この記事を書いた人
高岡智則
年齢：33歳 性別：男性 職業：Webディレクター（兼ライティング・SNS運用担当） 居住地：東京都杉並区・永福町の1LDKマンション 出身地：神奈川県川崎市 身長：176cm 体系：細身〜普通（最近ちょっとお腹が気になる） 血液型：A型 誕生日：1992年11月20日 最終学歴：明治大学・情報コミュニケーション学部卒 通勤：京王井の頭線で渋谷まで（通勤20分） 家族構成：一人暮らし、実家には両親と2歳下の妹 恋愛事情：独身。彼女は2年いない（本人は「忙しいだけ」と言い張る）
月次売上とは何か
月次売上とは 一カ月に得た売上の総額を指します。売上とは 商品やサービスの対価としてお客様から受け取った金額の合計です。月次売上は事業の規模感や成長の目安を知るための基本的な指標になります。
なぜ月次売上が重要なのか
経営者やマーケターは月次売上を見て、今月の業績が昨年と比べてどうか、季節要因があるか、新しい施策が効果を出しているかを判断します。月次で見ることで長期的な変化をつかみやすくなり、来月の計画を立てやすくなります。
月次売上の計算方法
基本的な考え方は次のとおりです。月次売上 ＝ その月に確定した売上の総額です。これには請求済みの金額だけでなく、回収が確定しているものを含みます。もし返品や割引がある場合は、返品分や割引分を差し引いて正味の売上を出すことがよく行われます。
計算の一例を見てみましょう。
| 月 | 売上高の合計 | 返品・割引 | 正味の売上 |
|---|---|---|---|
| 1月 | 1800000 | 200000 | 1600000 |
| 2月 | 1500000 | 100000 | 1400000 |
実務での活用ポイント
月次売上は以下のような場面で活用します。比較分析で月と前年同月を比べ、成長トレンドを把握します。予算管理で来月の予算を組み、キャッシュフローを安定させます。施策評価で新製品の反応を見る指標として使います。
月次売上を見やすくするコツ
データは正確さと統一が大切です。日次データを月末に集計する際は、同じ基準（税抜か税込み、返品の扱い、期間の定義）を必ず揃えます。Excelや会計ソフトの月次レポート機能を活用すると、数字の差分や増減率を自動で計算してくれます。
まとめ
月次売上は事業の成長を測る基本的な指標です。計算方法を正しく理解し、月次で定期的にデータを確認する習慣をつけると、売上の動きをつかみやすくなり、適切な施策を選ぶ指針になります。
よくある誤解と注意点
月次売上は現金の入金ではなく売上の確定を指します。請求済みでも回収が遅い場合や未回収の場合は別扱いです。販促の影響はすぐに出るとは限らず、数ヶ月後の比較が必要になることもあります。
月次売上の同意語
- 月間売上高
- 1か月間の売上高。月ごとの売上の総額を表す標準的な表現です。
- 月間売上
- 1か月間の売上金額。月間の売上を指す、日常的に使われる表現です。
- 月次売上高
- 月次で計測される売上高。毎月の売上高を指す、公式や分析でよく使われる表現です。
- 月間売上総額
- 1か月間の売上総額。月の売上を総額として示します。
- 月次売上総額
- 月ごとの売上の総額。月次の売上合計を表す表現です。
- 当月売上
- 今月の売上。現在進行している月の売上を指す日常的表現です。
- 当月売上高
- 今月の売上高。今月の売上を金額で表す表現です。
- 今月の売上
- 今月の売上額。今月に発生した売上を指す日常的表現です。
- 今月の売上高
- 今月の売上高。今月の売上を数値化した表現です。
- 月間売上額
- 1か月間の売上額。月間の売上金額を示します。
- 月次売上額
- 月次の売上額。月ごとの売上金額を表す表現です。
月次売上の対義語・反対語
- 月次費用
- 毎月発生する費用・支出の総額のこと。売上の対義語として費用側の指標になります。
- 月次支出
- 同義。現金の流出を示す月次の費用総額です。
- 月次コスト
- 原価・経費の月次総額を指します。売上と対比して収支を評価する際の費用面です。
- 月次原価
- 製品やサービスを提供するためにかかった月次の原価の総額です。
- 月次赤字
- その月の売上が費用を下回り、赤字になっている状態を示します。
- 月次損失
- その月に生じた経済的な損失の総額を指します。
