プロポーザル方式とは？初心者にもわかる基本ガイド共起語・同意語・対義語も併せて解説！

この記事を書いた人

高岡智則

年齢：33歳性別：男性職業：Webディレクター（兼ライティング・SNS運用担当）居住地：東京都杉並区・永福町の1LDKマンション出身地：神奈川県川崎市身長：176cm 体系：細身〜普通（最近ちょっとお腹が気になる）血液型：A型誕生日：1992年11月20日最終学歴：明治大学・情報コミュニケーション学部卒通勤：京王井の頭線で渋谷まで（通勤20分）家族構成：一人暮らし、実家には両親と2歳下の妹恋愛事情：独身。彼女は2年いない（本人は「忙しいだけ」と言い張る）

プロポーザル方式とは何か

プロポーザル方式は、発注者が求める要件を満たす提案書と価格をセットで評価して、最適な提案を選ぶ契約のしくみです。従来の「最も安い価格を競う入札」とは異なり、技術力、実現可能性、創意工夫、リスク管理などの“質”の要素を重視します。

基本的な考え方

提案書には目的、実施方法、スケジュール、体制、予算感、成果物の品質基準などを詳しく記します。審査委員会は、価格と提案内容のバランスを総合的に評価します。場合によってはヒアリングやプレゼンテーションを通じて提案者の説明力を確認します。

プロポーザル方式と他の契約方法の違い

入札方式は主に価格で選定しますが、プロポーザル方式は品質や実行力を重視します。随意契約に比べて公正性と透明性を確保しやすい一方、準備には時間と労力がかかります。

流れとポイント

以下の流れは一般的な例です。どの組織でも内容は異なることがありますが、基本は同じ考え方です。

ステップ	内容
要件整理	発注の目的、条件、評価基準を明確化します。誰が何を達成するのかをはっきりさせることが大切です。
公募と応募	対象となる提案者を募集し、提案書の提出を求めます。秘密保持のルールを設定します。
書類審査	提出された提案書を評価します。評価基準の公開と透明な手続きが重要です。
プレゼン・ヒアリング	提案内容の説明、質疑応答を通じて実行力を確認します。
評価・契約	総合点で最も適切な提案者を選び、契約手続きを進めます。

導入の際の注意点

評価基準を事前に共有し、誰が評価するかを明確にします。提案内容だけでなく、提出期限の遵守や情報の機密保持も大切です。

よくある誤解は、「価格が安い提案が必ず勝つ」という思い込みです。実際には、総合評価で判断しますから、実現性や品質、アフターサポートなどの要素が勝敗を決めます。

まとめ

プロポーザル方式は、「質と価格のバランス」を重視して契約を決める手法です。中学生にも分かるように要件整理を丁寧に行い、審査基準を公平に設定することが成功の鍵です。実際の運用では、透明性の高い審査と適切なヒアリングが、信頼できるパートナーを選ぶポイントになります。

プロポーザル方式の同意語

提案競争方式: 競争入札の一形態で、発注機関が提案書を提出させ、提案内容と価格を総合的に評価して落札者を決定する方法。
企画提案競争: 企画と提案内容を競わせ、最も適切な提案を採用する競争入札の形式。
提案型競争入札: 提案内容を重視して評価する入札方式で、価格だけでなく品質・技術・実現性を総合評価して落札者を決定する仕組み。
企画提案競争入札: 企画力と提案内容を競わせる入札方式で、実施計画を重視して選定する。
公募型提案競争: 公に提案を募集し、提出された提案を基に競争して契約者を選ぶ方式。
提案審査方式: 提案の内容を審査して契約先を決定する方式の総称。
総合評価落札方式: 価格だけでなく技術力・実現可能性・品質などを総合的に評価して落札者を決定する方式（プロポーザルと組み合わせて用いられることが多い）。
RFP方式: Request for Proposalの略で、提案を募集して評価する手法。非価格要素を重視する場合に用いられることが多い。
提案依頼型契約方式: 提案を依頼して契約相手を決定する契約形態。提案内容を評価して選定する点が特徴。
設計・企画提案競争: 設計と企画の提案を競わせる競争方式。建設・設計案件で用いられることが多い。

プロポーザル方式の対義語・反対語

価格競争入札方式: 提案内容ではなく、主に価格だけを競い落札者を決定する入札方式。技術や納期、提案の実現性などの評価は通常重視されず、最安値が決定要因になりやすい。
総合評価落札方式: 価格と技術・提案の総合点で落札者を決定する方式。提案の質が評価基準として機能する一方で、価格だけでなく複数の評価軸を用いて総合的に判断します。
指名競争入札方式: 事前に発注者が参加候補を指名して行う競争方式。公開性が低く、特定の企業のみが競争対象になるため、プロポーザルの自由度は低くなります。
随意契約: 公的な競争を経ず、特定の事業者と直接契約する方式。透明性・競争性が低く、提案内容の比較検討機会が少なくなりがちです。
公開入札方式: 公に入札を開き、価格を中心に競う方式。提案内容の柔軟性は抑えられ、価格競争が主たる決定要因になることが多いです。
価格第一主義入札: 価格を第一条件に置き、技術・実現性・提案内容の評価を二の次にする入札方式。最安値が基本的な落札要因となる傾向があります。

