販促ツール・とは？初心者が知る基本と使い方のコツ共起語・同意語・対義語も併せて解説！

この記事を書いた人

高岡智則

年齢：33歳性別：男性職業：Webディレクター（兼ライティング・SNS運用担当）居住地：東京都杉並区・永福町の1LDKマンション出身地：神奈川県川崎市身長：176cm 体系：細身〜普通（最近ちょっとお腹が気になる）血液型：A型誕生日：1992年11月20日最終学歴：明治大学・情報コミュニケーション学部卒通勤：京王井の頭線で渋谷まで（通勤20分）家族構成：一人暮らし、実家には両親と2歳下の妹恋愛事情：独身。彼女は2年いない（本人は「忙しいだけ」と言い張る）

販促ツールとは何か

販促ツールとは商品やサービスを宣伝し、購入につなげるために使う道具のことです。ここでのポイントは「宣伝のための道具」としての機能と「効果を測る手段」を同時に持つ点です。 販促ツールを上手に使うと、消費者に魅力を伝えやすくなり、ブランドの認知度を高め、売上を伸ばすことができます。

人は情報を短時間で判断することが多いので、伝え方をシンプルにすることが大切です。例えば価格や特典、期限などの核心メッセージを一つに絞り、受け取り手の立場に合わせて言い換えると効果が上がります。

販促ツールの主な種類

販促ツールにはオンラインとオフラインの両方があります。オンラインは主にデジタルな手段、オフラインは実物や現場で使う道具です。

オンラインの例

・ウェブサイトやランディングページ

・メールマーケティング

・SNS広告や投稿

・動画広告や説明動画

・デジタルクーポンやアプリ内通知

オフラインの例

・チラシやパンフレット

・ノベルティや景品

・イベントやセミナーの案内

・店頭ディスプレイやポスター

表で見る販促ツールの特徴

<th>タイプ

特徴
オンライン	広範囲へ低コストで早く告知でき、効果測定がしやすい
オフライン	実物の魅力や体験を提供し、記憶に残りやすい

販促ツールを使うときのコツ

まず目的をはっきり決めることが大切です。新規顧客を獲得したいのか、既存顧客の再購入を促したいのかで選ぶ道具が変わります。次にターゲットを絞ります。年齢、性別、趣味、地域など、受け取り手の特徴を想像してメッセージを作りましょう。

メッセージは一言で伝わるようにします。長すぎる説明は避け、ポイントを 3つ程度に絞ると覚えやすくなります。最後に効果を測る仕組みを作ります。クーポンコードの利用数、リンクのクリック数、イベントの参加者数など、数字で振り返ると改善点が見つかりやすくなります。

実例の紹介

中小企業のカフェを例に見てみましょう。新商品のパンをPRするために、オンラインではSNSで写真（関連記事：写真ACを三ヵ月やったリアルな感想【写真を投稿するだけで簡単副収入】）と短い説明を投稿し、ウェブサイトには特設ページを作りました。オフラインでは店頭に販促ツール用のポスターと試食券を置き、来店者には紙のクーポンを配布しました。結果として、新規来店数が増え、SNSのフォロワーも上がり、試食券の利用率が上昇しました。

よくある誤解と注意点

販促ツールは高額なものだけが効果的だと思われがちですが、低予算でも工夫次第で効果を出せます。大切なのは、メッセージの明確さと、受け取り手の立場に立つことです。

まとめ

販促ツールは目的とターゲットを意識して選ぶと効果が高まります。オンラインとオフラインの両方を組み合わせると、情報の届く範囲と印象の強さを同時に高められます。最も大切なのは、試してみてデータで振り返ることです。試行錯誤を繰り返すうちに、自分のビジネスに合った最適な販促ツールの組み合わせが見つかるでしょう。