- 月次純損失
- 売上から費用を差し引いた結果がマイナスの状態。月次の最終損失額です。
- 月次黒字
- その月の売上が費用を上回り、黒字になっている状態を示します。
- 月次純利益
- 売上からすべての費用を差し引いた後の正味の利益額を指します。
- 月次利益
- その月の正味利益。売上だけでなく費用を踏まえた後のプラス額です。
- 月次キャッシュフロー黒字
- その月の現金の入出金が黒字になる状態。実際の現金増加を表します。
- 月次キャッシュフロー赤字
- その月の現金の入出金が赤字になる状態。実際の現金減少を表します。
月次売上の共起語
- 売上高
- 一定期間に得られる総売上の金額。月次売上の基本指標となり、他の指標と比較して分析する。
- 売上
- 製品・サービスの販売によって得られる収益の総称。売上高とほぼ同義で使われることが多い。
- 月間売上
- 1か月間の売上金額を指す表現。月次売上の同義語として使われる。
- 月次推移
- 月ごとの売上の変化の傾向を示す指標。増減の推移を可視化する。
- 売上推移
- 売上が時間とともにどう変化したかを示すデータの連なり。
- 前月比
- 前月と今月の売上の増減割合を示す指標。成長・改善の判断材料になる。
- 前月対比
- 前月と今月の売上差を比較する表現。傾向を捉える際に使われる。
- 前年同月比
- 前年の同じ月と比べた売上の変化を示す指標。季節性を考慮する際に有用。
- 前年比
- 前年と現在の売上を比較して変化を評価する指標。
- 予算
- 計画段階で設定する売上目標。実績と比較して達成度を測る基準。
- 予算対比
- 実績売上と予算を比較する指標。目標達成の評価に使う。
- 売上目標
- 設定された月次の売上目標値。KPIとして用いられる。
- 売上計画
- 今後の期間の売上を見積もり、計画する作業。
- 売上原価
- 商品やサービスを提供するための直接費用。売上高と対比して利益を計算する要素。
- 原価
- コストの総称。売上原価を含む概念として使われる。
- 原価率
- 売上原価を売上高で割った割合。原価の効率性を測る指標。
- 粗利
- 売上高から売上原価を差し引いた利益のうち、販促費・経費を除く前の金額。
- 粗利率
- 粗利を売上高で割った割合。収益性を示す。
- 粗利益
- 粗利と同義。
- 利益
- 最終的な純利益。すべての費用を差し引いた後の金額。
- 利益率
- 利益を売上高で割った割合。収益性の指標。
- 営業利益
- 営業活動により得られる利益。広告費や人件費などの経費を控除した金額。
- 純利益
- 税金・利息・減価償却などを差し引いた最終的な利益。
- ROAS
- 広告費用対効果。広告投資1円あたりの売上を示す指標。
- CAC
- 顧客獲得コスト。新規顧客を獲得するのにかかった費用。
- ARPU
- 1ユーザーあたりの平均売上。マネジメントで頻繁に使われる指標。
- ARPPU
- 課金ユーザー1人あたりの平均売上。高額顧客の分析に有用。
- 客単価
- 平均購入額。1回の購入の平均金額。
- 客数
- 購入した顧客の総数。新規と既存を含む。
- 注文数
- 受注・注文の件数。売上構成の要素。
- 売上構成比
- 売上をカテゴリ別・商品別・販路別などで内訳化した比率。
- 販路別売上
- 販路（オンライン/実店舗/代理店など）別の売上。内訳を把握する。
- チャネル別売上
- 販路別売上と同義。販売チャネルごとの内訳。
- 決済手段構成
- 決済方法別の売上割合。クレジット/現金/電子マネー等の構成。
- 決済方法
- 売上の決済手段の種類。
- 販促費
- 販促キャンペーンに使った費用。売上に対する投資の一部。
- 広告費
- 広告活動にかかった費用。ROASと組み合わせて評価する。
- 季節性
- 月ごとに売上が変動する季節要因。分析の要素。
- 季節性調整
- 季節性の影響を取り除いて分析する手法。
- 売上伸び率
- 売上の伸びを示す指標。月次・前年比で計測される。
- 月次成長率
- 月ごとの成長の割合。月次分析の基本指標。
- リピート率
- リピート購入の割合。顧客の継続性を測る指標。
- リピート客比率
- リピート購入者の比率。顧客ロイヤルティの指標。
- LTV
- 顧客生涯価値。1人の顧客が生涯で生み出す総売上の予測額。
