広告コピー・とは？初心者でも分かる作り方とコツ共起語・同意語・対義語も併せて解説！

この記事を書いた人

高岡智則

年齢：33歳性別：男性職業：Webディレクター（兼ライティング・SNS運用担当）居住地：東京都杉並区・永福町の1LDKマンション出身地：神奈川県川崎市身長：176cm 体系：細身〜普通（最近ちょっとお腹が気になる）血液型：A型誕生日：1992年11月20日最終学歴：明治大学・情報コミュニケーション学部卒通勤：京王井の頭線で渋谷まで（通勤20分）家族構成：一人暮らし、実家には両親と2歳下の妹恋愛事情：独身。彼女は2年いない（本人は「忙しいだけ」と言い張る）

広告コピー・とは？

広告コピーとは商品やサービスの魅力を 短い文章で伝える作業 のことです。CMやネット広告だけでなく、商品パッケージの説明文やSNSの投稿文など、様々な場面で用いられます。大事なのは 読み手の関心を引きつけ、続けて商品が どんな利益をもたらすか を具体的に伝え、最後に 行動を促すきっかけ を設けることです。長く難しい説明をするよりも、1文で価値を伝え、読者が次の行動へ進む道を作るのが広告コピーの役割です。

ここでは初心者でも理解できるよう、広告コピーの基本要素と作り方のコツを、具体例とともに紹介します。まずは広告コピーがどんな要素で成り立っているかを押さえ、次に実際の作成手順に入ります。

広告コピーの基本要素

要素	見出し（読み手の関心を引く一文）
要素	価値提案（商品がもたらす具体的な利益）
要素	信頼の証拠（実績や口コミ、データなど）
要素	根拠のある説明（事実や具体性）
要素	行動喚起（CTA たとえば今すぐ購入など）

良い広告コピーの作り方の手順

まずは誰に向けて書くのかを決めます。想定する読者を具体的に描くと、言葉の選択が絞りやすくなります。次に 価値提案を一文で表現します。たとえば「忙しいあなたに、30分で終わる家事の時間を作る」。この文は読者の悩みと解決を同時に伝えます。

三つ目は 信頼の証拠を追加することです。実績数値や利用者の声、第三者評価などを短く挿入します。四つ目は具体的に どんな行動をしてほしいかを明確にします。CTAは強すぎず自然な表現を心がけましょう。最後に文章全体を 簡潔に整えることが大切です。言い換えれば、読点や漢字の使い方、語尾の調子をそろえることが読みやすさにつながります。

実際の作成時には、冗長な語を省き、専門用語を避け、具体例を一つ添えると効果が増します。例えば「この洗剤を使うと汚れが落ちる理由は、特殊な成分が分子レベルで汚れを浮かせるから」というように、仕組みと結果を結びつけて説明すると読者の理解が深まります。

さらに、広告コピーは媒体に合わせて調整します。SNS用のコピーは短くリズム感を意識し、Web広告では検索キーワードを意識した語句を取り入れます。読み手の

共感を最優先に置き、長文になり過ぎないようにするのがコツです。短くても心に響く要素を詰め込むことが、初心者が最初に覚えるべき技術です。

よくあるミスと回避法

難しい言葉を使いすぎる、商品そのものより抽象的な「ブランドイメージ」ばかりを語る、事実と誇張を混ぜてしまう、CTA が曖昧で読者の行動につながらない—これらは初心者がよく犯すミスです。回避するには、具体性と検証を忘れず、実際に読者がどう感じ、どう行動するかを想像しながら文章を修正します。

実践のコツと例

コツのひとつは、見出しと本文で矛盾を作らないこと。見出しは約束を守り、本文で約束以上の価値を示すと信頼感が生まれます。別のコツは、1文を短くすること。長い文は読みにくく、情報が伝わりにくくなります。具体例としては、「忙しい朝に最適」という見出しに対して本文で「5分で朝食を完成させる時短ポイント」を3つ挙げ、最後に 今すぐ試す CTA を置く、という構成が効果的です。

最後に、広告コピーは継続的な改善が鍵です。公開後のデータを分析し、クリック率や滞在時間を元に文言を微調整します。試行錯誤を恐れず、少しずつ改善を重ねていくことが、初心者が最終的にうまくなる道です。

