自社分析・とは？初心者が知るべき基本と活用のコツ共起語・同意語・対義語も併せて解説！

この記事を書いた人

高岡智則

年齢：33歳性別：男性職業：Webディレクター（兼ライティング・SNS運用担当）居住地：東京都杉並区・永福町の1LDKマンション出身地：神奈川県川崎市身長：176cm 体系：細身〜普通（最近ちょっとお腹が気になる）血液型：A型誕生日：1992年11月20日最終学歴：明治大学・情報コミュニケーション学部卒通勤：京王井の頭線で渋谷まで（通勤20分）家族構成：一人暮らし、実家には両親と2歳下の妹恋愛事情：独身。彼女は2年いない（本人は「忙しいだけ」と言い張る）

自社分析・とは？の基本を知ろう

この記事では「自社分析・とは？」という問いに対して、初心者でも理解しやすい言葉と具体的な進め方を解説します。

自社分析とは、自分の会社の強みや弱み、機会と脅威を整理し、経営判断や改善の材料を集める作業のことです。財務データ・顧客データ・社内プロセス・人材・競合状況などを横断的に見渡すことで、現状を正しく把握します。

自社分析の目的

外部の市場や競合だけを見ても、成果に結びつかないことがあります。そこで自社の内側の情報を集め、強みと改善点を正確に把握します。これにより新商品開発・価格戦略・営業方針・組織づくりなどの意思決定が、現実的で効果的になります。

自社分析の基本的な考え方

自社分析は、4つの視点を同時に見るイメージです。強みとは何か、弱みはどこか、機会はどこから来るのか、脅威は何が影響しているのか。この4つの視点を軸にデータを集め、整理し、因果関係を見つけ出します。

分析の手順

以下の流れを頭に置くと初心者でも取り組みやすくなります。

ステップ	ポイント	成果物の例
1. 情報収集	売上データ・顧客の声・コスト・作業時間などを集める	データリスト、グラフの雛形
2. データ整理	指標を揃え、比較できる状態にする	整形済みの表
3. 課題の抽出	数値と現場の声から課題を特定する	課題一覧
4. 対策の立案	具体的な施策と責任者を決める	実施計画
5. 効果測定と改善	指標を追跡し、改善サイクルを回す	KPIチェックリスト

実務のポイント

・データの信頼性を最優先に。データの出所と更新日を明記します。

・関係者を巻き込むこと。部門横断で情報を共有すると、偏りのない分析ができます。

・小さな勝ちを積む。初期の施策は効果が見えやすいものから始めるとモチベーションが保てます。

データ準備のコツ

データは信頼できる一次情報を優先します。複数のデータ源を持つ場合は、時点を揃え、更新日を記録し、誰が更新したかを記録しましょう。

ケーススタディ（短い例）

ある小売店では売上と客数、仕入コストを中心に自社分析を開始しました。新規顧客の獲得は好調ながら、特定の商品の利益率が低いことが分かりました。原因を探るため、仕入れルートと在庫回転日数を分析し、仕入れ先の交渉と在庫の見直しを行いました。結果として、月間の総利益が改善し、次の施策案の優先順位がはっきりしました。

よくある誤解と対処法

自社分析は「数字だけを見る」のではなく、「数字と現場の声を組み合わせる」作業です。財務データだけで判断しがちですが、顧客満足度・作業時間・品質の改善も同じくらい重要です。

まとめ

自社分析・とは？という問いに対して、自分の会社の内側を丁寧に観察する作業だと理解してください。目的は経営判断を裏づけ、現状の課題を具体的な施策として結びつけることです。この記事の手順を踏むことで、初心者でも実務に活かせる分析が進められます。

参考になる表

強み	得意な商品・資源・人材
弱み	改善が必要な領域・コスト増要因
機会	市場の動向・新規顧客層
脅威	競合や規制の変化

このように自社分析は、難しく考えずに「自社を観察し、改善に生かす」具体的な作業です。初めてでも、データを集め整理し、課題と対策を結びつける順序を守れば、着実に経営の意思決定に役立つ知識として身につきます。

自社分析の同意語

自社分析: 自社の状況や課題を把握するために、会社内部の情報を整理・評価する分析作業。
社内分析: 社内のデータ・情報をもとに、組織内部の現状や課題を分析すること。
企業内分析: 企業内部の部門や資源など、社外に公開されていない内部要素を総合的に分析すること。
企業内部分析: 企業内部の資源・体制・プロセスを把握・評価する分析。
内部分析: 組織の内部構造・資源・プロセスを分析して、改善点を見つける作業。
自社データ分析: 自社が保有するデータを整理・解釈して、経営判断に役立てる分析。
自社現状分析: 最新の情報を基に自社の現状を整理・評価する分析。
自社状況分析: 自社の状況を把握し、課題と強みを洗い出す分析。
自社診断: 自社の現状を診断することで、問題点と改善案を明確にする作業。
社内診断: 社内の現状を診断して、組織の強み・課題を整理する手法。
内部診断: 組織内部の要素を診断して、改善の方向性を示す分析。
事業内分析: 特定の事業領域内のデータや要素を分析して、事業戦略の補足と課題を把握する作業。
自社業務分析: 自社の業務プロセス・手順を分析して、効率化や品質向上の機会を探る作業。
自社リソース分析: 人材・資金・設備など自社の資源を整理・評価して、最適配置を検討する分析。
経営内部分析: 経営視点で内部の資源・組織・プロセスを分析し、戦略の根拠を作る分析。

