行計画を作ります。最後に実行を支援し、必要に応じて見直しを行います。求められる力は、複雑な問題を分かりやすく説明する力、データを読み解く力、そして人と協力して動く力です。業界は製造業やサービス業、IT企業など幅広く、コンサルティングファームに所属する人が多い一方で独立して働く人もいます。就職の道としては大学で経済や数学、情報などを学ぶ人が多く、インターンを通じて実務を体験すると有利です。将来、経営コンサルタントを目指すなら身近なビジネスの問題に興味を持ち、データを扱う習慣をつけることが大切です。読書や模擬プロジェクト、学校の研究活動を通じて論理的思考と伝える力を育てましょう。
functional consultantとは: functional consultantとは、企業の業務とITシステムを橋渡しする専門職です。主にERPやCRMなどの業務用ソフトウェアを使って、現場の課題を解決する設定や改善を行います。技術者がコードを書くのに対して、functional consultantは機能面を中心に業務の流れやデータの流れを理解し、最適な機能を選んで設定します。仕事の流れは、まず現場の担当者や経営リーダーからヒアリングをします。次に要件定義を作成し、どの機能をどう使うかを設計します。実際のシステム設定を行い、動作をテストして業務プロセスと合うかを確認します。移行期間にはトレーニングやサポートを提供し、使い方が定着するよう支援します。functional consultantの強みは業務の専門知識とシステムの設定技術を両立できる点です。部署間の橋渡し役として、現場の課題を言語化し、開発者やベンダーと共に解決策を作ります。技術的な詳細よりも、どうすれば業務が効率化されるかという成果に焦点を当てることが多いです。求められるスキルとして、業務プロセスの理解、要件定義の作成、仕様書の作成、データの整理、テスト設計、関係者への説明や教育、プロジェクト管理の基本知識などがあります。必要な知識は業界や導入するソフトウェアによって異なりますが、学習意欲とコミュニケーション力が大切です。キャリアパスとしては新人のfunctional consultantから始まり、経験を積んでリードコンサルタントやプロジェクトマネージャーへ進む道があります。実務経験のほか、SAPやOracleなどの特定ソフトウェアの資格が有利になることも多いです。ただし資格より実務での成果が評価されることが多い職種です。初心者が始めるには、業務の基本を学ぶと同時に、ERPの基本モジュールの仕組みを理解するのが近道です。オンライン講座を活用し、模擬プロジェクトで要件定義の練習をすると良いでしょう。
senior consultantとは: senior consultantとは、コンサルティング業界で使われる役職の一つで、長い経験を積んだプロフェッショナルが務めるポジションです。主な役割は、クライアントの課題を分析・整理して解決策を提案し、案件をリードすることです。 juniorやミッドレベルのスタッフを指導し、案件の計画・進行管理を担います。具体的には、クライアントの現状を分析しデータを集め、問題点を洗い出して改善案を作成します。その案をクライアントに分かりやすく伝え、導入の手順やスケジュール、関係者の調整を提案します。場合によっては実行支援や現場の調整も担当します。senior consultantとは何ができるのかというと、複雑な問題を分解して小さなステップに分ける思考、データを読み解く力と数字の根拠を示す力、そしてクライアントやチームに対して明確に伝えるプレゼンテーション力が重要です。さらにリーダーシップを発揮し、若いメンバーを育てチームをまとめる役割も求められます。キャリアの道としては、コンサルティング会社で経験を積むのが一般的ですが、企業の戦略部門やプロジェクト推進部門へ転職・転用する道もあります。必要な経験年数やスキルは会社や地域で異なりますが、大学卒業後に数年の実務経験を積み複数の案件を成功に導く実績を作ることが昇進の近道です。収入面は地域や会社により異なりますが、安定した需要がある職種であり、成長意欲のある人にとってやりがいのあるキャリアといえます。
sap consultant とは: sap consultant とは、企業の業務を SAP という大きなソフトウェアで動かす専門家です。SAP は在庫管理、会計、人事、購買など、会社のさまざまな業務を一つのシステムで管理します。sap consultant はこの SAP の使い方を、会社の目的に合わせて決め、設定します。仕事は大きく二つの役割に分かれます。ファンクショナルコンサルタントとテクニカルコンサルタントです。ファンクショナルは業務の流れを理解し、どの機能をどう使うかを考え、画面の設定を行います。テクニカルはシステムの技術的な部分、データの配置やプログラムの変更などを担当します。実務の流れは、まず現状をヒアリングして要件をまとめ、設計を作り、設定・カスタマイズを実施します。次にテストを行い、本番環境に導入し、運用をサポートします。学ぶべきことは、ITの基礎知識と会計・在庫・購買といった業務の理解、そして SAP の公式認定資格を取ることが一般的です。未経験から目指す場合は、研修や実務経験を積みながら、実プロジェクトで経験を重ねるのが近道です。