販促ツールの同意語

販促資材: 販促の目的で用意・使用する資材全般。チラシ・POP・ポスター・リーフレット・ノベルティなど、店頭やイベントで配布・掲示する材料を指します。
販促用品: 販促活動で使う道具・用品の総称。店舗の販促に使う器具や小物、ノベルティや景品などを含みます。
販促物: 販促のために用意する物品の総称。実用品と景品、掲示物など幅広く含みます。
販促グッズ: 販促目的のグッズ類。ノベルティやイベント用のオリジナルグッズなどを指すことが多いです。
プロモーションツール: 販促活動を支える道具全般。マーケティング施策を実施するためのツール群を指します。
プロモーション資材: プロモーションに用いる資材。デザイン済みの素材や印刷物、デジタル資材を含むことがあります。
販促キャンペーン資材: 特定の販促キャンペーンを実施する際に準備する資材。キャンペーン用のデザインや配布物など。
キャンペーンツール: キャンペーンを成功させるための道具・資材。広告・イベント・景品のセットなどを含むことがあります。
広告ツール: 広告活動を支えるツール・資材全般。店頭用のPOPやデジタル広告素材も含むことが多い。
セールスプロモーションツール: セールスプロモーションを実現するためのツール群。販促資材・景品・デザイン素材などが該当。
販促用資材: 販促活動のために用意する資材。チラシ、POP、リーフレット、ノベルティなどを含みます。
販促用ツール: 販促を行う際に使用するツールの総称。実務上、資材と道具の両方を含むことが多い。
販売促進ツール: 販売促進を目的としたツールの別表現。意味としては販促ツールとほぼ同義。
マーケティングツール: 広義には市場分析から顧客接点まで含む道具や手法の総称。ただし販促の一部として使われることが多い。

販促ツールの対義語・反対語

非販促ツール: 販促を目的としないツール。情報提供・教育・顧客関係の構築など、購買を促さない用途の道具・手法を指す場合がある。
ノンプロモーションツール: プロモーションを狙わないツール。広告・販促キャンペーンを使わない、情報提供型の手段を指すことが多い。
広告なしツール: 有料広告を用いないツール。口コミ・SEOなど、自然発生型の露出を活用する場面で使われる。
オーガニック重視ツール: 有料広告に頼らず、自然発生的な集客・露出を中心に据えるツール群。SEO・コンテンツマーケティング・口コミ活用など。
自然流入重視ツール: 検索エンジン経由の自然流入や口コミなど、広告を使わずに顧客を獲得するためのツール・手法。
教育・信頼構築ツール: 情報提供・教育を通じて顧客の信頼を育てるツール。販促より価値提供を重視する発想。
顧客関係維持ツール: 新規獲得より既存顧客との関係性を深めることを目的とするツール。CRM的要素が強い。
カスタマーサポート重視ツール: 顧客サポートの品質向上を目的とするツール。購買促進より顧客体験向上に比重を置く。
販促停止ツール: 販促活動を意図的に停止・抑制するためのツール・枠組み。短期的には販促を休止する際に使われることがある。
反販促・非プロモーション志向ツール: 販促を前面に出さず、価値提供・課題解決を中心に据えるマーケティング手法・ツール。販促の反対の発想を表す。

