新規リードとは？初心者でもすぐわかるリード獲得の基本ガイド共起語・同意語・対義語も併せて解説！

この記事を書いた人

高岡智則

年齢：33歳性別：男性職業：Webディレクター（兼ライティング・SNS運用担当）居住地：東京都杉並区・永福町の1LDKマンション出身地：神奈川県川崎市身長：176cm 体系：細身〜普通（最近ちょっとお腹が気になる）血液型：A型誕生日：1992年11月20日最終学歴：明治大学・情報コミュニケーション学部卒通勤：京王井の頭線で渋谷まで（通勤20分）家族構成：一人暮らし、実家には両親と2歳下の妹恋愛事情：独身。彼女は2年いない（本人は「忙しいだけ」と言い張る）

新規リードとは？基本の定義

新規リードとは、まだ商談化していない潜在的なお客様のことを指します。マーケティングの世界では リード という言葉が使われ、新規リード は「これから見込み客へと育てていくべき人」のことを意味します。

ここで大切なのは、リードには“情報を提供して関係を作る段階”と“購買の意思決定が近い段階”があるということです。新規リードはまだ購入を決めていない状態なので、適切なアプローチで関係を深め、興味や信頼を育てていくことが求められます。

新規リードがビジネスにもたらす価値

新規リードを獲得することは、将来の売上機会を増やす第一歩です。市場規模の把握やブランド認知の向上、さらに長期的な顧客関係の土台作りにつながります。良いリード獲得は、最終的に営業とマーケティングの協力を深め、効率的な商談プロセスを作り出します。

新規リードを生む具体的な方法

以下の方法を組み合わせると、質の高い新規リードを効率的に増やせます。

方法	ポイント
ウェブフォームとCTA	ニュースレター登録、資料ダウンロードなどのフォームを設置し、明確な価値提案を伝える
イベント・セミナー	オンライン・オフライン問わず、参加者の情報を取得してフォローする
コンテンツマーケティング	役に立つ記事や動画で信頼を作り、関心を引く
ソーシャルメディア広告	ターゲット設定を絞り、興味関心の近い人へアプローチ

よくある誤解と対処法

誤解1: 新規リードはすぐに売上に直結すると考えがちです。現実には、リードは温度感があり、適切な nurture（育成）が必要です。誤解2: すべてのリードが同じ価値だと思われがちですが、リードには温度や興味の深さが違います。熱いリードほど購買確率が高く、冷たいリードには情報提供と信頼構築が有効です。

リードの評価指標と改善

良いリードを増やすには、数だけでなく質も大切です。代表的な指標には、リード獲得数、リードの温度、CVR、商談化までの平均時間、LTV などがあります。

これらの指標を使って、どのチャネルが新規リードを生み出しているか、どの段階で離脱が起きているかを把握します。データを見ながら、CTAの文言を見直したり、セミナーのテーマを絞り込んだり、見込み客の「痛みの原因」を深掘りする質問を追加したりします。

まとめ

新規リードは、ビジネスの成長に欠かせない土台です。正しい定義を理解し、適切な方法で育成していくことが大切です。初心者の方は、まず身近な自社商品やサービスを題材に、簡単なリード獲得の実験を始めてみると良いでしょう。

新規リードの同意語

見込み客: 商品・サービスの購入可能性があり、将来的に商談対象となる客。新規リードの最も基本的な同義語として広く使われます。
新規見込み客: 最近獲得した見込み客。まだ成約には至っていないが、今後購買の可能性がある新しいリードです。
見込み客リスト: 見込み客を整理・管理するための名簿。リードを組織化する際によく使われます。
潜在顧客: 現在は購買意欲が確定していないが、将来的に購買の可能性がある客層。
潜在客: 潜在顧客の略表現。意味は同じです。
リード: 見込み客の総称。商談につながり得る客のことを指します。
リード獲得: 新規のリードを獲得する行為や成果のこと。
リードジェネレーション: リードを創出・獲得するマーケティング活動全般のこと（英語由来の用語）。
新規リード獲得: 新しく獲得したリードそのもの、または獲得することを指します。
営業リード: 営業が接触・商談の対象とする見込み客のこと。
新規顧客候補: 新しく獲るべき顧客候補のこと。リードの同義表現として使われます。
新規顧客候補リスト: 新規の顧客候補を集約したリスト。
新規セールスリード: 新しく獲得したセールス向けリード。
営業機会: リードが商談へと発展する可能性のある機会。

新規リードの対義語・反対語

既存リード: すでに獲得済みの見込み客。新規リードとは対照的に、これから新たに獲得して育てる対象ではなく、既存のリードをフォローする局面を指します。
既存顧客: すでに商品・サービスを購入・契約済みの顧客。新規リードの対義語として、リード段階を越え顧客として安定している状態を表します。
成約済みリード: リードが商談を成立させ、実際の契約・購入へと至った状態のリード。新規リードから成果へ移行したことを示します。
過去リード: かつてフォローしていたが現在は活動が止まっているリード。現状のリード獲得対象には含まれにくい状態を指します。
失注リード: 商談が成立せずに失注となったリード。新規リードと対比して、結果として成果に結びつかなかったケースを示します。
リードなし: 現在、リード(見込み客)が存在しない状態。新規リードを獲得・育成する前提の対義語として使われます。
旧リード: 過去のリードで、現在はフォロー対象外または価値が低く再アプローチの優先度が低いと判断されているリード。
フォロー済みリード: すでに連絡・アプローチを行ってフォロー中のリード。新規リードの対義語として、まだ初回接触前の新規開拓ではなく、既に接触済みのリードを意味します。