自社分析の対義語・反対語

他社分析: 自社ではなく、他社・競合企業の動向・強み・弱みを分析すること。
競合分析: 競合企業の製品・価格・戦略・市場シェアなどを分析して比較・戦略立案に活かすこと。
社外分析: 企業の内部以外の情報・環境・関係者を対象に分析すること。
外部環境分析: 政治・経済・社会・技術など、企業外部の環境変化を分析して機会・脅威を把握すること。
市場分析: 市場全体の需要・動向・トレンドを分析すること。
業界分析: 自社が属する業界の構造や競争状況、主要プレイヤーを分析すること。
取引先分析: 取引先（顧客・仕入先・パートナー）のニーズ・行動・信頼度を分析すること。
顧客分析: 市場や顧客層のニーズ・嗜好を分析すること。自社のマーケティング戦略や製品開発のヒントになる外部視点の分析。
外部データ分析: 公的データ・市場レポート・業界データなど、外部ソースのデータを分析すること。
パートナー分析: 提携企業・代理店・協力企業などパートナーの動向・実力を分析すること。
公的データ分析: 政府統計や公的データを用いて外部情報を分析すること。

自社分析の共起語

競合分析: 自社と競合他社を比較して、強み・弱み・機会・脅威を把握する分析。
市場分析: 市場の規模や成長性、需要動向、トレンドを調べる分析。
SWOT分析: 自社の強み(Strength)、弱み(Weakness)、機会(Opportunities)、脅威(Threats)を整理する分析手法。
財務分析: 売上・利益・費用・資産など財務データを数字で評価する分析。
KPI分析: 設定した重要業績評価指標(KPI)を追跡・評価して改善点を見つける分析。
顧客分析: 顧客の属性・ニーズ・行動・購買パターンを理解する分析。
データ分析: 蓄積したデータを整理・可視化・解釈して意思決定を支える分析。
ROI分析: 投資対効果を計算して資源配分の判断材料とする分析。
コスト分析: 原価・費用の内訳を細かく分解してコスト削減ポイントを探る分析。
売上分析: 売上の推移・構成比・顧客セグメント別の売上を分析。
市場シェア分析: 自社の市場占有率を測定し、競合と比較する分析。
ペルソナ分析: 代表的な顧客像（ペルソナ）を設定して購買動機を分析。
マーケットリサーチ: 市場の現状や競合情報を体系的に集めて分析する作業。
ブランド分析: ブランドの認知度・イメージ・信頼性を評価する分析。
アクセス解析: ウェブサイトの訪問者データを収集・分析して改善点を見つける分析。
SEO分析: 検索エンジン最適化の状況を評価する分析。
コンテンツ分析: コンテンツの品質・成果・SEO効果を評価する分析。
マーケティング分析: 広告・プロモーションの効果と投資対効果を総合的に分析。
顧客満足度分析: 顧客の満足度を測定し改善策を検討する分析。
NPS分析: Net Promoter Scoreを用いて顧客の推奨意向を分析。
リード分析: 見込み客の属性・行動・転換可能性を分析。
チャーン分析: 顧客離れの原因と発生パターンを分析して維持施策を検討。
収益性分析: 製品・サービス別の利益性を比較・評価する分析。
リソース分析: 人材・設備・資金などのリソースを最適化する分析。
リスク分析: 事業リスクを特定・評価・対策を検討する分析。
ベンチマーク分析: 他社や業界標準と比較して自社の位置を測る分析。
顧客行動分析: 購買・閲覧・エンゲージメントの動きを追跡して傾向を掴む分析。

自社分析の関連用語

自社分析: 自社の現在地を把握するための分析。強み・弱み、資源・能力、実績・課題を整理して戦略の土台を作る。
SWOT分析: 自社の強み（Strength）、弱み（Weakness）、機会（Opportunities）、脅威（Threats）を整理する枠組み。戦略立案の出発点として使われる。
ポーターの5つの力分析: 業界の競争激性を決定づける5つの力（新規参入の脅威、代替品の脅威、顧客の交渉力、仕入れの交渉力、既存企業間の競争）を分析する枠組み。
競合分析: 競合他社の戦略・強み・弱み・動向を調査し比較する分析。自社のポジショニングを決める材料になる。
市場分析: 市場の規模、成長性、セグメント、トレンドを把握する分析。市場の機会とリスクを見極める。
顧客分析: 顧客の属性・行動・ニーズを理解する分析。購買決定要因を探る。
ペルソナ分析: 代表的な顧客像（ペルソナ）を具体的に設定し、施策の設計を行う手法。
セグメンテーション分析: 市場を共通の属性で区分し、ターゲットを絞る作業。男女、年齢、地域などで分ける。
4P分析: 製品（Product）、価格（Price）、流通（Place）、プロモーション（Promotion）の4要素で戦略を検討する枠組み。
バリューチェーン分析: 自社の価値創出プロセスを一連の活動として捉え、競争優位の源泉を特定する分析。
コアコンピタンス分析: 競争優位の源泉となる自社の中核能力を特定する分析。
財務分析: 売上・費用・利益・資本など財務データを整理・評価する分析。健全性の判断に使う。
KPI設定とモニタリング: 重要業績指標を設定し、達成度を定期的に追跡する仕組み。
ROI分析: 投資対効果を評価する指標。投資のリターンを金額や割合で測る。
CACとLTV: 顧客獲得コスト（CAC）と顧客生涯価値（LTV）を比較し、収益性を評価する指標。
リスク分析: 事業や市場の潜在的リスクを洗い出し、影響度と対応策を評価する。
事業ポートフォリオ分析: 複数事業の成長性・収益性を比較し、資源配分を決定する手法（例：BCGマトリックス）。
データ分析/データドリブン分析: データを用いて現状を把握し、意思決定を裏付ける分析。