広告コピーの同意語

広告コピー: 広告として使われる総称で、商品やサービスの魅力を伝え、購買行動を促す文章群のこと。
広告文: 広告媒体に掲載する本文で、特徴・利点を分かりやすく伝える文書。
コピー: 広告用に作成された文章全般の略称で、キャッチコピーを含むこともある。
セールスコピー: 商品の販売を強く促すための文章。購買意欲を高める説得的な表現を用いる。
セールスライティング: セールスを目的として作成する文章の技法や分野。読者を行動へ導く表現方法。
キャッチコピー: 広告の最初に目を引く短い一文で、興味を喚起する役割を持つ。
販促コピー: 販促を目的とした広告の本文やコピー全般。特典や限定性を訴求する文面。
販促用コピー: 販促活動のための広告用コピー。
プロモーションコピー: 販促を目的とする広告文で、ブランド認知と購買喚起を狙う表現。
プロモーション文: 販促を目的とした本文で、キャンペーン情報を伝える文面。
広告文案: 広告に使う本文の案文。企画段階の文章構成を含む。
宣伝文: 商品やサービスを宣伝するための文章。読み手に訴求する表現。
宣伝用コピー: 宣伝活動で用いる広告用コピー。
販促文章: 販売促進を目的とした文章。
販売促進文章: 販売の促進を狙う文章。
セールスレター: 直接購買を促す長文の広告文。メールマーケティングなどで使われる。
広告見出し: 広告の最初に表示される見出しやキャッチ要素。関心を引く重要パート。
キャッチフレーズ: 広告で注目を集める短いフレーズ。ブランドの印象づくりに使われる。
タグライン: ブランドの核となる短い決まり文句。コピーの一部として使われることが多い。
スローガン: ブランドやキャンペーンの象徴となる短いフレーズ。広告全体の核となるメッセージ。

広告コピーの対義語・反対語

中立的説明文: 広告コピーの対義語として、感情を煽る宣伝的表現を避け、事実や機能を中立的に伝える文章。
事実ベースの説明: 機能・仕様・データなど、事実に基づく説明を優先して記述する文章。
客観的情報提供: 主観的な評価を排し、客観的な情報を提供する文。
非販促コピー: 販売促進を目的とせず、情報提供・説明のみを目的とした文章。
技術仕様の説明: 技術的な仕様やスペックを分かりやすく整理して伝える文章。
スペック表・仕様説明: 箇条書きで仕様を明確に伝える、事実ベースの説明形式。
教育的解説: 製品やサービスの仕組みや背景を、教育的・解説的な観点から説明する文章。
公式情報中心の説明: 公式情報を前提に、個人の口コミや評価を含まない説明文。

広告コピーの共起語

キャッチコピー: 広告の最初に読者の注意を引く短い文。魅力を一言で伝え、続きを読みたくさせる役割を果たす。
ヘッドコピー: Webページや広告の最上部に表示される大見出しで、本文へ読者を誘導する導線の役割を担う。
リード文: 導入部の短い文章で関心を引き、本文の続きを読ませる動機づけをする。
ボディコピー: 本文の中心部分。製品の特徴・利点を詳しく説明して読者の理解を深める。
セールスコピー: 販売を目的とした全体の文章。購入意欲を高める表現やオファーを含む。
コピーライティング: 広告・販促用の文章を作る技術。言葉選び・構成・説得の工夫を学ぶ分野。
訴求力: 読者の心に響く強さ・説得力のこと。
訴求ポイント: 製品の特長やベネフィットを要点化した要素。
ベネフィット: 使う人にとっての利点・恩恵のこと。
ベネフィット表現: 読者が得られる利益を具体的に示す言い回し。
機能訴求: 製品の機能を前面に出して伝える表現。
USP: 他社にはない独自の強みを一言で伝える要素。
独自の売り: 競合と差別化する自社の魅力・強みの表現。
競合比較: 競合他社との比較点を示す表現。
ターゲット層: 狙う顧客の属性や市場セグメントのこと。
ペルソナ: 広告・コピー作成の基準となる架空の典型顧客像。
ペルソナ設定: ペルソナを作成してターゲットを具体化する作業。
トーン: 文章の雰囲気・話し方ののどれを使うかという声のトーン。
ブランドトーン: ブランドに統一された話し方・表現の雰囲気。
ブランドメッセージ: ブランドが伝える中心となるメッセージ。
事例: 実際の事例紹介で信頼性を高める手法。
ケーススタディ: 具体的な事例の分析・学習を通じて説得力を高める手法。
実績: 過去の成功事例や成果を示す情報。
証拠: 主張を裏づけるデータ・事実・証拠。
社会的証明: 口コミ・評価・ユーザーレビューなどで信頼感を高める要素。
口コミ: 利用者の感想や評判のこと。
お客様の声: 実際の顧客の感想・体験談。
CTA: 行動を促す指示文。例: 今すぐ購入・詳しくはこちら。
行動喚起: 読者に具体的な行動を促す表現全般。
CTAボタン: クリックを促すボタンの文言・デザインの要素。
クリック率: 広告がクリックされる割合の指標。
コンバージョン率: 最終的な成果（購入・登録など）に至る割合の指標。
A/Bテスト: 異なるコピーを比較して最適解を探す検証手法。
ランディングページ: 広告から誘導する最終到達点のページ。コピーが特に重要。
SEOコピー: 検索エンジン向けに最適化されたコピー。SEOと広告コピーの両立を目指す。
読みやすさ: 読み手が理解しやすい文章のしやすさの程度。
見出しの役割: 見出しが読者を導く役割とポイント。
ストーリーテリング: 物語性を持たせて読者の共感を生む表現手法。
説得力: 読者を納得させる根拠・言い回し。
具体性: 具体的な数字・例で伝える表現のこと。
簡潔性: 要点を短く伝える、冗長さを抑える工夫。
事実ベース: 事実やデータに基づく表現を心がけること。
オファー: 特典や条件を提示して購買を促す提案。
限定・特典: 期間・数量の限定表示や特典の提示。
期間限定: 一定期間だけの提供を強調する表現。
価格訴求: 価格のメリット・割引情報を伝える表現。
信頼性: 情報の信頼性を高める根拠・手法。
実証データ: 検証済みのデータや統計を提示する表現。