販促ツールの共起語

販促物: 販促活動の一環として配布・掲示される物品や資料の総称。チラシ・パンフレット・ノベルティなどを含む。
チラシ: 印刷された宣伝物で、商品情報やキャンペーン案内を手軽に伝えることを目的とする。店頭・イベント・DM送付などで活用される。
パンフレット: 複数ページ構成の小冊子タイプの販促物。詳しい商品情報や比較を掲載し、信頼感を高める。
カタログ: 商品のラインアップを掲載する冊子。購買検討を後押しする資料として使われる。
ノベルティ: 顧客に喜ばれる記念品や景品。ブランド認知度と好感度を高める効果を狙う。
クーポン: 割引や特典を提供する引き換えチケット。購買意欲を高める短期施策として使われる。
キャンペーン: 期間限定の販促施策。割引・特典・イベントを組み合わせて実施する。
DM: ダイレクトメールの略。特定の顧客リスト宛に直接情報を送る販促手法。
ダイレクトメール: 特定の顧客に対して郵便やメールで情報を届ける販促手法。反応を測りやすい。
メールマーケティング: メールを使って情報提供・販促を行うデジタル施策。自動化も進む。
LINE配信: LINEを使って顧客へ一斉配信する手法。友だち登録者へダイレクトに情報を届ける。
LINE公式アカウント: LINEの公式アカウントを活用して顧客と接点を作る施策。
SNS広告: SNS上に表示される広告。ターゲット層を細かく設定できる利点がある。
ウェブ広告: ウェブ上の広告全般。検索連動広告・ディスプレイ広告などを含む。
広告出稿: 媒体へ広告を掲載・掲載依頼をする作業。予算と媒体選定が重要。
ランディングページ: 広告クリック後に到達する専用の販促ページ。成約を促す設計が求められる。
LP: ランディングページの略。短く要点を伝え、行動喚起を狙う。
MAツール: マーケティングオートメーションの略。顧客データを自動で活用して販促を最適化するツール群。
マーケティングオートメーション: 顧客行動に合わせて自動でメール配信やスコアリングを行う施策・ツール群。
CRM: 顧客関係管理。顧客データの管理・分析・関係性の長期育成を目的とする。
リード獲得: 見込み客（リード）を集める活動。まずはリストを作ることが目標。
リードジェネレーション: 新規リードを創出・獲得するマーケティング施策全般。
リード: 購買意欲のある見込み客のことで、セールス対応の対象となる。
コンバージョン: 訪問者が商品購入・資料請求・登録など、目的の行動を完了すること。
KPI: 成果を評価する指標。目標設定と効果測定に使われる。
ROI: 投資対効果。販促施策に投じた費用と得られた利益を比較する指標。
効果測定: 施策の成果をデータで確認する作業。改善の根拠を作る。
アナリティクス: データ分析ツール全般の総称。訪問者の行動を読み解く。
Google Analytics: Googleが提供するウェブ解析ツール。訪問者・行動・効果を可視化する。
イベント: 対面・オンラインの開催物。集客とブランド体験を目的とする。
セミナー: 専門知識を伝える講演形式の催し。販促とリード獲得に役立つ。
ウェビナー: オンラインセミナー。自宅やオフィスから参加できる点が特徴。
デザインテンプレート: チラシ・LP・バナーのデザイン雛形。作成を効率化する。
テンプレート: 文書・デザインのひな形。統一感を保つのに役立つ。
マルチチャネル: 複数の媒体を連携させた販促戦略。接点を増やす効果がある。
オフライン販促: 店舗・イベント・紙媒体中心の販促活動。オンライン以外の施策。
オンライン販促: ウェブ・SNS・メール等デジタルを活用した販促施策。
ポイント制度: 購買や行動に対してポイントを付与する仕組み。リピートを促す。
ポイント還元: 購入時のポイント付与による特典。再来店を促す手法。
アンケート: 顧客の意見を収集する調査。市場理解と改善に役立つ。
アンケートツール: オンラインでアンケートを作成・集計するツール。
QRコード: スマートフォンで読み取れるコード。キャンペーン情報や入力フォームへ誘導する。
アフィリエイト: 提携先を通じて商品を販促する仕組み。成果報酬型の広告。

