マルチレベルマーケティングとは？初心者にもわかる基本ガイド共起語・同意語・対義語も併せて解説！

この記事を書いた人

高岡智則

年齢：33歳性別：男性職業：Webディレクター（兼ライティング・SNS運用担当）居住地：東京都杉並区・永福町の1LDKマンション出身地：神奈川県川崎市身長：176cm 体系：細身〜普通（最近ちょっとお腹が気になる）血液型：A型誕生日：1992年11月20日最終学歴：明治大学・情報コミュニケーション学部卒通勤：京王井の頭線で渋谷まで（通勤20分）家族構成：一人暮らし、実家には両親と2歳下の妹恋愛事情：独身。彼女は2年いない（本人は「忙しいだけ」と言い張る）

マルチレベルマーケティングとは何か

マルチレベルマーケティング、略して MLM とは、製品を販売するだけでなく「仲間を増やして収入を得る」仕組みのことです。販売員は自分の下にチームを作り、そのチームの売上の一部が上位の人にも支払われる点が特徴です。この“階層型”の報酬構造が「マルチレベル」という名前の由来です。初心者にもわかりやすく言えば、あなたが商品を売るだけでなく、友人や知人を紹介して新しい販売員を増やしていくと、あなたの報酬が増えていく仕組みです。

仕組みと報酬のしくみ

MLM では、参加者は自分が売るだけでなく自分の下にチームを作ります。新しい参加者が商品を購入・販売するたびに、その一部が自分や上位の人の報酬として支払われます。報酬の内訳は会社ごとに異なりますが、基本的には「個人の売上」と「組織全体の売上」の両方が反映されます。

重要ポイント: MLM の魅力はスケールの可能性と教育プログラムにありますが、成功の保証はありません。初期費用、月会費、在庫リスクなどのコストが発生するケースもあるため、事前によく確認することが大切です。

よくある誤解とリスク

「楽して儲かる」「誰でもすぐに稼げる」という宣伝は実態と異なることがあります。実際には、製品知識を身につけ、販売力と勧誘の適切さを学ぶ努力が必要です。長期的には、在庫を抱えるリスクや定期的な費用が重なる点にも注意してください。

また、収入の大部分が新規加入者の費用に依存するモデルは安定性が低いことが多く、場合によってはピラミッド型に近い構図になるケースがあります。法令順守と倫理的な運営を重視している企業を選ぶことが重要です。

合法性と見分け方

日本国内では「マルチ商法」と呼ばれる事案の中にも合法なケースと違法に近いケースがあります。合法的な MLM は実在の商品の販売を主な収入源とし、報酬の多くが商品の販売・サービスの提供から生まれます。反対に、リクルートや加入料が主な収入源となる場合は要注意です。

見極めには次のポイントをチェックしましょう。

ポイント1: 取り扱う商品の実績と価格、返品ポリシーを確認する。

ポイント2: 収入の内訳が商品販売だけでなく人材獲得にも依存していないか確認する。

ポイント3: 初期費用・在庫の必要性・継続費用がどれくらいかを事前に把握する。

ポイント4: 透明性のある教育とサポート体制があるか、契約条件を読み込む。

表で見る比較と安全な選び方

観点	直販モデル	マルチレベルマーケティング
報酬の主な源泉	商品の販売利益	個人売上と組織売上の組み合わせ
リスク	在庫リスクがある場合も	初期費用・在庫リスクがあることが多い
透明性	一般的には明確	収入の内訳が分かりにくいこともある

実践のヒントとまとめ

MLM に関心がある場合は、まず公式情報源の資料を読み、信頼性を自分の目で確かめましょう。疑問点は第三者の意見や専門家の解説を併用して検討します。結論として、商品そのものの価値と法令遵守を最優先に判断することが大切です。安易な勧誘や初期費用の大きさだけで判断せず、冷静に情報を照合する習慣を身につけましょう。