広告コピーの関連用語

コピーライティング: 広告コピー全般を設計・執筆する技術。読者の関心を喚起し、目的の行動を促す文章づくりの総称。
ヘッドライン: 広告の最初の見出し。注意を引きつけ、本文へと読者を誘導する短い一文。
キャッチコピー: ブランドの印象を決める強い短文。記憶に残る一言を狙う。
ボディコピー: 見出しの後に続く本文。特徴・メリット・信頼性を詳しく説明して、購買意欲を高める。
CTA: Call To Actionの略。読者に次のアクションを促す文言やボタン。例: 今すぐ購入、無料体験（関連記事：え、全部タダ⁉『amazon 無料体験』でできることが神すぎた件🔥）を開始。
USP: Unique Selling Proposition。競合と比べた自社の唯一の強みを端的に伝える核となる訴求。
ベネフィット訴求: 製品を使うことで得られる利益や感情的価値を訴える。
機能訴求: 製品の機能・特徴を具体的に伝える訴求。
価値提案: 顧客が得る価値の核心を、1文で伝える提案。
AIDA: Attention/Interest/Desire/Actionの4段階で購買心理を逐次対応するモデル。
PAS法: Problem/Agitate/Solutionの順で問題を提起し解決策を示すコピー法。
PASTOR法: Problem/Amplify/Story/Transformation/Offer/Responseの順で展開するコピー法。
FAB: Feature/Advantage/Benefit。機能→利点→顧客価値の順で伝える訴求法。
FABE: FABにEvidence（根拠・証拠）を加えた訴求法。
4U: Urgent/Useful/Unique/Ultra-specificの4要素を組み合わせ、即時性と価値を訴求。
4C: Clear/Concise/Compelling/Credibleの4原則。
ストーリーテリング: 物語性を用いて商品・ブランドの価値を伝える技法。
ペルソナ: 架空の理想的な顧客像。ターゲット設定の具体化に使う。
ターゲット設定: 訴求対象を定義し、ペルソナに基づく戦略を作る工程。
社会的証明: 口コミ・レビュー・実績など第三者の評価で信頼性を高める要素。
証言: 顧客の体験談。説得力の根拠として用いる。
実績とデータ: 効果を示す統計・ケーススタディ・研究結果などの根拠。
オファー: 特典・価格・保証など、購買を促す提案の組み合わせ。
限定性: 在庫・期間・人数などの限定性を設けて購買を促す。
保証: 返金保証や品質保証など、リスクを低減する約束。
ボーナス: 追加価値を提供する特典。
価格訴求: 価格の安さ・コストパフォーマンスを前面に出す訴求。
競合比較: 競合との比較を提示して自社の優位点を明確化。
ランディングページ要素: LPの核心要素。見出し・ヒーローセクション・証拠・オファー等の配置を指す。
ヒーローコピー: ファーストビューの中心となる強力なコピー。読者の関心をいち早く引く。
ファーストビュー: ページを開いた直後に視認される領域のコピーとデザイン。
マイクロコピー: ボタン文言・入力フォームの指示・エラーメッセージなど、短く具体的な補助文。
トーン＆マナー: ブランドの話し方・表現の統一感。ブランドボイスとも呼ばれる。
読みやすさ: 適切な文量・段落・改行・語彙選択で読みやすさを高める設計。
説得の心理トリガー: 希少性・社会的証明・権威・感情訴求など、購買を促す心理要因。
A/Bテスト: 2案を同条件で比較し、成果が高い案を採用する検証手法。
CRO: Conversion Rate Optimization。サイトの転換率を改善する取り組み。
CTR: Click-Through Rate。表示あたりのクリック割合。
CVR: Conversion Rate。クリック後に成果が生まれる割合。
ニーズリサーチ: 市場・顧客のニーズを調査して訴求の土台を作る作業。
オファー設計: オファーの条件・特典・価格・期間などを組み合わせて魅力を設計すること。