販促ツールの関連用語

販促ツール: 商品やサービスの販売を促進するために使われる道具や施策の総称。オンラインとオフラインの両方を含み、広告・販促資料・イベント・デジタル施策など幅広く含まれます。
ダイレクトメール: 顧客へ直接届く販促通知。郵便物やメールで送られ、個別対応の要素を取り入れることが多いです。
メールマーケティング: メールを活用して見込み客や既存客に情報を届け、購買や問合せを促進する施策。
LINE公式アカウント: LINE上で自社と顧客をつなぐ公式アカウント。配信・自動返信・クーポン配布などに使われます。
LINEクーポン: LINEを通じて提供する割引・特典クーポン。友だち追加を促進する効果もあります。
チラシ・リーフレット: 印刷物で商品情報やキャンペーンを伝えるオフラインの販促物。
ポスティング: 店舗周辺や住宅地などにチラシを直接配布するオフライン施策。
クーポン: 商品の値引きや特典を受けられる券。オンライン・オフラインの両方で利用されます。
クーポンコード: オンライン購入時に適用する割引コード。紙クーポンにも対応する場合があります。
ノベルティ: 購買促進やブランド認知を高めるための記念品・景品。
くじ引き・懸賞: 抽選形式で景品を提供し、興味・来店を促進する手法。
景品表示法: 景品の提供範囲・表示方法を規定する日本の法規制。
バナー広告: ウェブサイト上の広告用画像・動画。クリックを狙って露出を増やします。
SNS広告: ソーシャルメディア上で展開する広告。ターゲットを絞って配信します。
ウェブ接客ツール: 訪問者の行動に合わせて案内を表示するツール。ポップアップや通知が含まれます。
チャットボット: 自動応答で質問対応や案内をするAI・自動対話ツール。
MA（マーケティングオートメーション）: 見込み客の育成や販促活動を自動で実行・最適化する仕組み。
CRM: 顧客情報を一元管理し、長期的な関係構築を支援するツール。
リード獲得: 見込み客（リード）を集める活動。Webフォームやイベントなどが対象。
リードナーチャリング: 見込み客を育て、購買意欲を高める一連の教育・接触プロセス。
セグメンテーション: 顧客を属性・行動で分類し、それぞれに適切な情報を届ける作業。
ファネル / カスタマージャーニー: 購買に至る過程を段階的に表すモデル。認知→興味→比較→購入など。
A/Bテスト: 2案を同条件で検証し、どちらが成果を出すかを比較して最適解を選ぶ方法。
KPI: 施策の成果を測る指標。成果指標の設定と評価に使われます。
ROI: 投資対効果。投資で得られた利益と費用の比率を示す指標。
CTR: クリック率。広告がクリックされた割合。
CVR: コンバージョン率。訪問者のうち目的の行動（購入・資料請求など）を達成した割合。
リターゲティング / リマーケティング: 過去に接触した人へ再度広告を表示して関心を再燃させる手法。
アフィリエイト: 成果報酬型の広告・販促の仕組み。外部サイトの紹介で報酬を支払う形態。
UGC（ユーザー生成コンテンツ）: ユーザーが作成した写真・動画・口コミなどを活用する販促。
口コミ促進: 顧客の口コミを促し、信頼性と拡散を狙う施策。
イベント集客: 展示会・セミナー・イベントへ来場者を集める販促活動。
来店促進: 実店舗への来店を促す施策。クーポン・ポイント等を活用。
POS連携: 販売時点情報と販促データを連携して分析・最適化する仕組み。
データ分析 / ウェブ解析: アクセス・行動・購買データを分析して改善点を見つける作業。
Google Analytics: Googleのウェブ解析ツール。訪問者の行動を可視化します。
資料請求フォーム: パンフや資料の請求を受け付ける専用フォーム。
デモ・体験会: 商品を実際に体験してもらう体験イベント。
LP最適化: ランディングページのデザイン・コピー・導線を改善してCVを高める作業。
コンテンツマーケティング: 有益な情報を提供して信頼を築き、結果的に購買につなげる戦略。
オウンドメディア: 自社が所有・運用する情報発信媒体（ブログ・サイト）。
PR活動: ニュースリリース配信や取材対応でブランド露出を増やす活動。
PRツール: 広報が使う道具・手法の総称。ニュースリリース・メディア配信など。
購買動機分析: 顧客が購入を決定する要因を分析する作業。
リードスコアリング: リードに点数を付けて購買可能性を評価する手法。
ターゲット設定: 狙うべき顧客層を決定する作業。
オフライン販促: 店舗・街頭・イベントなど対面の販促活動。
オンライン販促: ウェブサイト・SNS・メールなどオンラインを中心とした販促活動。