- 顧客生涯価値
- LTVの日本語表現。長期的な売上の貢献度を示す指標。
- 日次比較
- 日次データと月次データを比較して偏差を分析する視点。
- ダッシュボード
- 月次売上を可視化する画面・ツール。主要指標を一画面で確認。
- KPI
- 重要業績評価指標。月次売上の評価基準となる指標の集合。
- 指標
- 分析で用いる測定基準。売上分析の基本要素。
- 在庫回転日数
- 在庫がどのくらいの日数で回転するかを示す指標。売上との関係を分析。
- 在庫回転率
- 期間内の在庫が何回売れたかを示す比率。効率性の指標。
月次売上の関連用語
- 月次売上
- 1か月間に発生した売上の総額。月次データとして企業の販売規模を把握する基本指標です。
- 月次売上高
- 月次の売上高を指す言い回し。会計レポートやダッシュボードで用いられます。
- 月間売上
- 1か月の売上総額。月次と同義で日常会話でも使われます。
- 月次売上推移
- 月ごとの売上の推移を示す指標。成長トレンドや季節変動を分析するのに役立ちます。
- 売上高
- 企業が商品・サービスの販売で得た総収入。最も基本的な売上指標です。
- 売上高推移
- 期間をまたいだ売上の変化を比較する指標。
- 売上高前年比
- 前年同月比でみた売上の変化。成長度合いを測る指標です。
- 前年同月比
- 前年の同じ月と比較した売上の増減率。季節性を補正する際に使います。
- 前月比
- 前月と比べて売上がどう変わったかの指標。短期動向を把握します。
- 月次成長率
- 月次の売上成長率。月ごとの成長トレンドを評価します。
- 月間成長率
- 月次成長率と同義。月間の伸びを表す指標。
- 月次目標売上
- その月に達成を目指す売上の目標値。予算管理に使います。
- 売上目標
- 一定期間の達成目標として設定する売上額。戦略の羅針盤になります。
- 売上構成比
- 売上がカテゴリ別・チャネル別などでどの割合を占めているかを示す指標。
- 売上原価
- 売上を得るために直接かかった原価。粗利計算の基礎となります。
- 粗利
- 売上高から売上原価を差し引いた利益。商品の採算性を表します。
- 粗利率
- 粗利を売上高で割って求める割合。販売の利益性を示します。
- 営業利益
- 粗利から販管費等を差し引いた利益。事業の経営効率を測る指標です。
- 純利益（月次）
- 税金等を控除した月次の最終的な利益。最終収益を示します。
- 純利益率
- 純利益を売上高で割った割合。実質の収益性を評価します。
- 粗利額
- 売上原価を差し引く前の粗利の金額そのもの。
- 客単価
- 1回の取引あたりの平均売上額。購買単価の指標です。
- 平均客単価
- 1回の購入あたりの平均売上額。客単価と同義です。
- チャネル別売上
- 販売チャネル（オンライン、店舗、代理店など）ごとの売上の内訳。
- カテゴリ別売上
- 製品カテゴリごとの売上額の分布を示します。
- 顧客別売上
- 顧客ごとの売上規模。LTV分析の基礎になります。
- ダッシュボード
- 月次売上データを視覚化するための画面・ツール。要点を一目で把握できます。
- 月次レポート
- 月末に作成する月次の売上レポート。経営判断の材料になります。
- KPI（月次）」
- 月次の主要業績評価指標。パフォーマンスを評価する基準です。
- 予実比較
- 予算・実績の差を比較して差異を分析する手法。
- 予算対実績
- 予算と実績の対比分析。実績の達成度を測ります。
- 売上予測
- 将来の売上を予測する手法・結果。計画と予算作成に役立ちます。
- 季節性の影響
- 月次売上に季節的な変動があることを示す要因。分析の際に考慮します。
月次売上のおすすめ参考サイト
- 月次決算のメリットとは？実施の目的やスケジュールについて解説
- 月次決算とは？業務の流れや効率的なやり方を解説 - Freee
- 月次処理とは？概要や目的、進め方、実施のポイントなどを解説
- 月次決算とは？業務の流れや効率的なやり方を解説 - Freee
- 月次決算とは？業務の流れ・手順とやり方のコツ - OBC
- 【公認会計士監修】月次決算（月次処理）とは？流れやコツ - Adecco
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