プロポーザル方式の共起語

提案書: プロポーザル方式で提出する正式な提案文書。依頼要件、解決策、実施計画、費用見積りなどを盛り込む。
プレゼンテーション: 審査員に対して提案内容を口頭で説明し、質疑応答を行う場。評価の重要な要素になることが多い。
技術提案: 技術的な解決策や実現方法を示す提案内容。技術的優位性や実現性が評価される点。
企画提案: 事業の企画・設計面の提案。市場戦略や業務プロセスの改善案を含むことが多い。
評価基準: 提案を採点するための基準。品質、コスト、納期、リスク、実現可能性などが含まれる。
総合評価: 複数の評価要素を総合して採否を決定する評価方法。
公募: 提案の募集を公開で行う方法。広く事業者を募る場面で使われる。
公的機関: 政府や自治体などの公共団体。プロポーザル方式の実施主体になることが多い。
仕様書: 依頼する機能・性能・条件を具体的に記した文書。
要件定義: 依頼側の要望・条件を整理・明確化する作業。提案の前提となる。
入札: 価格を競争的に競う調達手続きの総称。プロポーザル方式と併用されることもある。
価格提案: コストや価格の提案部分。価格の適正性が評価対象になることが多い。
実施計画: 提案内容を実現するための具体的なスケジュール・手順。
審査委員会: 提案を評価・審査する専門家の集まり。評価・比較・選定を行う。
ヒアリング: 提案内容に関する追加の質疑・確認を行う場。深掘りの機会になる。
公平性: すべての応募者に対して公正・公平な評価を行う原則。
透明性: 評価プロセスの公開性・説明責任を確保すること。
納期/納品: 提出物の納期、成果物の納品時期。納期遵守が評価に影響。
契約締結: 提案が選定された後、実際の契約を結ぶ段階。
落札通知: 採択結果を通知する公式の連絡。契約成立の前段階。
リスク管理: 提案の実現に伴うリスクを識別・対策する事項。
実績・事例: 過去の成果物や参画実績を示す資料。信頼性を高める要素。
提出期限: 提案書・関連資料を提出する期限。
プレゼン技術: 説得力のある説明・資料作成・質疑対応の技術。
サンプル・デモ: 提案内容の具体的なデモやサンプルを提出する場合。
変更管理: 提案書改訂・要件変更時の手続きや影響範囲の管理。

プロポーザル方式の関連用語

プロポーザル方式: 提案内容の提出・プレゼンを通じ、評価基準に基づいて候補を選定する競争入札の一形態。価格だけでなく技術・企画・実施体制・品質などを総合的に評価します。
企画提案型競争入札: 公的機関や企業が、提案を競わせて最適な案と実施体制を選ぶ入札形式です。
総合評価落札方式: 技術・提案の質・実績・コストなど複数の評価項目を重みづけして総合点で落札者を決定する方式です。
事前審査: 応募条件を満たしているかを事前に確認する手続き。適格性審査を含む場合もあります。
適格性審査: 入札参加資格を満たしているかを判断する審査。
提案書（技術提案書・企画提案書）: 提案内容・技術・実施方法・スケジュール・人員計画・費用などを整理して提出する文書です。
価格提案書: 金額の見積りを示す文書で、総合評価のうちコスト評価に用いられます。
評価項目: 評価基準となる要素のこと。技術力・実績・体制・コスト・納期などを含みます。
ウェイト付け・重み付け: 評価項目に対して重要度を数値で割り当てること。総合点を算出する際の基盤になります。
評価委員会: 提案を審査・採点する専門家や関係者の委員会です。
プレゼンテーション審査: 提案者が口頭で説明する審査。質疑応答も含まれる場合があります。
質疑応答・質問応答: 審査員が質問し、提案者が回答して評価を深める場面です。
説明・質疑(ヒアリング): 提案内容の補足説明や疑問点の解消を行う審査フェーズです。
重要事項説明: 契約や公募の要点を参加者に説明する手続きです。
仕様書・技術仕様・要件定義: 求める機能・性能・条件を明記した文書。提案の土台となります。
RFP（提案依頼書）: 提案を正式に依頼する公的・民間の文書。評価基準や提出期限を明記します。
RFI（情報提供依頼）: 提案前に市場情報や技術情報を集めるための問い合わせです。
公開入札・競争入札: 不特定多数の事業者からの入札を公開して競争させる手続きです。
公共調達・公的調達: 政府機関や自治体が行う調達プロセス全般を指します。
電子入札・e-Procurement: オンラインで入札手続を行う方式です。透明性と効率化を図ります。
秘密保持契約（NDA）: 提案内容や技術情報などを第三者へ開示しない契約です。
知的財産権の取り扱い: 成果物の権利帰属、特許・著作権・ライセンスの取り決めです。
契約形態（業務委託・請負）: 契約の性質を示す区分。工程責任・成果物の取り扱いなどが異なります。
実績評価: 過去の成果・事例を基に信頼性を評価します。
技術力評価: 提案の技術的妥当性・実現性・技術水準を評価します。
提案の独自性・イノベーション: 他社にはない新規性・独創性を評価する要素です。
実施体制・人員計画: プロジェクトを運営する組織体制や人員の確保状況を評価します。
スケジュール・納期管理: 計画通りの進行と納期遵守の能力を評価します。
リスク評価と対策: 潜在的リスクと対処計画を評価します。
コスト分析・総コスト（TCO）: 初期費用だけでなく運用・保守費用を含めた総費用を評価します。
品質管理計画: 品質保証の方法・体制を示す計画です。
監査・コンプライアンス: 法令遵守・内部統制・監査対応の観点を評価します。
公正・透明性の確保: 選定過程の公平性と情報公開の方針を示します。
入札公告・公示: 募集開始の告知を公的に行う手続きです。
コンソーシアム提案: 複数企業・団体が連携して提案する形態です。
公募要件: 参加者が満たすべき条件を指します。