マルチレベルマーケティングの同意語

マルチレベル・マーケティング: マルチレベルマーケティングと同じ意味を持つ表現。商品販売と勧誘を通じて下位のメンバーを組織化し、紹介報酬と販売報酬で収益を得るビジネスモデル。
マルチ商法: マルチレベルマーケティングの別称。主に商品販売と下位の勧誘に報酬を設定したビジネスを指すが、ネガティブなイメージで使われることも多い。
多層型マーケティング: 複数の階層で人を紹介・販売して報酬を得る、MLMと同義の表現。
多層ビジネス: 階層構造を利用して商品を販売・紹介するビジネスモデルの総称。
連鎖販売取引: 法的な名称。連鎖的な販売と勧誘により報酬を得る形態を指す、MLMの枠組みの代表例。
連鎖販売業: 法的な区分としての名称。MLMを指すことが多く、直販・勧誘と報酬の仕組みを含む事業形態。
ネットワークビジネス: 会員ネットワークを拡大して商品を販売・勧誘することで報酬を得るビジネスの総称。
ネットワークマーケティング: 英語 Network Marketing の日本語表現。MLMとほぼ同義で使われることが多い。
ダウンラインビジネス: 組織内の下位メンバー（ダウンライン）を増やし、その売上や勧誘で報酬を得る仕組みを指す言葉。
階層販売: 階層的に組織を広げて販売・勧誘を行うビジネスの別称。
ピラミッドビジネス: 一部構造がピラミッド状になることを指す表現。違法性が問題となるケースがあるため注意が必要。
ピラミッド商法: 階層が上層の人の勧誘で下位を作る構造を指す表現。法的に問題となる場合がある点に留意。

マルチレベルマーケティングの対義語・反対語

直接販売: 代理店や下位の勧誘・階層を前提とせず、顧客へ商品を直接販売するビジネス形態。MLM のような多層構造や報酬制度を前提としない点が対義とされます。
ダイレクト・トゥ・コンシューマー（D2C）: メーカーが仲介を減らして消費者へ直接商品・ブランド体験を提供するモデル。階層的な報酬体系を避け、顧客価値の提供を重視します。
小売販売（リテール）: 実店舗やオンラインの小売チャネルを通じて、一般の消費者へ販売する形態。勧誘報酬を前提とせず、個人ネットワークの階層構造を使わない点が特徴です。
無階層販売（フラット型販売）: 販売網を階層化せず、成果は直接の販売実績に基づくモデル。上位下位の報酬階層を設定しない点が MLM の対義とされます。
正規卸売・ディーラー販売: 卸売業者・正規ディーラーを介して商品の流通を行う販売形態。勧誘報酬型のネットワークを前提とせず、商品価値の提供に重きを置きます。
実店舗中心の販売モデル: 実店舗を核に商品を販売するスタイル。オンライン併用の場合も、勧誘報酬を前提としない直販的性質が強いです。
倫理的・合法的販売慣行: 法令遵守と透明性を重視し、勧誘ベースの階層報酬を前提としない販売活動を指す、MLM とは異なる健全なビジネスのイメージを表します。