sales consultant とは: sales consultant とは、商品やサービスを売るためにお客さんと話をして、相手の課題を見つけ出し最適な解決策を提案する人のことです。呼び方は企業や業界で少し違いますが、基本は“相手の困りごとを解決する提案をつくる人”という点で共通しています。営業担当者と似ていますが、単純に商品の値段を伝えるのではなく、課題解決を目指す点が特徴です。具体的には、まずお客さんの話を丁寧に聞くことから始めます。何を困っているのか、どんな結果を望んでいるのかを質問で引き出します。次に、相手の課題に合わせて商品やサービスの中から適切な提案を作ります。デモや資料を使って説明し、見積もりや契約のサポートをします。商談の過程で信頼を築くことが大切で、時には長い関係をつくることもあります。この仕事に向く人の特徴は、聞き上手で論理的に考える力、わかりやすく伝える力、そして数字やデータを使って説得する力です。IT、製造、教育、医療など、さまざまな業界で活躍できます。未経験でも育成プログラムや先輚のサポートを受けて成長できる場合が多いので、営業の経験が少なくても挑戦できます。もし「sales consultant とは」を知りたい人がいたら、まずは身近な製品の改善提案を考える練習から始めてみましょう。顧客の立場で“何が本当に役立つのか”を考え、伝わる言葉で説明する練習を日常的にすると良いです。
business consultant とは: business consultant とは、企業が直面するさまざまな課題を解決する仕事をする専門家のことです。たとえば売上を増やしたい、費用を減らしたい、組織の動き方を改善したいといった悩みがあるとき、コンサルタントは現状を観察し、データを集め、原因をはっきりさせたうえで最適な解決策を提案します。提案は新しい戦略の立案だけでなく、具体的な行動計画や、必要な人材の配置、ツールの導入、業務の流れの整理なども含みます。仕事の流れは、契約前の相談、現状分析、改善案の作成、クライアントと合意、実行支援、成果の評価という順番です。期間はプロジェクト単位で、数週間から数か月が多いです。必要なスキルは、データの読み取りと分析、論理的な考え方、分かりやすく説明する力（プレゼンテーション）、そして現場の人と協力するコミュニケーション力です。専門分野は業界ごとに異なり、マーケティング、財務、人事、ITなどさまざまです。ビジネスコンサルタントと一口に言っても、会社に常勤で働く人と、プロジェクトごとに契約する外部の人がいます。フリーランスのコンサルタントも増えています。客観的な第三者として意見をもらえる点が魅力ですが、満足のいく結果を出すにはクライアントの協力とデータの共有が欠かせません。なるべく自社の内部にない視点を持ち込み、現場の人が実行しやすい形で解決策を提出することが大切です。なお、学ぶべき分野を絞るときは、自分の興味と企業のニーズを合わせて選ぶのがコツです。実務の場では、データの正確さと倫理性も大切で、秘密情報を守る責任も伴います。
strategy consultant とは: strategy consultant とは、企業や組織の長期的な方針や戦略を考え、実行するお手伝いをする仕事です。コンサルタントはクライアントの現状を分析し、競争相手や市場の状況を調べ、将来どう動くべきかの道筋を示します。具体的には、事業の成長戦略、コスト削減、組織の構造改革、新しいサービスの立ち上げなど、さまざまなテーマに関わります。通常、プロジェクトごとにチームを組み、クライアントの経営層や部門担当者と話をしながら、データを集め、仮説を立て、検証します。分析には市場調査、財務分析、競合分析、顧客の声の聞き取りなどが含まれます。仮説が正しいかをデータで確かめ、最終的には実現可能な提案をまとめます。提案は「何を、いつまでに、誰が、どのように実行するか」といった具体的なロードマップを伴います。また、戦略コンサルタントは論理的な考え方やプレゼン能力、チームでの協力、相手に分かりやすく伝える力を求められます。クライアントの意図を尊重しつつ、現実的な選択肢を示すバランス感覚も大切です。就職先は大手のコンサルティングファームだけでなく、企業の内部戦略部門やIT・デジタル系のコンサルティング企業など、幅広い選択肢があります。例えば、A社が新しい商品を出すべきかを検討する時、戦略コンサルタントは市場規模を推計し、価格戦略を試算し、実行計画を作る手助けをします。実務では、提案書を作るだけでなく、会議で意見を伝え、時には現場に近い部門の人と一緒に解決策を動かしていきます。