マルチレベルマーケティングの共起語

ネットワークビジネス: 複数の人を紹介・勧誘して商品を販売し、下位のメンバーの売上の一部が上位に報酬として入るビジネス形態の総称。MLMの代表的な形態。
連鎖販売業: 日本での MLM の法的名称。販売員が他の人を勧誘して組織を作り、売上と組織拡大で報酬を得る仕組み。
ピラミッド商法: 上位の人が新規加入者の資金を配当する構造で報酬を得る、違法・問題視されやすいビジネスモデルの別名。実態は MLM に似ることが多い。
マルチ商法: MLM の別称。商品やサービスを広めつつ階層的に報酬を受け取る仕組みを指す語。
直接販売: 製品を直接顧客に販売する販売形態。MLMの中核活動の一つ。
ダウンライン: 自分が勧誘した人々を起点とする下位の組織層。報酬算定の対象となることが多い。
勧誘: 新規メンバーの参加を促す行為。MLMで重要なマーケティング・組織構築活動。
口コミ: 友人・知人など信頼関係を通じて商品を広める手法。MLMではよく用いられる。
セールストーク: 商品やビジネス機会を説明・説得する話法・台詞。
報酬プラン: 報酬の体系全体（基本報酬・ボーナス・階層報酬など）を指す。
成果報酬: 売上や成果に応じて支払われる報酬の形態。
インセンティブ: 成果達成を促す特典・報奨制度。
ノルマ: 達成すべき売上目標や勧誘数などの課題。
返金保証: 一定期間内の購入商品の返金を保証する制度。
詐欺: 不正・欺瞞的な勧誘・販売と結び付くことがある批判的語。
法令順守: 法令を遵守して事業を行うこと。
法規制: 特定商取引法など、 MLM に関する法的規制の総称。
消費者庁: 消費者保護の観点から MLM の勧誘・トラブルを監視・指導する機関。
消費者保護: 消費者の権利を守るための保護・教育・救済の取り組み。
不正行為: 不正・違法な勧誘・販売・報酬の支払い手法を指摘する語。
透明性: 事業の仕組み・報酬の計算過程・リスクの説明が分かりやすいこと。
リーダーシップ: 組織を引っ張る指導力。ダウンラインの育成にも関係。
ライフスタイル: 高収入イメージや自由な生活など、魅力的な生活像を訴えるモチベーション要素。
SNSマーケティング: ソーシャルメディアを活用した勧誘・販促活動。オンラインでの拡販手法。
ウェブマーケティング: オンラインでの集客・販促を指す総称。
直接販売業者: 直接販売を行う事業者のこと。MLMの実務上の用語として使われる。

マルチレベルマーケティングの関連用語

マルチレベルマーケティング: 商品やサービスを直接販売しつつ、参加者が新規参加者を勧誘して組織を拡大し、個人の売上と組織の階層の売上に応じて報酬を得るビジネスモデル。
ネットワークビジネス: 人と人のつながりを活用して商品を広め、上位層の報酬を下位の売上から得る仕組みの総称。MLMとほぼ同義で使われることが多い。
連鎖販売取引: 日本の特定商取引法で規制される商取引の正式名称。MLMを含む勧誘・販売の形態を法的に定義するカテゴリ。
ピラミッドスキーム: 新規参加者の加入費用の分配で収益を賄い、実体的な商品価値や継続的な需要が乏しい勧誘構造。多くの場合違法または倫理的問題があるとされる。
ネズミ講: ピラミッドスキームの別称。日本では違法性が高く取り締まりの対象となる勧誘形態。
ダウンライン: 自分が勧誘した下位の参加者およびその下位層の総称。彼らの売上が自分の報酬に影響する仕組みの核となる部分。
アップライン: 自分を紹介してくれた上位の参加者。報酬の配分の源泉となる上位層の関係。
報酬・ボーナス制度: 個人の販売実績だけでなく、組織全体の売上にも連動する報酬設計の総称。例として個人ボーナス、チームボーナス、リーダーシップボーナスなどがある。
リテールセールス（実販）: 実際の顧客に対して商品を販売する現場の販売活動。長期的な収益の核となる販売手法。
リード獲得: 潜在的な顧客（見込み客）を集める活動。説明会・デモ・オンライン広告などで興味を引くプロセス。
勧誘の倫理・法規制: 特定商取引法、景品表示法、消費者契約法など、MLMの勧誘・広告・契約に関する日本の法的ルールと倫理ガイドライン。
法規制（特定商取引法・景品表示法）: マルチレベルマーケティングを含む連鎖販売取引を規制する日本の法制度。過度な勧誘、虚偽表示、過大な利益の約束などを抑止する目的がある。
初期費用・投資: 加入時の費用、教育費、備品費など、事業開始に伴う初期出費。過剰な初期投資はリスク要因となることが多い。
虚偽表示・過大な利益の約束: 広告や勧誘で実際の収益性以上の利益を謳う行為を禁止・規制する要素。信頼性を損ねる重大な問題点。
被害事例・リスク: 過度な勧誘、収益の不透明さ、長期的な組織拡大のプレッシャー、初期費用の回収困難など、MLMに伴う実務上のリスクと事例。
健全なMLMの見分け方: 商品価値の現実性、透明な報酬体系、実販の比率、法令遵守、初期費用の低さ、過度な収益保証の有無などをチェックする指標。